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越來越多皮草商把目光投向互聯網轉型,相比傳統零售渠道,電商領域的皮草銷量正在成規模增長,購買皮草的受眾也越來越多元,以快樂購為代表的,有品質、有信譽的互聯網企業在皮草交易中脫穎而出。
10月30日,湖南衛視快樂購推出“中國原產”走進海寧皮革國際城大型直播,在中國皮革城發布秋冬潮流趨勢,今冬新款皮草皮革品全網底價首發。此次海寧中國皮革城外場,快樂購繼續沿用原創的“新品發布同步接受訂購”的銷售模式,把秀場變成快樂購的直播銷售現場。同時,現場邀請海寧本土優勢的皮革供貨商,將線上銷售和線下招商結合在一起,把直播銷售現場轉變為招商簽約現場。這是快樂購首次嘗試線上銷售展示和線下簽約洽談相結合的形式,為網上商城尋求更多網店資源和拓展機會。快樂購向現場60多個海寧本土商家推出免費開網店的合作政策,包括0進場費、半月賬期結算。
2012年底,快樂購開始嘗試“中國原產”外場直播的營銷模式,從演播廳走出來,把直播鏡頭對准生產基地、制造基地、展示基地,在上海國際時尚中心、北京798藝術中心、蘇州情絲水鄉震澤鎮、深圳文博會現場、河北承德板栗之鄉寬城、中國小家電之都順德等地打造連臺好戲。據統計,2012年僅前三季度,快樂購一共做了9場“中國原產”的行動營銷,行程2萬多公裡,出動400多人次,涉及155個品牌、600餘款商品,直接銷售創下3億元。“中國原產”一方面宣傳品牌、打造企業和產地聲譽,讓企業賺到口碑和市場;另一方面,不通過中間商,快樂購和廠商共同讓利,原產價媲美工廠價,讓消費者賺到實惠和便利,將整合傳播和整合營銷價值最大化。
2012年第四季度開始,快樂購在上海、北京連續三場“中國原產”直播,皮衣皮草產值1800萬,銷售數量六千多件,其中中高端價位的皮草份額佔到總量的二分之一。此次海寧外場全天六個多小時,快樂購皮草品類創造產值突破1300萬。
11月3日,剛離開海寧的快樂購外場直播團隊又將馬不停蹄地北上青島,將“中國原產”的直播舞臺搬進海信工廠,全天十餘款智能電視、洗衣機、取暖器、冰箱工廠價直發,打造年度秒殺日。11月7日,快樂購還將奔赴新疆阿爾蘇,送上當季最好的紅旗坡冰糖心苹果、吐魯番葡萄乾、薄皮核桃、五星駿棗等鮮果,帶來西域鮮果節。未來的一個多月裡,快樂購還將攜手五糧液、創維、湘窖酒業、東阿等品牌商為消費者送上中國原產的年終狂歡。