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形態三:愛救火,不願防火
傢俱業很多企業層次低,格局小,境界淺,有的根本都沒法去溝通,有的企業都不知道什麼是營銷戰略。很多企業像老牛拉車,只知道埋頭苦幹,卻不知道擡頭看路找資源、做規劃、作準備,很多企業是急急忙忙先上車,後買票,發現錯了,再調頭。在我服務企業的過程中,不乏遇到臨時抱佛腳的,經銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了纔開始找人設計畫面。
消防隊是幹什麼的,多數人回答是救火的,實際上是防火的,如果是救火的,不管是大小,總會有損失!企業缺乏系統規劃,都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃,動輒就是今年要銷售多少?達到多少規模?什麼時候上市?什麼行業標杆?其實這個看似沒錯的戰略,卻忽略的科學依據和執行細節,往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標,環境、機會、人力、策略等因素非常重要,如果你的產品再好,錯過了銷售時機,定錯了銷售對象,或者是用錯了銷售方法,請問你的戰略能實現嗎?所以我認爲,企業應該具備防火意識,對於市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃,並按計劃落實實施,纔是企業經營之本。
形態四:愛自己,不愛別人
很多企業之所以不成功,原因在於他們根本不知道自己企業的問題出在哪裏?總是自我感覺良好,缺少危機意識,對品牌規劃一知半解,對銷售渠道掌控不利,盲目的引進職業經理,自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤,到處設置障礙,真是損人害己。此外,傢俱行業的職業經理人缺少專業和敬業精神,總是自以爲是的我想怎麼樣,從末以企業的位置想我該怎麼樣,所以企業很難找到適合的人,即使找到也用不好。導致企業家不相信職業經理人,職業經理人更缺乏歸宿感,使傢俱行業陷入“缺乏人才”的困境中。爲什麼有人痛苦,有人快樂?因爲在很多人的內心充滿了仇視,很多人認爲這個社會對他不公,總覺得自己是社會的受害者,沒有一種感恩的心態,就找不到工作的動力,實際上我們每個人都應該要感謝這個行業。是這個行業給了我們金錢與經驗,還要感謝我們的合作伙伴,是他們用自己的辛勞與付出支持着企業成長。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始,從企業法人向行業代表轉變,從單一競爭向合作共贏轉變,從關注生產和銷售向關注技術和品牌轉變,從價格競爭向價值競爭的轉變;從廣告促銷向品牌管理轉變,才能走向品牌康莊大道。
如今,儘管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣,打造品牌的個性與風格,但品牌的影響在消費者的心目中已經越來越弱。在現今的市場環境下,品牌建設存在着越來越多的不穩定因素,品牌發展越來越受到多種外部環境的威脅。衆多企業在不知不覺中或這或那的出現着不同的形態,殊不知這些盲目的舉措,正形成一把無形的利刃,折殺着衆多品牌的年輕生命。一切結果必有其因,請記住“我是一切的根源”,面對中國傢俱行業當前的品牌困境,殺手們理當反思,如何從關注行業成長的層面創新思維,以提升企業持續贏利能力爲基礎,締造行業百年品牌,纔是傢俱行業走向良性的根本之道。
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