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步入十月,不少城市延續“金九”火熱勢頭,深圳、廣州等地更是頻現“日光盤”。本週末,蘇州樓市在沉寂了半月之後狀態迴歸,8家樓盤扎堆開盤,近3000套房源入市。從開盤現場來看,購房者熱情頗高、購買意向強,甚至出現三千多人涌入一個樓盤買房的人氣場面。同時,“買漲不買跌”心態涌現。這些,是否意味着蘇州樓市真的火起來了?
十月首迎開盤潮“千人搶房”重現樓市
昨天雖然天氣陰冷,但是樓市卻人氣爆棚。10月樓市出現了第一個“爆點”。
上午8點半,提前趕到中海鳳凰熙岸開盤現場的柳先生,看到現場烏壓壓的全是人,心裏頓時一驚:“難道這些都是跟自己一樣來買房的麼?”柳先生有點坐不住了,就怕輪到自己選的時候,原本看重的戶型和樓層,都給人家先選走了。乾着急也沒有用,柳先生打了個電話回家跟老婆報備一聲,沒想到電話是接通了,周圍人聲嘈雜,電話都聽不清楚,只能改發微信,順便發了一張“有圖有真相”的照片回去。
原本跟子女搬到湖東居住的汪女士,還是傾向在市區買套房子。“我們是老蘇州人,還是喜歡住城裏面,出腳方便。”幸運的汪女士剛選好房,“我等開盤已經很久了,終於這周開盤了。真沒想到現場居然有這麼多人。我覺得現在房價一直在漲,我怕再等下去房價會漲得更快。雖然此次開盤的價格略微高於我心裏的價格,不過我還是決定買!”
據瞭解,中海鳳凰熙岸首次開盤推出1400餘套房源,而從預約的客戶以及到場的3000餘名客戶來看(也有一說,最多接近5000人),這1400餘套房源顯然不能滿足購房者的胃口。“千人搶房”的鬧猛場面,在這個十月,微涼的日子裏,重現蘇州樓市。
當天,招商依山郡首批入市房源爲400餘套,現場超800人上演搶房,1小時熱銷200套;金輝我的日子首次開盤人氣也十分火爆。儘管十月首周受到十一長假的影響,成交量有所走低,但從第二週的每日成交量來看,住宅房源基本保持在每日賣出200-400套的速度。而從本週的開盤現場來看,購房者的購房需求還是頗爲旺盛的。
近3000套房入市優惠刺激購房者出手
新房源的集中入市,也讓購房者看到了更多選擇餘地。據蘇州市住房與城鄉建設局數據顯示,10月14日-19日,6家樓盤領取預售許可證,共3011套房源,面積爲330152.04平方米,其中住宅房源爲2788套,面積爲317803.04平方米。在10月前兩週也僅有2家樓盤領取預售證。昨天,就有中海鳳凰熙岸、招商依山郡、新城石湖公館、金輝我的日子等多家樓盤開盤,2000餘套房源入市,令蘇州樓市新房源的供應量迅速增長。據騰訊房產蘇州站數據顯示,10月18-20日,蘇州樓市共有8家樓盤扎堆開盤,入市近3000套房源。招商依山郡主推剛需房源;中海鳳凰熙岸、金輝我的日子、新城石湖公館則主推改善型房源;高端住宅上有瀚宮入市,可見本週開盤的房源中基本能滿足不同需求的購房人羣。
房源跟上了,刺激購房者掏腰包的另外一個要素自然就是價格。從這個週末開盤的樓盤來看,優惠並不算吝嗇。據騰訊房產蘇州站數據顯示,中海鳳凰熙岸率先推出了1.5萬抵4萬的優惠、新城石湖公館推出預約即享1萬抵3萬的優惠力度,花樣年的商鋪和公寓更是給出了1萬抵10萬的優惠。當然,也有不少樓盤直接表明最低價,招商依山郡61萬/套起。業內人士表示,“房企的優惠牌一定程度上激發了購房者釋放購買力,但從目前所推出的優惠來看,房企的優惠幅度並不是很大,多數只是探底。同時對於購房者而言,需求才是真正主導他們購買的動力。”
熱銷場面引關注樓市真的有那麼火?
昨天從中海鳳凰熙岸開盤現場敗興而歸的老徐,心裏有點憤憤:“不是連房貸都收緊了麼,怎麼會有那麼多買房的呢?樓市就真的有那麼火嗎?”老徐的發問,也是最近不少購房者心裏的一個問號。蘇州樓市是不是又大熱起來了?房價會不會一下躥得老高老高的?
購房者的疑問,確實也不無道理,簡單看錶象,“千人搶房”的現場都出現了,還能算不火麼?但細細深究也可做另外一番解釋。在一位操盤過多個熱銷樓盤的項目經理看來,熱銷,除了跟開發商的樓盤品質、地段優勢以及戶型大小等有關之外,營銷手段也非常重要。開發商最擅長的方式就是充分的蓄水,吸引買房人關注,等蓄客達到了“他們心裏預期的量”之後,領預售證,擇期開盤。“如果有1000個目標客戶前來,選200套房,你說會不熱賣嗎?”尤其是對首次開盤的開發商,更是會慎之又慎,務必達到“開盤售罄”的成果。所以從某種角度來說,“千人搶房”也是可以“製造”出來的。
再放眼整個樓市,大賣的樓盤畢竟只是小部分,很多開發商還是會擔心樓盤賣不動,都願意拿出一些“甜頭”。從這幾天正進行中的年度壓軸房交會來看,開發商普遍都拋出了優惠:“預約8千抵3萬的”、“團購2萬享9折”、“1萬抵3萬”……“開發商都心知肚明,時間就是金錢,兵貴神速。大家都在搶跑,你不搶跑的話,就會失去很多機會。雖然說這其中有一種從衆心理,但是對有些樓盤而言,搶跑還是很有必要的,否則到了下個月開盤,市場形勢很難預料。”吳中區一樓盤的置業顧問直言不諱。面對優惠,記者發現,購房者只是拿了資料記錄下來,並沒有立馬想出手的念頭。而房展會上售樓人員滿場拉看房人的“過分熱情”舉動也暗示了,房子其實還並沒有那麼好賣。
可見,樓市真的很紅很火,這樣的定論下得還有點早。十月後半程還有一波推盤潮,四季度樓市會怎麼走還有很多變數。業內人士預估,“從購房者購買力釋放情況來看,‘銀十’成色應該較足。另外,購房者的‘買漲不買跌’心態現在也是較爲普遍的。從目前來看,蘇州整體房價仍有上行的趨勢,不過幅度不大。”(商報記者陸嶸)