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每個人都認爲老闆給自己加薪是理所應當,每個提加薪的人肯定都有很多自己認爲非常充分的理由。但是,又有多少是可以得到老闆認可的呢?所以,我們的目標是:讓“加薪”變得有理有據。
最近想辭職,跟老闆聊了很久,老闆的意思是說我現在走了很可惜,還問是不是工資的原因。我也因此改變主意了,想向老闆提加薪,但是現在該怎麼跟老闆說呢?
――網友“wanjob”
我覺得,在談薪過程中做到有理有據的話,談話內容要有以下三個層次:
1. 苦勞,所謂苦勞就是指工作量或工作年限。要知道,勞苦的人忠誠度非常高,非常穩定,往往還對企業各個方面會有獨到的見解,這種見解是老闆平時無法觀察的細節。所以,在談加薪的時候,要有建設性的意見或建議,才能引起老闆對你加薪要求的重視。
2. 功勞,所謂功勞就是指巨大的貢獻或關鍵的貢獻。有了功勞提加薪是理所當然,但是在談加薪的時候要謹慎,要給人以你揹負着巨大壓力的感覺。這樣,老闆自然會覺得你更加忠誠,如果不給你加薪,那他的代價就是無法獲得更大的利潤回報。當然,對方也會可憐你的巨大付累,這樣即便加薪不成功,你也不會是被槍打的“出頭鳥”了。
3. 認同,讓老闆認同你的苦勞和功勞。主動提出加薪其實就是要提前完成計劃,完成了以前的計劃,纔會有新的計劃。你如果能替你的老闆提出新的計劃,並拿出時間表,你的老闆就會很容易認同你提前完成計劃的想法。和你的老闆一起展望未來吧,這樣不但能獲得加薪,還能升職呢!
薪資談低了,木已成舟了,悔不當初。只有瞭解遊戲規則,才能把遊戲玩好。
因爲我“裸辭”了3個月,所以一着急就“低就”來到了現在的公司。入職以來我的工作成績受到老闆的讚賞,並且調任我至公司急需用人的重要崗位。現在我馬上就要轉正了,無論從職位上還是工作能力上,我都覺得試用期的薪酬對不起自己。馬上就要交試用期工作總結了,請問我是直接在小結中寫出加薪要求還是事後再和老闆面談?
――網友“yukiyc”
在試用期工作總結中,不宜添加太多“調薪”的內容。整個小結應該以業績爲正文,最後就以“希望公司認可我的工作能力及績效,酌情匹配”作爲結尾――輕描淡寫可以顯出你是以工作態度至上的,而調薪也是情理之中的。將總結交給老闆時,應該這樣表達:“對於這段時期的工作內容,已用文字給予了相關的業績說明,希望您閱覽後能找個方便的時間,談一下調整薪資的相關事宜。”
求職切忌只看薪水,關鍵要看自己是不是真心喜歡這個工作,但也不能完全因爲喜歡就放棄了自己的原則。關於薪酬這件事,有一個不變的真理――有尊嚴地妥協、有原則地堅持。
我原先在一家港資企業做了3年前臺工作,因爲工作實在太累人,而且沒有升職機會,所以不顧上司的挽留堅決地“裸辭”了。
今天我拿到一份採購助理的offer,公司制度很正規,但由於是自己完全沒接觸過的行業和職位,所以薪資比原來少了一大截,和應屆生的水平差不多。我的心裏實在有點牴觸,我到底應該接受這份工作嗎?
――網友“ kyran3140”
完全沒接觸過的行業和職業,薪水低一截也屬正常,因爲對於這個職位、這個行業來說,你就是一個完全的新手!所以,如果這個職位是你所期望的,那不妨好好學、好好做。
至於面試官的行爲,可能是他的個人素質不高,也可能是公司氛圍使然,這個需要你在以後的工作中去驗證。但不管怎麼說,對於你這個想轉行的人來說,這是一次機會。如果這裏的工作氛圍與薪資待遇不是你想要的,那麼你可以學上一兩年,等羽翼豐滿後另覓他枝。
如果這個職位是你在職業規劃中的一個必經階段,你現在又不接這個offer,以後能不能再遇到這樣的機會,還真不好說。因爲已有三年工作經驗的人可塑性比應屆生低,還眼高手低,就相關工作經驗來說,同樣是白紙一張。所以,如果你想朝這個方向轉行的話,我建議你接下這個offer。
你不需要拘泥於以前的工資有多少,你需要表述的是你做到了多少,你能做多少,這樣,你離高薪就不遠了。
面試官提出的這個問題讓我非常糾結:答高了,面試官覺得公司承受不起;答低了,面試官覺得你能力不行。
――網友“聖殿”
無論如何都不要虛報目前的收入,因爲不少公司在招聘過程中會做工資方面的背景調查。
遇到這樣的問題,你可以詳盡地回答你目前的薪資,包括月薪、年終獎、項目獎勵等情況,同時說出你自己的期望薪資。雖然絕大多數情況下,跳槽的目的是希望薪資能有一個比較大的提升,但是同樣,如果你的經驗技能和你的目前收入相比並不脫離市場情況的話,也不太可能在薪資上有較大的提升。一般而言,大型企業每年會委託調查機構進行薪資調查,酌情調整,然後制訂本公司的薪資結構和水平;中小型企業也可以通過對員工離職率的分析、來求職的人員的預期、職位招聘的緊缺程度等大致估計市場情況,相差不會太大。
跳槽的一個主要目的就是爲了獲得更高的薪酬。當HR問你這個問題的時候,你可以把以前所有的收入都加在一起告訴他,不必說得太詳細。比如工資構成是:基本工資2000+績效獎勵4000+餐補1000+交通補助1000+出差補助1000+......=10000,你就告訴他你以前的收入平均是月薪1萬元左右。如HR再追問:爲什麼是平均?你可以說因爲有出差補貼,而出差補貼是根據出差天數定的,所以每月會不一樣。
這樣回答的好處是沒有說謊,也給自己留了餘地。如果HR表現出給不起這個數字的意思時,你可以說如果沒有出差的話,自然是沒有出差補貼的,言下之意,這個數字是可以浮動的。
薪水可以降,職業生涯不能亂,要確定你所接受的offer必須在你的職業發展的路線上。
我“裸辭”四個多月面試都無果,正在苦悶之際,來了個offer,工作內容是我不太喜歡的方向,薪水比現在少了一些。如果只是屈於現實接受了那個offer,那我最初“裸辭”的根本問題沒有得到解決,我以後還是會不穩定。但是另一方面,我“裸辭”了這麼久,經濟壓力大,家裏人也很着急,我該委曲求全嗎?
