|
||||
賣場現場。
香木閣營銷總監謝永昭
千裡馬家居董事長任光萍
樂派家私總經理樂濤
主角家具直營總監劉剛
賣場現場人氣。
華西都市報:世界經濟東移,中國產業西進的大背景下,城市產業布局外遷。成都城北,正由幾年前單純的家具生產基地,蝶變成集現代城市家居、建材產銷一體化產業大格局。如今,以成都家具產業園為核心的集群發展格局,正以勢不可擋的發展趨勢迅速形成,重新定位成都家具產業發展的新方向。
成都城北,正由幾年前單純的家具生產基地,蝶變成集現代城市家居、建材產銷一體化產業大格局。
不到三年時間,從一片平地陸續建成近200萬平米專業市場,涵蓋家具、建材、燈飾,來自全國數千廠商進駐,帶動當地大批就業,一躍成為西部最大的產業集群基地……這就是成都家具產業園的蓬勃生命力!
這裡可以挑選到來自全國乃至全球的眾多品牌,由於集中度高,規模大,這裡已經成為消費者購買家具建材的首選地。
崛起後的新興家居、建材賣場已經從單一的賣場發展為綜合性、高品質的產業綜合體,目前城北的大型家居、建材、物流、型材市場已經近40家。
日前,國內關於家居產能過剩、專業市場是否能持續健康發展的討論甚囂塵上。8月2日,記者前往成都家居產業集中的新都龍橋,以區域內開業最早的香江全球家居CBD為樣本展開調查。
在為期兩天的采訪中,記者所接觸到的商家和投資者都認為成都家具產業園區的蓬勃發展,離不開產業園的核心—香江全球家居CBD,它對整合產業園的快速發展起到了很大的推動作用,正是由於香江模式的巨大成功,從實際經營狀況來看,不僅商家都能實現贏利,投資者也能達到預期的收益率,甚至部分在香江全球家居CBD一期投資不菲的商家還將繼續加大在即將開業的香江全球家居CBD三期的投入。
他們為什麼對香江全球家居CBD如此有信心?作為在家居市場打拼多年的這些家居企業老總他們如何看待香江模式?
不到三年,香江全球家居CBD、愛燈堡國際燈飾博覽中心、中潤歐洲城國際家居總部等眾多大型專業市場陸續建成,這裡近200萬平米家居產業基地拔地而起一躍成為全國標杆,這邊為何風景獨好?記者通過一系列實地走訪,為大家剖析這種現象的成功之處。
入駐商戶采訪
投入200萬單月銷售超1000萬
香木閣營銷總監謝永昭
位於香江全球家居CBD一期二樓的香木閣家居是最早入駐的商戶之一,營銷總監謝永昭幾乎每天都要來這裡來轉一轉。在這裡經營了兩年的謝永昭對這裡的經營狀況十分清楚,『剛開始時,確實有很多廠家對進入香江全球家居抱有懷疑態度,因為畢竟要投入這麼大的金額,能不能收回投入沒有人心裡有底。』
以香木閣為例,其展場面積大約在1000平米左右,2011年進場時,前期的裝修、布展、房租等費用大約就要一次投入200萬元。這確實不是一個小數目,然而投資回報的顧慮在2011年10月開業之時就被打消。『當月就賣了1000多萬,能有這麼高的銷售額,大大超出我們的預期,一下子就收回了成本。』謝永昭覺得先進入的商家,承擔的風險肯定更大,但收益也更高,『後來很多商家看到我們賣得好,賺了錢,也紛紛跟進,現在一期的商鋪可以說是一鋪難求,而且房租還在不斷上漲。』
據悉,現在香木閣也在考慮擴大自己的『展場』,在香江全球家居CBD三期繼續擴大戰果,把生意做得更大。
在謝永昭看來,『香江對於香木閣來說,在這裡賺錢只是一方面,更重要的是這裡良好的購物環境、一流的硬件設施、專業的管理團隊,提昇了廠家的品質和品牌,香木閣已把這裡作為一個展示自身品牌的對外窗口,目前香木閣的加盟商都已經超過200家,許多加盟商都會來這裡參觀,香木閣迫切需要香江這樣優質的展示平臺。』
收獲業績更收獲了對賣場的信心
千裡馬家居董事長任光萍
作為2011年第一批入駐香江全球家居CBD的租戶,千裡馬家居從進駐至今銷量一直不錯,每個月都有五六十萬收益。
千裡馬家居董事長任光萍表示,『由於香江有利的政策規劃優勢,全方位的廣告覆蓋,超常規立體式活動會展營銷支持,使我們的消費群體覆蓋到下面的二、三線城市,當然我們的銷量也在同類商場中一直保持名列前茅的優勢。』
任光萍認為,因為有香江『商家先贏模式』做後盾,也保證了他們這種代理商、供應商的收益保障,『我們設在一號館的銷售中心完全不用擔心銷售問題,而且在核心三號館也租下了500多平方米展場供高端家具銷售。』完全有理由相信,有實力強大的香江做靠山,千裡馬在收獲銷售業績的同時,更收獲了對香江的信心和希望。
信任香江從租1000m2到買1700m2
樂派家私總經理樂濤
『現在我已經在香江全球家居CBD三期核心館買下了1700平米的賣場。』樂派家私總經理樂濤告訴記者,『如果不能賺錢我們也不會繼續投入。』
