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7月份,明星頻頻出現在東莞樓盤現場,為淡季樓市吸引了人氣。
7月樓市『淡季不淡』
文/記者蔣幸端圖/記者盧政
明星營銷早已經成為東莞樓市一種慣用的營銷方式,打『文化牌』、『教育牌』、『親子牌』同樣也成為樓市營銷的主流,進入7月樓市淡季,各種各樣的營銷戰上演,明星們是『你方唱罷我登場』,不斷出現在東莞樓盤現場,而『與狀元面對面』也成為樓盤營銷的一種有力手段。樓盤密集的促銷活動拉動人氣的同時,也促進了樓市的成交,7月樓市淡季不淡,據初步統計,住宅成交面積約達63.4萬平方米,維持著今年上半年樓市熱銷的態勢。
樓市淡季文化營銷成主流
7月作為樓市的傳統淡季,市場供應及促銷力度減少,為防止市場的迅速降溫及客戶資源的流失,不少樓盤推出營銷活動,以提高市場的持續關注度。
攝影比賽成為今年樓市營銷的寵兒,如中信·森林湖『十年十景』攝影大賽自7月中旬舉行以來,許多網友報名參加,同時該樓盤還推出130~180平方米三房四房產品,也吸引了不少人氣。此外,寶安·山水江南加推雙拼產品,並借荷花采風節招募35名攝影愛好者等。另外,歌唱比賽也為樓盤吸引了不少人氣,萬科·金域松湖、中惠·卡麗蘭等分別舉行業主少兒纔藝展示大賽和2013年青年歌唱比賽等。合富輝煌東莞市場研究部介紹,舉行攝影比賽、舉辦大型歌唱比賽等各種文化營銷活動增多,旨在為擴大項目知名度、更有效地為『金九銀十』蓄積更多的誠意客戶。
東莞中原地產市場研究部表示,進入7月份後,市場營銷節點相對缺乏,樓盤活動也較為平靜,除個別項目開盤加推外,整體上以蓄客為主,但相對於淡季來說,頗有『淡季不淡』的味道。從近期項目推廣活動來看,市場的推廣以預熱性暖場活動為主導,或樣板房開放、或認籌登記,或品牌明星蒞臨現場,開發商積極為後市成交積蓄力量。
與高分生面對面樓盤人氣增
另外,『教育牌』是樓盤宣傳的主要手段,而每年高考結束後,與『狀元面對面』也成為許多望子成龍家長所期盼的活動,東莞部分樓盤投其所好,舉行與『狀元面對面』活動,吸引了不少人氣。
7月中,東城萬達廣場邀請東莞6名高考狀元到售樓現場與學子們分享高考成功經驗,吸引了不少家長帶著子女參加,而該樓盤也順勢對新品進行現場營銷。一名到現場的家長告訴記者,能夠讓准備上高中的兒子來聽聽高考狀元們的考試經驗,對兒子將來的高考也有幫助。
業內人士表示,『教育牌』、『親子牌』是最能吸引人氣的兩張銷售王牌,『買房子都是以家庭為主,對子女的教育問題是許多家庭最關注的話題。』而在樓盤的營銷上面,打出『教育牌』的樓盤也往往能夠吸引許多家庭購房者。
明星助陣賣樓成常態
明星助陣賣樓已成為東莞樓市營銷的常態,在7月淡季,明星更是頻頻出現在東莞樓盤現場,為淡季樓市吸引火熱的人氣。
記者在踩盤時了解到,如御花苑·天珺灣請來曾志偉、溫碧霞、任達華等連場演唱會,同時進行380~1000平方米純別墅買房送寶馬促銷,在明星效應影響下,該樓盤近期成交顯著。此外,東莞萬達中心樣板間開放,也請來鄧萃雯助陣,而匯景·世紀雙子則請來王祖藍助陣,萬科松湖中心也將邀請林志玲現身松湖中心『璞園』新品發布會。
重金請來明星營銷也頗受爭議,有業內人士認為,明星助陣旺丁不旺財,不如直接給購房者優惠更實際,而不少開發商卻認為,在淡季請來明星是保持現場熱度,提高樓盤知名度的最快速方法。
7月成交突破60萬平方米
7月是樓市傳統淡季,雖然樓市整體成交對比5、6月份有所回落,但是由於樓市營銷熱度不減,成交不俗,初步統計,7月新建住宅成交面積約為63.4萬平方米。
東莞中原地產市場研究部介紹,經過5、6月的旺銷態勢,市場進入7月淡季,樓市整體成交有較為明顯回落。主要原因是,樓盤的蓄客和開盤節點具有周期性,7月大多項目進入蓄客階段,開盤項目不多,導致簽約量整體下降;此外,上市項目的減少,個別項目易引起市場成交量的較大變化,分析認為,支持7月份成交量的主要為臨深片區項目。
據介紹,雖然7月份成交較5、6月份有所回落,但是仍然維持著熱銷的勢頭。東莞中原地產市場研究部分析,今年上半年,除了2月及4月外,其他月份住宅成交均超過60萬平方米,7月住宅成交達63.4萬平方米,仍維持著上半年熱銷勢頭。