――網友“天天愛自己”
其實在求職大軍中,“裸辭”一個月後才找到工作是普遍現象,在可以接受的範圍之內,如果“裸辭”超過一個月甚至更長時間還沒得到面試機會,就要考慮一下自身的哪個環節出現了問題,或者自己當初的堅持是否真的有必要。 四個月的求職時間確實非常長,已經要到必須做出改變的時候,在你面前的路無非就是兩條:
1. 分析自己的短板和不足,在短時間內惡補,迅速做出改善,在得到心儀的面試機會後好好把握。其實在面試過程中,和HR面談時體現出的那份自信和淡定是非常非常關鍵的。你一定要好好調整心態,把自己“逼上死路”,殊死一搏!
2. 接受現在的Offer,畢竟生活壓力大,在得不到老天眷顧的情況下,你只能妥協。而且這家企業的崗位能否給你帶來幫助,也只有在正式入職以後纔可全面瞭解,也許到時會有一些別樣的驚喜呢?把期望值降低一些,就不會有那麼多的失望了。
綜合分析,第二條路可行性更強,甚至於在入職後的試用期內如果你發現這份工作不是那麼對口的話,你可以“騎驢找馬”找尋一些更好的機會,這總比現在坐吃山空來的好吧。
“裸辭”期間讓自己做到不掉價要做到以下幾點:
1. 分析自我,充電學習,讓自己更自信
求職時的自信會隨着時間的流逝而消耗,如果找了6個月的工作依然未果,而在過去的6個月中也沒有任何學習充電的經歷,那麼到最後很可能會讓人變得越來越消沉。只有讓“裸辭”後的空白期充實起來,在面對HR質疑的時候,你才能信心滿滿,讓自己不會掉價。
2. 爲自己合理估價
如果你遲遲找不到工作,且多因爲薪水不滿意而拒絕到手的offer,那麼你就需要想想自己的要價是否合理。你可以安裝前程無憂手機客戶端,利用上面的薪酬查詢功能瞭解你的目標行業、目標職位在市場上的薪資水平,然後再爲自己做一個合理的估計。
3. 面試時向HR證明自己的價值
你的期望薪資是你自己評估的個人價值,但HR也許並不這樣認爲。如果你在瞭解市場行情後堅信自己的個人評估沒有問題,那麼面試的時候你就需要向HR證明你確實值這個價。告訴HR你曾經成功地做了什麼,在“裸辭”後的空白期你學到了什麼,將這些有利的個人經歷與應聘崗位的要求緊密地結合起來。
4. 薪水可以降,職業生涯不可亂
經過上面幾個步驟的努力,如果你仍然沒能找到一份薪資滿意的工作,那麼也不要太過執著於薪水的問題,畢竟“裸辭”時間太久會給個人造成巨大的生活壓力,即使“裸辭準備金”充足,也可能會產生一定的心理壓力。但有一點求職者必須注意:薪水可以降,職業生涯不能亂,要確定你所接受的offer必須在你的職業發展的路線上。
跳槽不應只是對高薪或高一級職位的追逐,而更應是個人對職業生涯的進一步追求。在跳槽前的職業規劃是必不可少的,只有明白自己以往的職業特點、目前的職業定位和未來的職業方向,才能確定合適跳槽的時機,並能準確把握好因跳槽而帶來的最大價值。
我在一家化妝品民企工作,雖然公司各方面情況一般,但我還是期望能夠多學一點管理知識,等翅膀硬了再飛走。最近我突然接到了獵頭的電話:有一家奢侈品提供店經理職位(也就相當於化妝品店長)。之前我並不想接受這個offer,但是得知對方開出的薪資遠遠高於我現在工資的2倍,而且這個奢侈品品牌不愁銷售。現在我的糾結點在於:1.好不容易下定決心走純管理路線,如果接受了這個offer等於改變了我的職業規劃路線;2. 我實在受不了這份薪資的誘惑。
――網友“小鹿亂撞T”
1. 最簡單的方式就是採用SWOT分析法,將兩個職位的Strength、Weakness、Opportunity和Threat列個表,其選擇一目瞭然。
2. 求職者的最終目標都是爲了追求高薪。明白了這個道理就很容易選了,哪兒錢多去哪兒。
3. 沒有所謂的純粹管理職位,上至老闆下到基層員工,每個人都是管理者也都是實際工作的操作者。對於品牌的門店管理,尤其是發展中的品牌,作爲店長,很多地方都需要親力親爲。私人老闆很多策略方法都不健全,就算是管理層的員工也是發揮你的經驗和能力給他做事,而不是單純地放你去指揮,老闆纔是指揮。大品牌的門店經理,這纔是真正學習管理的地方,但是肯定要有業績才行,那麼管理和銷售就是並存的。
4. 還糾結麼?問問自己心理到底看中的是什麼,你就不糾結了,說白了你現在還是看重錢。(完)