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今年的武漢酷暑持續的時間是格外長,天氣日益炎熱,到樓盤銷售中心看房、選房的購房者是越來越少。而保證客戶到訪量是營銷的基礎,所以各樓盤努力創新,尋找夏日營銷的亮點,一方面穩固與老業主的感情,另一方面吸引準業主上門。冰淇凌DIY、啤酒節、相親派對、親水派對等各項業主活動是五花八門不斷升級。
暑期主打情感營銷
對於購房者而言,夏季悶熱,暑期又至,找一處涼快又能全家玩樂的地方,是每個家庭的心願。因此,各個樓盤都爭相舉辦活動吸引業主和準業主。
記者瞭解到,上週末,手機殼貼鑽DIY在觀瀾御?臺營銷中心上演。現場提供水鑽、珍珠、花朵、蝴蝶結等精美小飾品,並由專人現場負責指導。
保利公園九里於2013年8月17日舉辦“戀上‘心上人’,尋找我的‘菜’”大型相親活動。值此傳統佳節,牽線搭橋,共同成就一段金玉良緣。活動最後,現場不僅成功牽手5對新戀人,精選的十餘套二期房源也被一搶而空。
萬科·城花?苑?動光谷文化藝術季好戲繼續上演,舉辦【冰爽光谷】“狂歡夏夜、豪情暢飲”啤酒節主題活動。活動現場,上百人齊聚萬科·城花?苑示範區,暢飲啤酒、樂隊獻唱和電影助興,拉開了夏日別樣狂歡體驗,讓江城人民享受了另一場文化盛宴。
此外,音樂節、相親節、親水派對等等五花八門的體驗活動自7月份進入酷暑以來就在各大售樓中心爭相舉辦,讓購房者應接不暇,每個活動現場都能看到熱鬧而活躍的景象。除去純粹的推銷產品,這種體驗式的情感營銷似乎更能吸引人氣。
轉變思路求雙贏
據浦江築城市場研究報告顯示,上週市場新增供應量大幅提升,住宅新增預售達36.24萬方,幾乎是上週的兩倍,商業新增預售也達2.6萬方。本週市場各方成交量均有所下降,其中,住宅市場去化面積環比下降14%。
記者瞭解到,進入樓市銷售淡季,看房和購房者均有所減少,各房企的營銷方式必須要有所改變。不少房企已經從單純注重產品本身的營銷模式到注重客戶感受的營銷。營銷也越來越重視以人爲本,互動、體驗式的情感營銷必定是以後營銷方式新的突破點。
業內一專業人士表示,夏天人們大多在家避暑,娛樂、休閒都沒有好去處,開發商舉辦這種活動不僅方便業主,吸引人氣,更提升了產品的附加值和性價比。在實際操作中,有的房地產開發商對來訪的客戶進行登記,形成屬於自己的客戶網絡。
的確,在樓市競爭日益激烈的今天,客戶關係維護在增加樓盤口碑、塑造企業形象和品牌等方面發揮着越來越重要的作用。而企業只有在用心維繫老客戶、開發新客戶的基礎上,推廣品牌和文化,幫助企業改進產品和服務,才能形成消費者、開發商共贏的局面。
-行業資訊
武昌新建住宅均價過萬
今年7月武昌區新建住宅成交均價達到10136元/平方米,這是繼去年1季度以來,武漢再度出現成交均價過萬的城區。目前,武昌區在售的37個住宅項目,只有4個售價在萬元以內。
六大新城都將有三甲醫院
黃陂、新洲、江夏、東西湖、蔡甸、漢南六大新城區,每個新城區至少各建設1家三甲醫院、1所專科醫院、1所中醫院。每個中心鎮,至少規劃一所鄉鎮衛生院,在3000人以上的中心村設置中心村衛生室,滿足農村居民30分鐘可到的需求。
中南路中北路花10億“美容”
因修地鐵被嚴重損壞的中南路—中北路將換新顏。據瞭解,中南路—中北路綜合整治工程計劃年內開工,竣工後將變身第二條“武漢大道”。
目前,武漢市城投集團已經向武漢市城建部門報建了“中南路—中北路綜合整治工程”。該工程南起武珞路與中南路丁字路口,北止岳家嘴立交橋,全長約5.7公里,施工內容包括路面恢復、綠化、管網遷改等,報建總投資爲10億元。