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“10月份的推廣,我們不再打價格優惠牌了,尤其不要談‘降價’。因爲按照集團的初衷,低價開盤入市之後,接下來是考慮提價做利潤率了。”近日,九龍坡區某品牌房企營銷負責人告訴記者。
事實上,今年“金九”,重慶樓市上演了一出“價格向上,成交量向下”的大戲,整體成交量與往年同期相比略降,但價格卻“一路高歌”。而來到“銀十”之季,購房者一直期待高供應下開發商有所讓利,但開發商則表示,他們更多會用“一口價”、“特價房”等形式表示讓利,對價格的堅持,他們並不準備放棄。
近半項目新開盤提價
進入金九,重慶市場並沒有大幅的上漲趨勢,成交套數反而有所下降。據相關統計,2013年9月,重慶主城共計成交商品房18101套,同比去年9月成交套數下降7%,環比今年8月則減少了3.56%。
不過,這並不能阻止房企“漲價”入市的信心。重慶晨報記者根據晟城機構數據統計,今年9月份,重慶主城一共有83個項目開盤,其中,有39個項目本次的開盤價格較上次開盤價有所上調。也就是說,9月,有接近一半的項目開盤漲價了。漲幅基本控制在5%—10%。另外,有20個項目本次的開盤價有所下調。
重慶晟城策劃經理李飛表示,不難看出,9月開盤提價的項目都有其共性:首先,它們基本都是剛需樓盤,基於上一輪開盤熱銷,以及金九銀十傳統旺季的判斷,在本輪開盤定價上有所上調;其次,這類漲價樓盤賣點均相對較爲鮮明,有的位於核心地段或核心規劃區上,有的則是受到交通改善等利好消息影響,趁機提價。
銀十將有70項目加推
“10月份的市場供應量同樣有井噴之勢。”立業地產顧問研究院副院長李晶表示,單從今年9月最後一週的市場供應量來看,新批預售項目高達55個,有近100萬平方米。在金九成色不足的情況下,開發商紛紛押寶於銀十。
樓市進入銀十,連帶着即將到來的秋季房交會,不少開發商選擇在10月推出新樓棟。據初步統計,重慶主城10月預計將有70個項目開盤推出新一批次房源,同比漲幅94%。
從10月預備開盤的項目分佈區域來看,渝北區預計有14個項目開盤,沙坪壩區與九龍坡區均有9個。而從戶型面積大小來看,預計10月開盤的項目多推剛需戶型。
進入10月優惠多樣
據初步統計,2013年10月,重慶樓市有205個樓盤打折優惠,其中包括渝北、江北、南岸等各區域。從整體區域上來看,渝北區仍然是優惠數量最多的地區,佔總量的22%;其次是南岸區,佔16%。
衆所周知,新房供應量激增必將加劇市場競爭。進入10月,是否也預示着一場大幅度讓利、“以價換量”的好戲即將上演?
在魯能地產重慶公司營銷部經理陳勇看來,今年以來市場基本面總體逐漸開始好轉,基本面好轉帶動了成交量的上升,隨之會帶動供求關係緊張與價格堅挺,甚至資金面不太緊張的開發企業開始利用“少量多批”、“封盤”等營銷手段,推動“日光盤”、漲價的現象上演,總體上將助推量價齊升。
陳勇表示,“從最近國慶期間各大樓盤反饋的信息來看,成交量均表現樂觀。因此,在接下來的房交會期間,開發商或將推出‘一口價’、‘限量特價房’等方式讓利,以實現整合尾房的效果。”
以渝高香洲爲例,10月份即將推出“送你88888元裝修金與全套明星房裝修方案”活動,還將設置一些小遊戲,天天送好禮,同時參與渝高香洲官方微信遊戲活動,還可獲積分贏取IPHONE 5S手機、IPAD等大禮;融匯半島也將推出“買精裝送滿屋家電”等大禮;而晉愉·盛世融城也將推出“購房免契稅,三房全線8.6折”的優惠……
重慶康聯機構副總經理丁吉超表示,“目前,開發商基本都是持謹慎觀望態度,不少人對未來的地產市場發展方向還吃不準。因此,就價格而言,現在降價還不是時機。”記者李強