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在一般人看來因爲競爭而“水火不容”的對手,卻合作開發土地、運營共同的項目,這就是愈發火熱的“樓市合夥”現象。記者獲悉,爲儘快將項目推向市場,規避風險,開發商在購地後尋求合作的趨勢顯著增強。
共同開發帶動土地資源整合
樓市中,日益稀缺的土地正在被不同的開發商搭檔共同開發。各種形式的強強聯合共同攪熱樓市,爲熱門地塊的發展創造不同的可能性。業內表示,目前本地市場上許多出讓的土地都限時開發,而且對其中商業、酒店部分有嚴格的要求,不是每個開發商都具備全面的經驗。所以,尋求合作來完成地塊開發將越來越常見,這種合作將大大帶動未來土地資源的合理化並對其進行優勢整合。開發商之間的強強合作將成爲未來一條主線。
案場PK大力促銷惠澤市民
在合作下的銷售環節中,顯而易見的要算案場PK現象了。目前,市內多數優質大盤都採用案場PK的做法運營,其中涵蓋開發商與代理公司共同PK,也囊括合作方雙方的銷售PK。據悉,案場PK刺激了許多花樣銷售手段的衍生。暖場活動、認籌優惠、節假日促銷不絕於耳。對此,多數置業者也表示:“良性競爭下,購房人得到了實質上的利益。”
採訪中,許多開發商表示:“案場共同合作銷售的形式既減少了獨立運營存在的隱性風險,又可以使銷售人員感受到壓力,從而激發工作熱情,有助於樓盤的整體盈利。以我們的項目爲例,與某本地大型房企合作,進行案場後,銷售業績月均提升10%~15%以上。這與合作銷售不無關聯。”
合作創新產品實現優勢互補
強強聯合下,企業所選擇的戰略合作伙伴一定要能夠實現優勢互補,從而實現產品品質的飛躍。以民企、外資聯合爲例,其合作打造出的產品品質在實現對國民生活需求足夠了解的基礎上,更多了現代化生活理念以及後期物業管理中的現金思路。而產品類型上,南北合作的項目則能夠同時兼顧南北方置業者的居住習慣和生活細節,獲得更廣泛的吸客空間。
分析指出,以本市多宗合作開發大盤爲例,優異品牌、口碑及全國市場的開發經驗,加上本地品牌房企的資源優勢,房企合夥無疑可以節約成本、整合資源,實現雙方共贏。