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中介通過網絡賣房並不是新鮮事,但面對“國五條”落地後日漸膠着的市場,一貫以渠道爲核心的二手房業務早已開始尋求更多的空間。在通過佈局線下門店提升市場份額的同時,許多品牌中介也同時加強網上營銷力度,通過網絡拓展客源和實現二手房租售主業務的增量。
於是各中介經紀人在58同城、搜房、安居客、趕集網等門戶網站出沒次數日漸頻繁,網絡營銷成爲了昆滇中介機構共同鎖定的發展突破點。多家大型中介機構都表示將在2013年加大網絡營銷投入力度,中介網絡營銷提速已是箭在弦上。
二手房中介網絡營銷業務佔比提升
在榮城地產關上店工作的小王現在每天的工作除了在店面上接待前來諮詢的購房者,帶客看房外,還多了一項每天必做的工作隨着時間的推移,進入2013後,許多人購房都開始通過網絡這一平臺進行,在許多中介,那就是通過58同城、搜房等網站更新每天的房源信息,“現在通過網絡公佈房源的反饋率很高,與其守着門店等客上門不如我們自己及時更新房源。”小王說。
“現在工作節奏快,獲取信息的渠道也在不斷擴張,許多年輕的置業者在購房前都會上網查詢房價等信息,網絡已經成爲二手房營銷的一個重要渠道。”榮城地產常務副總經理畢永國對記者說,之前的二手房網絡營銷主要是給客戶提供房源信息的查詢,但努力尋求客戶資源的背景下,網絡無疑成爲了最好的選擇。“現在網絡客源已經佔據了我們總客源的50%-60%,而通過網絡成交已達到總成交量的40%。”畢永國說,所以榮城地產也已要求旗下經紀人對於各大門戶網站二手房頻道的二手房源信息進行及時的公佈,以提升客源和成交量。
品牌中介積極征戰網絡營銷
不僅榮城地產如此,其實通過網絡營銷早已是二手經紀人必須掌握的一門技術,記者登錄58同城二手房交易平臺看見,佔據二手房租售信息前列的幾乎都是各大中介的經紀人,而且從每天早8時許開始,信息就不斷持續的有更新。而且其所公佈的房源信息都十分詳盡,並附有照片,對於上網查詢房源的置業者說可謂一目瞭然,很快能找到心儀房源。
“隨着客戶越來越年輕化,網絡已經成爲房產經紀行業營銷的大勢所趨。”泛聯房產總經理卞東曉對記者說,相比傳統買賣二手房,客戶需要一家一家上門店諮詢,網絡可以給客戶提供前期的足夠諮詢服務,目前包括58同城、搜房等網絡門戶的二手房平臺搭建都給買賣二手房提供了良好的平臺,促進經紀人業務的開展。但在卞東曉看來,雖然二手經濟行業網絡營銷已成燎原之勢,但傳統的實體店仍舊是二手中介的主要客源來源,“我們所提供的房源還是必須通過實體店來蒐集,也需要通過實體店接待置業者。”卞東曉說,所以未來二手房銷售的趨勢將是線上線下相結合。
而也有業內人士在接受記者採訪時表示,目前的網絡營銷推動力主要還是來自品牌中介,由於許多門戶網站對於中介發佈信息要收取一定的費用,所以許多小中介還在摸索網絡營銷的門道,同時信息的真實性如何監管也是二手房網絡營銷必須面臨的問題。
但不論怎樣,目前中介藉助網絡營銷已是大勢所趨,不僅開始利用各大門戶品牌拓展網上銷售渠道,許多中介也開始打造屬於自己的網絡營銷平臺,比如從2012年開始,榮城地產也打造了自己的網站www.rc100.cn,用於房源信息的發佈和二手房租售交易。二手房網絡營銷已然全面起步,方興未艾。