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——洞賓酒業抓營銷拓市場小記
山西洞賓酒業有限公司堅持“以市場為導向、以質量為主線、以營銷為龍頭、奮力拓展市場、實現跨越發展”的工作思路,打造洞賓品牌,推出年份酒新品,通過調整營銷團隊,創新營銷新路徑,取得了明顯的效果,企業經營工作駛入了發展的快車道。
今年7月份以來,洞賓酒業公司組織營銷人員,有針對性地選擇山西運城、廣西柳州、廣東深圳等市場進行調研,決定開發年份清香型新產品。為此,公司成立了以總經理掛帥的攻關小組,分工明確,責任到人,計劃新產品9月上旬投放市場。緊接著,一場開發新產品、開拓新市場的攻堅戰役打響了。一組由總經辦主任尚軍福、技術部主任王松負責新產品的研發工作,從地下酒窖中比選,選定6年、10年、20年三個不同窖齡酒為開發產品原酒,在質檢、生產等部門的積極協助下,經過多次調試、檢測、品嘗,新產品6年洞賓酒、10年洞賓酒、20年洞賓酒酒液標樣得到確認。一組由副總經理魏政、供應部主任古銳鋒負責包裝設計及制作。通過多方聯系,選定了深圳尚藝美包裝設計公司設計打樣,7月下旬酒瓶、瓶蓋、包裝盒、紙箱標樣已確定, 8月中旬包裝材料全部到位。
在新產品研發的同時,總經理魏斌帶領營銷人員前往運城、柳州、深圳等地考察,確定設立辦事處有關事宜。7月中旬運城辦事處成立,目前已招聘銷售精英12人,鋪貨400餘家,各縣代理商初步得到確定。7月下旬建立了廣西柳州辦事處,目前有人員15人,送貨車6部。8月初在廣東深圳設立了辦事處,目前正在聯絡外商進入出口渠道銷售。
洞賓酒業圍繞新產品上市的工作目標,公司上下積極行動,密切配合,搞好協作,按照魏斌總經理提出的“細節決定成敗,做好每個細節”的工作要求,為新產品的成功上市,加緊備戰。我們期望洞賓酒業給廣大消費者帶來更多“安全放心”的滿意產品、“優質價廉”的實惠產品。