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在涂料行業受到”國五條”及房產稅等一系列利空消息影響下, 擁有30多年涂料品牌歷程的香港紫荊花漆則逆勢而行、蓄勢待發。打造終端“旗艦航母”,專賣店形象全面昇級。
整潔大氣的店面
全面昇級後的紫荊花漆專賣店,更加注重在體驗理念、貨架陳列、整體色彩規劃等細節上做足文章,將“家居體驗”及“色彩展示”巧妙結合,讓顧客感受到不一樣的高端和大氣,既能使消費者更加直觀了解到色彩給家庭生活帶來的新變化,又能為消費者提供更貼切的家裝指導及服務。
2013年的終端形象打破了原有專賣店以產品陳列為主和大桶堆示的傳統理念,將店鋪的功能區域進行分割,確立了體驗區、展示區、貨架展示區、核心產品展示區、接待區、洽談區等主要功能區域,並可依據門店實際狀況確立不同類型的展示形式。整齊有序、功能齊全的店面,彰顯出紫荊花漆的專業和規范,從而贏得更多顧客的信賴。
體驗區的牆畫及展示理念能使消費者真切體會到涂料在家庭裝修中的應用。在這裡,涂料不再是“冷冰冰”的半成品。讓消費者在嘈雜的建材市場中,同樣可以體會到家居的溫馨。
展示區則發揚紫荊花木器漆的優勢,采用大門型樣板、乳膠漆色塊與家居圖相結合的形式,彰顯不同板材、不同工藝帶來的家裝效果,使消費者對家裝風格的運用,及家具的選購具有足夠的想象空間及指導意義。凹凸造型展示區則融入當下流行的色彩,采用凹凸有致的藝術效果,讓消費者對色彩及木器效果有一個全新的認知,傳達21世紀涂料其實是一個色彩的世界,巧妙地運用顏色,不僅可以提昇家居品質,更有益於身心健康。
貨架區域中,乳膠漆以主推流行色系的概念,依次推廣黃色、綠色、紅色、藍色。木器漆靠壁貨架則突破原有單純產品性能的展示,打造“賣效果”、“賣服務”而銷售產品的理念,展示木器漆多種工藝的效果,如常用的清漆效果、修色、擦色、實色漆的效果等。此外,還推翻傳統木器漆樣板以長型、方形為主刻板的展示形式,采用六邊形的造型展示,使形式更加活潑,更具動感。
而店內的核心產品展示區則更多突出紫荊花漆產品的環保性,配合展示道具及體驗工具的測試對核心產品的性能充分體現。經過測試,消費者可迅速了解紫荊花牆面漆及木器漆產品的賣點。店內的其它區域接待區、調色區域等都進行了不同程度的昇級。
全面昇級後的紫荊花漆專賣店,通過多樣性的樣板展示,靈活的產品陳列,結合折頁、色彩等統一的規劃,不僅讓消費者感受到全新的終端形象,同時也更便於導購人員的專業推薦,為消費者提供更加優質的服務。隨著紫荊花漆色彩體系的切換及“無氣噴涂”服務體系的運用,紫荊花漆將提供從產品選購到專業的色彩搭配、優質的施工品質等一站式服務,讓消費者全程無懮,帶給消費者全新的家裝體驗。