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房產業界向來有“金九銀十”之說。今年9月底、10月初,海南省先後組織房地產開發企業,遠赴北京、上海,參加當地的秋季房展會。儘管同爲國內中心城市,但北京和上海的購房者對海南房產則表現出了不同的偏好,也對海南省房產企業轉型和島外促銷提出了更高的要求。
北京看房客重品質不看價錢專挑高端樓盤
在北京和上海秋季房展上,海南展商成爲不容小覷的力量。北京秋季房展會海南省參展項目125個,創下海南省島外房展推介會最大規模,同時也佔據了北京展會國內參展項目總數的一大半;上海秋季房展會一直主要以本地樓盤爲主,海南是今年唯一省級組團參展的外地樓盤。
由於北京和上海地區消費者普遍購買力較強,兩地購房者對樓盤價格方面的關注度不太高,而更在乎樓盤的品質,尤其是北京地區的購房者,非常青睞高端樓盤。北京秋季房展會上,三亞成交的39套中,有21套爲別墅,均價達到2萬元/平方米。
現場問卷調查結果也顯示,對比僅試圖以低價格迎合消費者、佔領市場的樓盤,配套完善、設計時尚的高品質樓盤更能得到北京地區購房者的好評和青睞。不少購房者表示,在國家宏觀調控政策的背景下,品質樓盤不論是用於自身養生養老還是作爲投資產品,都更具有抗風險性。
此外,屯昌、東方、保亭、白沙、臨高等中西部市縣均爲首次進軍北京市場,展會期間東方、屯昌舉辦了房地產專場推介會,中西部地區的城市知名度得到提高。屯昌在本次展會期間每日均有成交,共成交15套。
上海看房客重收益對投資性房地產情有獨鍾
而以上海爲中心輻射的長三角大部分地區,消費者維權意識強,對樓盤品質、後續服務、經營模式等要求較高,尤其對投資性房地產情有獨鍾。
根據現場調查顯示,上海地區60%以上的受訪者接受總價在100萬元左右的產品,且不太接受毛坯房。上海地區消費者對大型、品牌企業開發的項目認可程度高,三亞某知名地產項目僅在上海展會上做了形象宣傳,就已經吸引了20個客戶繳納70萬訂金認購,這種情況在其他市場鮮有發生。
相對北京等地的北方購房者,上海等華東地區的消費者更能接受將自己所購房地產提供給社會進行短期租賃、經營等以贏取更好的投資回報。中高檔樓盤,產權式酒店,酒店式公寓,分時、分權旅遊度假房地產產品在上海展會上受到較多關注。展會首日,就有消費者訂購了三亞一套72平方米的產權式酒店,總價273萬元,單價達到3.8萬元/㎡。
島外促銷遇挑戰要積極調整房地產開發結構
在北京房展上,儘管海南團成績不俗,現場成交商品房150套,成交金額1.81億元,但海南房企還是明顯感覺到了壓力。
近幾年,雲南、貴州、廣西、山東等旅遊大省的旅遊房地產項目相繼搶灘北京,同時伴隨移民熱潮,國外房地產項目在京城銷售出現逐年上升,國內外旅遊房地產業逐步與海南省旅遊房地產形成競爭局面。
而對於專業認真的上海地區消費者來說,海南一些房企不夠專業的現場銷售大大影響促銷效果。
省房地產業協會祕書長王靜表示,上海消費者對經營性房地產具有更高的接受度,讓海南省開發產權式酒店、公寓等經營性房地產的開發企業意識到上海市場具有較大潛力,有助於海南省房地產開發結構的調整和轉型。
王靜告訴記者,海南房地產界應着手提高項目的品質、品味,有針對性的制定相應的銷售方式和策略,創新房地產經營模式,豐富售後服務的內容,提高海南房地產行業的品質和形象,才能不斷擴大海南省房地產在北京、上海等市場的佔有率。(記者邵長春通訊員鄭儒韻)