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2013年上半年,碧桂園集團共實現合同銷售金額約336.5億元(人民幣,下同),合同銷售建築面積約507萬平方米。銷售金額同比增長94% ,在全國品牌開發商中業績增速第一。碧桂園在2013年上半年取得如此漂亮的業績,碧桂園相關負責人表示:一方面得益於穩健的市場環境, 2013年截至目前的市場環境對比2012年同期要穩健。另一方面受助於產品品質的提昇:碧桂園一如以往的繼續在社區配套、環境、服務等各方面努力提昇業主的居住品質,進一步提昇產品的吸引力,受到廣大購房者的追捧。此外,今年碧桂園的推貨量同比增加也是助推因素之一。
省內業績創歷史新高
今年以來,碧桂園眾多樓盤銷售均取得良好成績,廣東省內的項目業績尤其受到業界的關注。在省內,雖然舊盤為主,但銷售均創新高。如位於廣州南沙的碧桂園天璽灣,上半年錄得約17.1億元的合同銷售額。其中,中心市區的預售證、網簽限價的限制,促使廣州市場成交量大量湧向郊區,及南沙區成為國家級新區,都為天璽灣創造客觀利好。另如在東莞塘廈的碧桂園豪園,上半年錄得16.6億元的銷售額。據東莞中原地產數據,碧桂園憑借塘廈項目和沙田碧桂園柏麗灣等項目的熱銷,上半年總成交金額達32.33億元,在東莞市場佔有率達9.16% ,完成從去年第十到上半年榜眼的成功逆襲。
此外,『五一』期間,碧桂園在珠三角的碧桂園鳳凰城、碧桂園假日半島、碧桂園豪園、碧桂園清泉城、碧桂園城市花園等五大樓盤,新貨成交都大幅增長,已成為業界熱議的話題。
省外項目齊發力受熱捧
『廣東省以外市場的項目,正在開始進入規模化收獲期』。碧桂園內部人士對記者說。無論是耕耘數年的成熟樓盤還是新進入區域的樓盤,碧桂園在廣東省外的強勁發力、受市場熱捧程度都讓業界震撼不已。
碧桂園的沈陽大項目銀河城,歷經5年運營,迎來銷售全盛期。銀河城位於沈陽二環外,位置上剛好跳出政策限購區域,去年全年的銷售額大約24億元,而今年上半年已經斬獲銷售額16.3億元,同時是2013年沈陽單盤銷售面積、金額和套數的冠軍。碧桂園?銀河城用五年時間,奠定了其在東北三省的王者地位。
江蘇丹陽碧桂園開盤現場
在江蘇丹陽,一個約百萬人口的縣級市。 7 月7日,碧桂園集團在當地的首個樓盤開盤,當天狂銷約2000套房,近20億元。碧桂園南京區域總裁劉森峰大呼『創造了縣級市的銷售神話』。
而在今年8月,碧桂園或將有另一場大戲准備加演。『海南項目,還有1.8萬名客戶等著空運過去呢。』一位碧桂園內部人士稱。海南金沙灘這個濱海項目自3月份開盤後,一個月內,碧桂園組織了2.2萬名客戶前往看盤, 1600多套房子銷售一空,還有1.8萬名報名看盤者被排到8月金沙灘二期開盤纔能前往。
丹陽碧桂園、海南金沙灘銷情凶猛,是今年上半年碧桂園業績飛速增長的縮影。
碧桂園每到一地都得到新市場的支持。據當地媒體報道,位於南京北的碧桂園·城市花園項目開盤當天,千餘套房源推出就接近售罄。同時,杭州碧桂園曾以日銷超500套、兩月銷售超700套,創下杭城近年日銷量新記錄。位於重慶市墊江縣的墊江碧桂園項目,於2012年8月31日摘牌,在2013年2月17日開盤,至今已銷售7.73億元,無論是銷售金額、還是銷售面積都是整個墊江房地產市場絕對的領跑者。
6月15日,江蘇宜興的碧桂園剛開盤, 3 小時勁銷4億元。一周後,南通市的如東碧桂園開盤, 3 小時到訪人數過萬,狂銷700套,成交金額突破6億,同樣創下如東單日成交套數、金額、面積的歷史之最。
以上多個項目的熱賣,也讓之前『碧桂園模式無法在廣東省外成功復制』的言論不攻自破。
海外項目嶄露頭角
碧桂園相關負責人稱: 2013年碧桂園繼續積極地拓展新的優質土地,在嚴格控制投資風險的同時,將部分土地拓展的職責和權限下放到集團已發展成熟的一些區域,進一步提昇營運效率和速度,加快省外乃至海外的發展步伐。
碧桂園金海灣海景實圖,對岸即為新加坡
盡管要到8月份纔正式開盤,但是知情人士稱,金海灣已經獲得約4000套的預認購。在發動業主資源的策略上,碧桂園不惜更大成本,發起海外旅游看房補貼。業主或新客戶報名看房,廣東業主資費4000元,上海業主自費5600元,碧桂園每人補貼2000元,組織到馬來西亞四天三夜游,實地考察項目。若達成預認購,推介的老業主將會獲得每套3500元的推介費。碧桂園人士指出,已經預認購約4000套,其中一半是國內客戶。另外,碧桂園自從7月1日起,將金海灣業主老帶新的推介費從每套3500元猛提昇到8000元,每人最多限推薦兩套。??
盡管馬來西亞項目的預認購並不能納入上半年的銷售業績,但是從中足見碧桂園在老業主圈層營銷的亮點,這就是碧桂園的獨特之處。
擴張法寶:城市級配套
縱觀碧桂園在海內外快速擴張並取得良好業績的原因,不難發現可快速復制的已成熟的『碧桂園模式』是其關鍵因素。
碧桂園擅長『城市級配套』,其項目選址多於一線城市周邊,二、三、四線城市的新中心區,項目擁有豐富自然環境和能夠快速接駁交通路網的潛力發展區,與中心繁華市區10 — 30分鍾車程。碧桂園的郊區大盤、三四線市場戰略,客觀上很少受制於限購政策,也迎合了三四線新市場的需求。碧桂園用超前規劃的理念建設和運作,在大部分新項目都建造五星級標准酒店、大型商業中心、 IB教育學校、醫療設施等綜合社區配套,可在最短時間內給業主提供完整的居住生活解決方案。
據業內專家分析:碧桂園在省內外的成功,是因其獨特的選址模式,其核心競爭力是其項目完善配套所帶附加值遠超基本居住需求,且模式切合當下中國新型城鎮化建設的國情。
總裁莫斌曾透露,今年碧桂園所有新開盤去化率及市場認同度都很高。而且在碧桂園120餘個在建項目,其中100多個今年陸續有推盤,包括舊盤新推和新盤新推。巨大的貨量,對620億銷售目標有強大的支橕。再加上有效的激勵機制,碧桂園有信心在下半年保持維持高增長, 620億的年度目標指日可待。