一方面是在香江全球家居CBD的繼續大手筆投入,另一方面則是在其他賣場減少了門面規模。為什麼這麼做?樂濤給我們算了一筆賬,在市區的一家居賣場,每平米每月的租金就超過200元/平米,400平米的房租就要8萬塊錢,加上水電氣、員工工資、貨車等成本每月支出都要13萬左右,這就需要每月的銷量在60萬左右,但是現在很多人買家居都到香江這樣的郊區專業市場購買,市區的門面想要保本都難。因此樂濤從今年開始已經把市區門面從以前的400平米減小到了100平米。
樂濤認為,『市區將主要作為品牌的一個展示點,而香江因為前期的租金十分便宜,現在樂派所租用的一千多平米的賣場租金,加上各種成本每月只需要銷售額在20萬—30萬就能保本,多的就是盈利。』根據樂派入駐後的銷售額來看,最低的時候也能保本,一些重大的節點最高的銷售額能夠超過100萬,平均每月的銷量在50萬左右,已經實現盈利。
『雖然整個家居行業的產能可能過剩,但是我還是看好香江全球家居CBD的模式。』樂濤認為,『這裡做生意肯定能賺,但是並不是某些人寄希望的暴利,那並不現實;其次從2011年開業算起兩年時間不到,專業市場需要長時間的積累,能做到目前這樣的規模和人氣已經不錯;最後這種賣場模式很多,但選擇香江就是因為香江有實力、專業,在全國有許多成功的經驗,因為專業市場前期的培育需要強大的實力來支持,香江有這個能力。』
『互利共贏』
讓我們都走得更遠
主角家具直營總監劉剛
主角家具作為本土家居行業品牌,在成都很多家具賣場都有專賣,但之所以一如既往地選擇香江全球家居CBD,是因為它們不僅擁有優於很多賣場的品牌宣傳、系統管理和深度營銷的優勢,也讓主角家具的銷售因此受益很多,超越了預期的銷售業績。
『主角家具與香江多年來的合作,已經形成了良好的合作關系,我們對香江的品牌形象、管理模式等都很認可。』主角家具直營總監劉剛向記者表示,同時,我們可以借助香江強大平臺優勢,不僅實現了消費者與生產廠家之間面對面的交易,還能夠促進生產加工、商品運輸、轉送與中間轉手的成本降低,因此進入集散平臺的產品大都低於一般商品價的50%-70%,消費者也能夠享受工廠批發的實惠,促進了企業綜合收益的提高。
購買兩年目前收益率已達8%
香江全球家居CBD二期投資者羅鑫
2011年准備投資商鋪的羅鑫,在考察過眾多商鋪後,一個偶然的機會在朋友的介紹下,來到了香江全球家居CBD。在詳細了解過香江模式後,羅鑫果斷掏出50多萬買下50個平米的香江全球家居CBD二期商鋪,『看了很多市區的商鋪都要3萬元/平米,這裡一樓商鋪一平米纔一萬出頭,顯然有投資價值。』
記者日前走訪香江全球家居CBD發現,這裡的鋪子租金普遍租得還不錯。以一期的一樓黃金位置為例,租金基本都在150元/平米/月,一樓的租金平均水平也能達到100元/平米/月。
在二樓的展場,租金基本上都是在70元/平米/月左右,而且已經全部滿租,要想在這裡拿下一個位置稍好點的展場還需要排隊,而什麼時候能排到沒有人能給出答案。
在與一期相隔不遠的香江全球家居CBD二期,由於開業時間要晚一年,出租率相對一期要低一些。『這也可以理解,畢竟2012年國慶纔開業,到現在為止一年的時間都還沒有。』羅鑫說,『買二期的時候就沒有想能掙快錢,市場肯定需要培育。』
不過羅鑫的投資雖然只有僅僅兩年,其實已經開始有不錯的收益。8月2日,記者在香江全球家居CBD二期走訪時了解到,這裡的商鋪租金普遍在70元/平米/月。而羅鑫購買的50平米的鋪面目前也能租到這個價位,每個月的租金就是3500元,一年的收益在4.2萬元,投資收益率在8%左右。
羅鑫表示,『有人不相信委托經營,但是投資者最看重的不是誰來經營,而是最終的投資回報率。小業主沒有商家資源,也不專業,委托經營不僅能保證出租率,也保證了整個賣場的品相和品質,纔能帶來如此高的收益。』
華西都市報記者
背景
政府規劃
1、2009年11月23日,成立由成都市經委、成都市商務局、成都市新都區為成員單位的項目建設協調小組,推動香江全球家居CBD的建設,授予項目『成都市重大產業化項目』。
2、2010年,為了加快城市化發展的步伐,成都市全面啟動了『中調規劃』。所謂『中調』,就是根據成都市2007-2012五年規劃中的中心城區『退二進三』政策,成都中心城區將不再新增大型工業用地,將中心城區大型商品市場向繞城以外轉移。
3、2010年7月12日,成都市商務局出臺『成商建【2010】41號』文件,將香江全球家居CBD規劃為『成都市中調規劃家具行業承接項目』。
產業現狀
成都家具產業園,規劃佔地面積6平方公裡,緊鄰成彭高速,背靠北新乾道,老成彭公路貫穿全境。園區集家具生產、研發、交易於一體,建成後將成為國內產業鏈最為完善、配套設施最為完備、達到國際前沿水准的家具生產和貿易中心,實現真正意義上的家具產業集中集約發展和全球家具建材CBD園區,總投資180億元以上。
目前,園區包括香江全球家居CBD、愛燈堡國際燈飾博覽中心、中潤歐洲城國際家居總部、好迪家具、帝標家私等65戶知名家具及配套企業。屆時,整個園區將實現年交易額1000億元以上,解決就業10萬餘人。