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陶瓷佔房地產成本不到1%房企姿態高陶企想掙更多不如直接找房企合作
房地產市場一片火熱,很多行業都想分一杯羹,這其中就包括陶瓷企業。記者調查發現,很多陶瓷企業雖然已經與房地產企業有合作,但多是通過第三方,要『損失』掉一大筆傭金。另外,大部分陶瓷企業雖然很想與房地產企業合作,但難以找到合適的方式。對此,業界人士表示,由於陶瓷在整個房地產蛋糕中佔的份額非常小,陶瓷企業不妨主動上門與房企談合作。
精裝房成未來趨勢
房企、陶企合作空間大
在近日舉行的『房地產業如何與陶瓷衛浴產業對接』高端研討會上,與會的房企和陶企代表,都表現了強烈的合作意向。
長信地產營銷中心總經理徐偉釗亮出觀點認為,陶企、房企合作的基礎,源於精裝房在全國大行其道,在佛山也是方興未艾。據記者不完全估算,目前佛山精裝房項目的比例已經佔到接近五成。精裝房離不開瓷磚,房企要大規模做精裝房,最簡單和直接的方式,無疑是直接跟陶瓷企業合作。
富林地產董事總經理招銘標也提出,收樓中,陶企如果能與開發商聯動,針對業主不同需求,保證客戶買到價格最低的陶瓷,而售後又有第三方的承諾,這樣的附加服務既能讓消費者滿意,也能提昇開發商的品牌。
與會的威臣陶瓷總經理羅志健表示,陶瓷企業很期待與房地產商合作。很多企業生產的陶瓷到了海外,遭遇反傾銷,產品賣不掉,無奈之下只能倒進海裡,讓人心酸。如果內銷有門道,能與房企建立長期穩定的合作,當然是好事。
調查:陶企房企合作摩擦多
雖然兩個行業息息相關,雙方都有很強的合作意向,但記者在調查中發現,從業人員對對方並不了解,有隔行如隔山的感覺。
在記者接觸的多位房企高層中,多數人對各種陶瓷產品沒有概念,不知如何辨別。『很多房企不懂陶企的運作,但姿態比較高,合作中的摩擦比較多。』典美陶瓷董事總經理肖朝旭透露,曾有房企向他們訂2萬平方米的磚,用以裝修500套房產,但要求在三個月裡陸續發貨。『這位房企負責人提了很多附加條件,我不答應。我叫他來公司喝茶,一天的功夫這些磚就全部生產出來,他很驚訝。實地探訪後,他對陶企、陶瓷生產有了了解,很爽快簽了單。』
肖朝旭透露,這筆生意,陶企其實沒掙到什麼錢,因為要三個月內陸續發貨,交通運輸成本很高。不過,他也表示,只要建立一次合作,雙方的了解深入後,往後的合作都會比較順暢。另外,與房企直接合作,對於陶企的好處是顯而易見的,既可以省去給中間商、代理商的費用,還可以為陶企找到穩定的大客戶。因此,他也表示,未來會致力於加強與房企合作。
陶瓷成本在房產蛋糕佔比小要合作得主動
佛山榮高陶瓷總經理藍斌告訴記者,企業與富力、萬科、碧桂園等大型房企都有合作。最初很多合作是通過第三方談妥的。『有時候第三方可以拿到一半的傭金。』他透露,比如1萬平方米的瓷磚,企業掙10萬元,其中有5萬元可能被第三方拿走。企業想直接跟房產商談合作,但苦於沒有精力和沒有專業人纔。他透露,目前企業已經轉變了思路,主動上門找開發商合作,培養了一支可以直接對接房企的團隊,可讓雙方實現有效溝通。他分析,一些陶企看著房地產蛋糕心癢癢,但苦於沒有一支專業的對接團隊,很難開展工作。
肖朝旭也坦言,現在企業就缺一支可以直接對接房企的團隊。他給記者算了一筆賬,一個5萬平方米的小區,按1萬元/平方米計算,銷售額是5億元,但是所需瓷磚大約2萬平方米,約200萬元,瓷磚佔到的份額只有0.4%,可以說微乎其微。從這個數值來看,房企不重視與陶企的合作,也可以理解。
觀點:
房企陶企建戰略合作關系
『房企、陶企是兩個相關產業,雙方完全可以建立戰略合作。不僅房企做精裝房可以與陶企合作,即便是在售房,收房階段也可與陶企加強合作。陶瓷企業可以提供多樣化的產品,供購房者選擇,針對不同戶型、不同類別的產品,也可以提供多樣化的非標產品。』東鵬陶瓷市場中心總經理湯浩表示,這種合作對雙方都是有利的,一是可以減去給第三方的中間成本,二是雙方直接對接後,雙方的品牌都可以獲得提昇。
在他看來,精裝房大行其道後,購房者對精裝房的品質和特色非常看重,而瓷磚又是決定品質和產品個性化的重要方面。可以說,找到產品質量過硬的企業合作,房企精裝房的品質將得到極大保證。(記者曾艷珠通訊員羅青)