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導讀:9月17日,第一波『購方太,競拍MINI僅需1元起』在京東商城『奪寶島』火爆舉行,活動吸引了數百名方太新顧客參與和大量網友圍觀。
電商是個新事物,營銷是個老話題。如何利用電商平臺,開創一些『叫好又叫座』的營銷活動,成為擺在許多企業面前的一個新課題。筆者發現,最近高端廚電領導者方太集團聯合京東、MINI舉辦的『購方太,競拍MINI僅需1元起』活動取得了很好的銷售結果和宣傳效應,值得業界借鑒。--9月17日,第一波『購方太,競拍MINI僅需1元起』在京東商城『奪寶島』火爆舉行,活動吸引了數百名方太新顧客參與和大量網友圍觀,最終,一位名為maomao8622的網友以12萬餘元的價格拍得MINI ONE,比市場價足足節省10萬元!同時,這名競拍成功者還將享受此次購買方太產品全免單的豐厚回饋,其他參與競拍且堅持到最後的5位出價競拍者也將享受所購方太產品50%的優惠,參與者直呼過癮,並期待下一次類似活動早點開展。
(『購方太,競拍MINI僅需1元起』成交截圖)
筆者發現,『購方太,競拍MINI僅需1元起』電商活動之所以能夠大獲成功,主要是源於以下幾點:
1、准確把握品牌調性,跨界調動時尚資源。方太是高端廚電品牌,京東是高端人群相對集中的平臺,MINI是高端時尚汽車品牌,三大品牌跨界聯合,匯成一股強大的時尚力量,在社會化媒體上極易吸引眼球。
2、活動環節設置巧妙,環環相扣。為了更好地為『購方太,競拍MINI僅需1元起』電商活動造勢,早在兩周前的9月2日,方太電商與京東在北京舉行戰略合作簽約儀式,並宣布方太『指尖風尚』吸油煙機在京東首發,同時邀請MINI代表參加,將『車鑰匙』交付方太。許多媒體記者現場見證了活動的真實性,後期積極報道為之推波助瀾。
3、准確把握網友心理和網購習慣,打造高端體驗。『購方太,競拍MINI僅需1元起』電商活動一波接一波,在活動後期,方太還計劃聯合京東舉辦『觸』動品質之旅,從購買『指尖風尚』吸油煙機系列產品的消費者中隨機抽取10人組團參加品質之旅,進一步展開親密接觸。9月27日-10月15日,購買方太指尖風尚吸油煙機,還可參加以舊換新活動。這些設置都使參與者得到『普惠』,滿足了不同顧客的差異化需求。
深層次剖析方太電商的營銷,筆者發現,關於電商,方太有著與業界迥異的理解。方太集團董事長兼總裁茅忠群認為,電子商務歸根結底是企業站在消費者需求的立場上,用更好的方式來滿足消費者的需求,能夠為消費者提供更好的體驗,這就是需要『新舊結合』來實現。『新』是指電子商務是新產業、新業務,如何通過這個『新』來促進傳統企業這個『舊』來實現理念變革、管理提昇。『新』與『舊』必須有機融合、共同成長。從這個意義上來講,電子商務換來的不僅僅有新市場,還有全新的經營理念、全新的銷售模式、全新的物流管理流程、全新的效率。也許正是最高管理層所站的高度與眾不同,方太電商在舉辦活動時纔能長袖善舞,調動更多資源。
這一切,正如方太集團電子商務部部長李濤所言:『方太電商一貫重視消費者的需求與體驗,正在摸索一套比傳統網購更有價值的高端體驗體系。這種高端屬性主要體現在產品更高端、網購環境更高端、廠商服務更高端、用戶回饋更高端等諸多方面,將使顧客的日常網購收獲到獨一無二的體驗,比普通的網購更具誘惑。』據悉,作為高端廚電領導者,方太集團成立18年來專注於高端市場,已成為高端廚電、卓越設計與品質的代名詞。根據中怡康的市場標准劃分和市場數據監測,2012年在高端油煙機領域,方太佔有率達到36.53%。今年1-6月份,方太在這一高端油煙機市場上的份額佔比擴大至41.04%,領先第二名近1.5倍。從2004年到現在,在高端吸油煙機市場,方太已經連續9年穩居第一。
筆者獲悉,方太近期還會舉辦第二波競拍MINI活動,將於10月下旬開始,參與方式依然很簡單,在活動期間網友在京東商城購買任意方太產品即可獲得競拍資格,競拍標的物也仍為MINI ONE汽車,感興趣的網友可通過京東商城和主流社交媒體進行關注。
活動地址:http://search.jd.com/Search?keyword=%E6%96%B9%E5%A4%AA&enc=utf-8
讓我們期待下一輪精彩。
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