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沒有開幕式,沒有剪綵,沒有花炮鑼鼓,也沒有領導致辭,浙江省第20屆房博會就這樣低調地拉開了帷幕。
由於昨天是工作日,房博會的第一天算不上熱鬧。越來越多的開發商也認識到,房博會促成成交的作用正在弱化,更多的是起到形象展示的作用,於是,常見的沙盤和模型,被樂隊表演和生活方式展示所取代了。
開發商越來越務實
有的展區連沙盤都沒有
說這是一屆低調的房博會,不只是沒有開幕式,開發商的參展方式也越來越務實。過去的房博會,只要有項目參展,沙盤是必不可少的物料,不少開發商會爲了房博會花幾十萬元定製巨大的沙盤。
本屆房博會,不少參展樓盤卻連沙盤都沒有帶,僅僅將宣傳語貼在牆上,然後放一個戶型的模型。比如綠城位於世貿展區的青山湖紅楓園、杭州桃花源、青山湖玫瑰園,以及華元房產的美林公館等,均是如此。綠城某項目銷售負責人稱,綠城的許多項目,杭州人大多都熟悉,沒有必要再把沙盤帶過來了。
綠城的展館依然漂亮,房博會依舊是杭州龍頭老大的形象展示舞臺,但絕不再鋪張浪費。
龍湖在世貿的展館佔據了數十個展位,然而除了一些“金蛋”獎品之外,只有一些產品的文字性介紹,展館的名字也改爲溫暖的“龍湖生活館”。像龍湖這樣營銷能力極強的外地大鱷,營銷是完全根據自己的節奏在走的,房博會前一天下午,龍湖名景臺公佈13800元/m2的首開起價,當晚引發排隊搶籌熱潮,完全不必依靠房博會來銷售。
其實,他們是來做秀的
新天地將展臺中央讓給樂隊
拼命賣房的銷售味淡了,形象展示的味道則更濃了。杭州新天地的展臺在和平會展中心一樓最中央,佔據最好的位置。在其展廳的中央,沒有沙盤,而是搭了一個舞臺,交給歐洲的爵士樂隊,以及亂打樂隊,將展會變成藝術表演。
杭州新天地副總徐天明表示:“杭州新天地的酒店式公寓供不應求,並不愁賣,所以這次主要展示的是杭州新天地的文化。”
杭州新天地的目標是成爲杭州的商業中心、文化中心之一,在這裏,有工業的遺存文化,保留着四棟老廠房,有火車頭、龍門雕。而現場表演的亂打樂隊,其擊打的“樂器”也正是化工原料桶、飲用水桶、垃圾桶等,將廢棄物變成藝術的道具。
“杭州新天地在建的香港20年代酒吧街,將是明年《葉問3》的拍攝地。此外我們還將引進拉斯維加斯的O秀(室外大型高科技演藝項目),法國里昂的燈光秀。”徐天明說。
房博會上,杭州新天地賣的不是房子,而是一種生活方式,像這樣的開發商還有不少,例如萬科西廬和璞悅灣,主推杭風建築文化,傳播耕讀文化。
新盤和熱門板塊吸引人氣
不打價格戰成爲共識
本屆房博會有30個新盤亮相,其中不少都是備受矚目的重頭項目,他們也吸引了最多的人氣。
綠城·蘭園、武林壹號……隨着多家豪宅的入市,作爲傳統市中心的武林商圈再度成爲焦點。武林商圈的地鐵豪宅九龍倉·君璽是本屆房博會的明星樓盤,這個地王項目將在11月首開。君璽就在地鐵1號線打鐵關站旁,剛開始二次環評公示的5號線也經過該站,此外,打鐵關站還將上蓋大型城市綜合體,傲人的地段、交通和配套令這一豪宅備受推崇,該項目在不久前狂風暴雨的颱風天召開產品說明會,竟然座無虛席。
房博會第一天,君璽人氣頗旺,由於項目現場離和平會展中心只有幾百米路,不少購房者直接從房博會趕往君璽銷售中心。“今天就有兩個人通過驗資,成爲VIP。”九龍倉營銷總監沈雅琴說。
濱江·西溪明珠、萬家名城、紫金府、萬科西廬、璞悅灣、廣宇·武林外灘等新盤也很受關注,萬科的杭風建築就引起了購房者濃厚的興趣。
這些新盤基本都不拿價格做文章。沈雅琴說:“現在開發商基本有種共識,儘量不打價格戰,一方面把產品做好,另一方面進行差異化競爭。例如碧璽,在橋西缺乏90m2的時候供應90m2,所以銷售額進入杭州前十。君璽45000元到50000元/m2的價格跟蘭園和武林外灘形成差異,而且門口有地鐵和商場,找到適合君璽的人羣。即使君璽本身,90m2和130m2的精裝修標準也不同,價格也形成差異。”
一些新興板塊的樓盤也在聚集着人氣,尤其是今年最熱的城北板塊。嘉凱城·名城博園圍了不少購房者,8500元/m2的起價的確吸引人,名城博園下週就要開盤,這更激起搶房的熱潮。而同一板塊的濱江·萬家名城也吸引了不少人詢問價格和學區。
代理一手房,抓住經適房
房博會上中介在轉型
二手房是往年房博會的一塊重要組成部分,但從2009年開始,參加房博會的中介數量就開始逐漸遞減,此次房博會,只有3家中介服務機構參展。
“我們逐漸開始轉入線下與開發商進行合作,二手房有部分也轉到一手房的代理去了。”一位不願透露姓名的房產中介負責人坦言。二手房市場正在悄悄轉型。
經適房的首度入市是今年房博會上二手房展區的新看點。記者發現,許多經紀人都在向購房者推薦經適房。“現在北景園一帶的經適房掛出來的房源很多,戶型從40~120m2的都有,而且價格都不高。”經紀人小蔡說,“今天一天下來,已經在筆記本上登記了10組客戶,其中6組表示願意考慮經適房。”
在華邦地產,記者瞭解到,他們現在都有經濟適用房政策諮詢的專門講解員,針對經適房如何上市也作了專門的培訓。“我們還特別推出了經適房產權變更免費辦理預約卡,這個月已經辦了好幾個了。”講解員小孟告訴記者,這塊業務他們首度在房博會重點推出。
除此之外,保障性住房也是本屆房博會一個亮點,綠城建設和浙建集團對建設中的保障房進行了展示,其中浙建集團還專門在世貿展館一期四樓展示了樣板房,該套樣板房是花園崗拆遷安置房的戶型,吸引了不少購房者。
本報“三寶”首日送出幾千套“幫你付首付”報名僅剩三天
錢江晚報的展位設在世貿的二期二樓以及和平會展中心的一樓,本報贈送的購房地圖、口罩、礦泉水等逛房博會必備的“三寶”特別受歡迎,房博會剛開幕,展位前就迅速排起了長隊,第一天就送出了幾千套。
“錢報幫你付首付”第三季活動正在進行中,需要提醒大家的是,付首付到這次房博會結束就截止了,需要報名的趕緊到現場報名,有機會獲得錢江晚報爲你提供的30萬元首付款。
錢江晚報的電商項目吸引了很多人的關注,給購房者帶來了實實在在的優惠。比如在和平展館一樓的望江府項目,預計將於10月底開盤,針對房博會期間推出特別優惠:在原有90m2小戶型優惠11萬,大戶型優惠18萬基礎上,再小戶型額外優惠5萬,大戶型額外優惠10萬元,吸引了購房者在展位現場直接刷卡認籌,其中還有從紹興趕來的外地購房者。