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“日光”之後仍有房賣
“不可能吧!800多人搶400多套房子,據我所知,上週六開盤當天房子就全部賣完了。”上週六,亦莊一項目開盤,經歷了心驚肉跳的搖號、選房大戰纔買到房子的吳小姐,聽說現在不排號也能買到房子時,有點兒不相信。
據瞭解,目前樓市大部分項目開盤時都會採取“現場搖號”的方式選房,無形中給人一種供不應求、一房難求的緊張感,但實際上,不少項目的銷售狀況都遠遠弱於搖號現場人們看到的表象。
選房現場買房人竟爲搶房打起來
“太不容易了,能買到就不錯了。”回想起整個購房過程,這是吳小姐最大的感受。
今年夏天以來,吳小姐一直在亦莊一帶看房子,9月份選定了南海子公園旁邊的這個項目。“當時,銷售員說10月中旬開盤,400多套房,已經有500多人排號了,到時會搖號選房。有個網站給他們組織團購,參加者可以享受2萬抵4萬的優惠,我們參加了,然後就是一邊籌措首付,一邊提心吊膽地等待。”吳小姐說她那段時間最擔心的就是買不到房。
上週五,該項目進行網絡搖號。一共886人蔘加,而房源只有499套。當吳小姐知道她排到100多號時,就像中了大獎一樣。第二天,興高采烈地和家人去選房。
“那陣勢,緊張極了。10個客戶一組,分批進去選,也就給10分鐘左右時間,樓座、戶型、樓層,你還沒選好呢,後面的人已經在催了,銷售員也一個勁兒地催:‘您看上就趕緊選,不然就被別人選走了。’我們在選房時還看到兩個客戶打起來,一個排在前面的客戶看上一套房,可能有點兒猶豫,正和家裏人商量呢,就被後面的人選走了,他就不幹了,兩個客戶都想要同一套房,加上現場很緊張,心裏都有點兒急,就打起來了。”
在這種氛圍下,吳小姐草草選了一套:“沒時間多想,先選了再說吧。”選完房,吳小姐感覺自己像經歷了一場激烈的大戰。
開盤之後還能買到房
從886位購房人與499套房源的搖號比例,到自己現場看到的“火爆”選房場景,再到銷售員傳達出來的“日光”信息。吳小姐一直覺得,開盤的房子都賣完了,甚至很多人都買不到。而昨天,當她的朋友告訴她,還有房子賣時,不免有些吃驚。
原來她的朋友杜女士聽她說這個項目房子不錯,本着買下一期房源的打算給售樓處打電話諮詢。沒想到銷售員答覆說:“您要買121平方米和147平方米的房子,現在就有,不過大部分是中間樓層以上的房源。”據瞭解,該項目本期開盤房源都是18層的板樓,以97、121、147平方米的三種戶型爲主。
至於價格,銷售員表示,和開盤當天公佈的價格一樣,均價35000元左右。如果想買,向公司申請一下,也可以享受“2萬抵4萬”的團購優惠。
“全家總動員”爲搖號注水
參加搖號的客戶都是交過2萬元會員費的,而且開發商要求,搖號時,誰搖上,就必須以誰的名字買,不能更改,這就保證了參加搖號的人都是有效的真實購房人,怎麼超過一倍房源的客戶搶房,還沒賣完呢?吳小姐不禁有些困惑。
“其實,搖號的購房人裏面是有一定‘水分’的。”業內人士周先生介紹說。據他透露,在排號的過程中,有的購房人看到“人多房少”,爲了“搶”到房,不少家庭是小兩口齊上陣,甚至是加上雙方老人上演“全家總動員”,排兩個號或更多號,誰搖中誰買;或者誰搖的號靠前誰買。這樣,就虛增了參加搖號的購房人數,實際可能沒那麼多。對於開發商來說,選擇搖號的方式開盤本身,就是想製造熱銷氛圍,因爲在一般人看來,只有房子供不應求,開發商纔會選擇搖號的方式開盤。另外,搖號的方式也確實是在供不應求的基礎上產生的。2005年底,房地產銷售進入全盛時期,許多項目開盤即售罄。搬着板凳、卷着鋪蓋熬夜排號的購房場景屢見不鮮。爲避免購房人忍受現場排隊之苦、體現公平,開發商引入了搖號模式,搖到誰,就誰買。
周先生還說,一個家庭排兩個號或更多號,對開發商沒什麼壞處,又無形中幫開發商壯大了聲勢,開發商也是樂得接受的,但很多購房人和外界人士不知道。
另據亞豪機構營銷總監郭毅介紹,因爲開發商在搖號前只公佈大概價格,選房時,一些購房者覺得貴,可能會自動放棄。另外,還有一部分購房人購房資格審覈沒通過或貸款辦不下來,也會導致買不了。這也是造成搖號人多,“日光”盤還有餘房的重要原因。不過,即使如此,一手房市場整體上,還是不愁賣的,只不過沒有開發商宣傳得那麼誇張。本報記者李海霞D155