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王國華
國務院發展研究中心研究員、博士王國華來蓉把脈商業地產
上周五,正值西博會在成都召開之際,華西都市報主辦的『2013中國商業地產成都峰會』如期舉行。論壇上,受邀參會的國務院發展研究中心研究員、博士王國華作為首個上臺的『國字號』嘉賓,作了題為『商業地產,是陷阱還是餡餅?』的精彩主題演講。
『當商業地產的大潮退去以後,會不會有人成為裸著身子游泳的人?』論壇上,王國華通過幾個案例的分享,生動解讀了未來商業地產發展要注意的五個方向:創意、定位、謹慎、實力、合作。
案例1『大黃鴨』啟發:越簡單的創意越有魅力
『今年國慶節,我作為一個「老北京」,陪了客人去了趟頤和園。到了頤和園,客人不是去登萬壽山、游長廊、坐船,而是去看昆明湖上的大黃鴨。』王國華通過自己國慶假期的一段經歷,展開了自己的案例分享。
王國華表示,據不完全統計,大黃鴨的創作者霍夫曼已經帶著這個『萌物』走了11個國家和地區,包括德國的幼林堡,巴西的聖保羅,英國的倫敦,日本的大阪,澳大利亞的悉尼、中國香港等。
有人搞不懂,一只大黃鴨有什麼觀賞點?在王國華的理解裡,大黃鴨的出現契合了人們的一種精神共鳴:集體向我們終將逝去的童年致敬。因此,就是這樣一個簡單的創意,所到之處不僅帶動了當地旅游業、零售業的發展,霍夫曼本人也賺得盆滿缽滿。
結論:『做商業項目在准備投資時,考慮清楚一點:你的點能否引起消費者長久的關注?做商業地產的時候也要像大黃鴨一樣,引起大家的長久關注。做創意一定要簡單,越簡單越容易記住,越簡單纔能長久吸引別人的注意力。』
案例2:老瓶配老酒纔有味商業定位很重要
『成都未來商業地產的發展要注意哪些問題,有哪些需要借鑒的地方。』在論壇開始前,王國華在第二個案例分享中,舉了一個很具象的例子。
『新修葺後的前門大街,進去之後第一家門店是星巴克。在我看來,前門大街是百年老街,打造出來以後,他應該入駐的廠家、商家應該是北京的老字號,但是這裡高昂的房租不得不讓他撤走了。』據媒體報道,星巴克一杯拿鐵咖啡售價27塊人民幣,但物料成本幾元錢,因此對於商鋪租金的承受能力更強。昂貴的租金的確會趕走一部分品牌,從而損失部分客流。
結論:前門大街開街之後的運營情況在我看來不太理想,修整之前的喧鬧繁榮已經成為昨天的記憶。老酒要配老瓶纔有味,一旦裝進新瓶子,味道就算沒變,品嘗的感受就不一樣了。這就是定位的問題,商業地產的前期規劃千萬不要錯位。』
案例3:強強聯合值得一試抵御未來潛在風險
去年,綠地集團的業績由20年前的2000萬增加到2000億的規模,發展可謂驚人。『作為進入了世界500強第359位的企業,據說綠地下一個目標是進入200強。今年他的營收收入預計比去年增加30%左右,這個大規模的一流企業,在做商業地產方面有哪些可借鑒的地方呢?』王國華認為,綠地『強強聯合』這條道路很值得業內研究和借鑒。
在他看來,綠地有這麼好的品牌,這麼雄厚的資金,或許可以單打獨斗,但他選擇開放性走出去整合別人的資源。目前看來,他們更多的是看自身擁有哪些資源,並去尋找合作方整合『我無人有,我有人優』的那部分資源。
『最近聽說綠地在跟一家國際一流的大型零售品牌合作,要打造全國最氣派最齊全的大型賣場。有很多的商家有意進入這一城市綜合體,那就讓出一部分資源。簡單來說,就是開發商和廠家一起進入商業地產行業,合作發展,一起成長。』
結論:強強聯合的商業模式值得借鑒,他的優勢在於可以在商業發展不可預知的未來做到雙方或多方共擔風雨,共享陽光。
華西都市報記者盧佳麗