|
||||
當中央政府對房地產行業的調控政策頻出,成爲一種常態,當房地產行業由“黃金時代”進入“白銀時代”,沒有人能夠預測中國房地產業的下一個拐點何時到來;當王石發出希望中國城市最後一套房是由萬科建設的時候,中國房地產企業家必須明白做的強比做的大重要,做的久比做的強更重要。面對如此複雜且變化莫測的市場,地產企業及從業人員唯有從各個方面不斷提升自身,才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。提升人才、打造品牌、向海外學習、對產品進行升級換代……樓市正在進入一個深造時代。
人才深造
2013年,昆明樓市形勢不容樂觀。在經歷了上半年的小回暖之後,在剛需大面積釋放之後,樓市銷售阻力似乎又在不斷加大。“房子難賣”成爲了業內人士這段時間共同的感覺。“原本準備一個月就開盤的,因爲蓄客不夠,拉長了一個月的蓄水期,有的樓盤因爲無人問津,甚至無限期推後了開盤時間”,面對這樣嚴峻的形勢,許多業內人士都皺起了眉頭。
作爲一家中型地產公司主管營銷的副總,王明(化名)在開完公司的例會,制定完下個月的營銷計劃之後,就收拾好行李匆匆趕往機場。“這次的目的地是上海,要參觀考察當地的企業及項目”王明介紹,從去年開始,每個月他都要這麼出差3到天,地點不定,有時是北京,有時是長三角或珠三角,甚至還會出國考察。
爲了應對市場的變化,同時也是提升自己,王明選擇修讀了國內某知名大學的房地產總裁領導力研修班。研修班每月會有3到4天集中學習的安排,有時是在北京學校,但大多數時間是去各地考察不同的企業及項目,甚至還有國外的考察。半年來,王明已經隨班走遍了北京、上海、廣州、深圳、海南等中國房地產發展較發達的地區,參觀及考察了包括萬科、中海、萬達、華遠等全國知名房企及項目。
修讀了包括國家宏觀政策篇、地產投資專業篇、金融資本戰略篇、專業地產實戰技能篇、房地產企業管理篇等方面的MBA課程。對他來說,這是一種全方位的學習和提升。除了企業高管,地產公司的普通工作人員也會不斷學習提升自己。國福現代城策劃部經理施律介紹,一直以來公司都會固定安排工作人員到外地進行專業培訓,只有不斷提升自己,才能應對變化萬千的市場。
除了自己培養,“挖人”也成爲衆多企業的首選。在昆明地產媒體圈從業多年的小趙日前就接到上海某獵頭公司的電話,對方希望他能推薦擔任某地產集團雲南分公司副總的人選,如果推薦成功,小趙將獲得該相當於該職位一個季度薪水的酬金,而該職位的年薪高達上百萬。如此高的推薦費,可以看出目前雲南地產高管人才的匱乏及地產公司的求賢若渴。
昆明紅星美凱龍置業有限公司總經理隋天震介紹,爲了全力發展商業地產,紅星美凱龍今年從萬達“挖”來了幾位高管,而他本身也是來自於國內住宅地產的老大萬科。
品牌深造
目前的市場,建設好項目是基本要求,想要在激烈的競爭中脫穎而出,品牌已經成爲了一大武器。品牌的建設也從簡單的加大廣告投放增加品牌知名度進化到了增加品牌美譽度的階段。而這需要的是更長的時間、更大的投入和做更多的實事。
一直以來,昆明本地的品牌開發商都一直堅持在品牌建設這一點上深造自己。銀海地產一直以來都是堅持做好每一個項目的景觀,爭取把最優美的景觀和居住環境提供給購房者,同時其銀海物管也在業內堪稱翹楚。憑藉過硬的建築質量和高品質,俊發已經成爲昆明市民認可度最高的開發商之一。去年,俊發“心行動”開始在其旗下10餘個小區內展開,俊發出資7000萬元對小區物業進行升級。而昆明商業地產的老大諾仕達集團一直致力於慈善事業,集團年來,諾仕達累計投入數千萬元資金用於慈善事業,展開了“希望工程萬里行”、“拯救滇池”、“七彩雲南保護行動”、“七彩雲南助學活動”等。
而這也將獲得市場更高的回報。同一地段的房子,品牌開發商的項目比起普通開發商來可以獲得更高的市場關注度,更多的市場認可度,更快的銷售速度。俊發年銷售額超過100億,諾仕達呈貢項目七彩雲南·第壹城兩次開盤都能瞬間售罄,品牌在其中起到了巨大的作用。
樓盤深造
除了人員、品牌在深造外,開發商的產品樓盤同樣也是在全面的深造之中。
第一太平戴維斯、世邦魏理仕、樑志天、卡爾索普等這樣的世界頂級地產顧問公司及設計師的名字越來越多的和本地樓盤聯繫在一起。昆明建發地產董事總經理薛有云介紹,爲了全面提升西城時代項目的居住品質,公司加大了在園林景觀上的投入,而且聘請了泛亞國際設計園林景觀。最近熱銷的七彩雲南·第壹城樣板房就是由世界著名設計師樑志天傾力打造。與國際接軌,用世界上最好的設計事務所及設計師已經成爲昆明樓盤深造的重點。
此外,樓盤的深造還體現在配套上,特別是教育配套上。子女教育歷來是中國普通家庭的重中之重,教育配套甚至成爲了普通購房者買房的考慮的首要因素。以往,某個樓盤如果挨近名校,都會打上學區房的概念。但隨着城市的擴張,新城的建設,能夠與名校相鄰的項目已經成爲鳳毛麟角,傳統的學區房的概念也逐漸被顛覆。
現在大型的小區一般建設爲社區服務的幼兒園、小學等教育配套。
而且一般都會選擇和名校合作。如經典雙城與高新一小合作、經典明苑與中華小學合作、中豪與師大附小與附中合作等。方式均是由開發商代建學校,然後交由名校進行辦學。學區房的概念已經晉升爲擁有。