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2013煙臺住博會召開(圖文無關)
身著華麗的套裝,化著精致的濃妝,簽著大額合同,拿著高薪收入——這是很多人對售樓小姐的印象。近年來,隨著房地產市場的不斷昇溫,售樓小姐作為房地產交易的中堅力量,自然而然的映入人們的視野。
2013年中國(煙臺)國際住宅產業博覽會於7月19日在煙臺國際博覽中心正式開幕。記者在博覽會現場看到,銷售小姐儼然是一道美麗的風景線。在眾多的銷售小姐中,記者采訪了來自某房地產公司的王小姐。王小姐向記者講述了雖然在別人眼中光鮮亮麗,但其實背後非常不容易的生活。
幾十萬元的年薪別人看不見的辛勞
落落大方、甜美的微笑,高挑的身材,靚麗的妝容,皮膚白如凝脂是王小姐給記者的印象,用一個詞語描述就是驚艷。
『也許別人看到的大多是我們光鮮亮麗的一面,其實做房地產銷售,最大的感受是辛苦。』王小姐是某房地產的銷售人員,從大學畢業到房地產行業工作已經有三年,在大學期間修的是服裝設計專業,因畢業後沒有找到合適的工作,經熟人介紹進入這一行業。每個月1800元的底薪,按照銷售額總量拿提成,業績好的時候一個月能夠賺到一兩萬甚至三四萬,低迷的時候只能拿底薪。工資並不是每個月都及時發放,要等一個項目結束後再計算,但總體一年能拿到10萬至20萬元的年薪。
工作忙的時候,王小姐要從早上八點一直站到下午都不能休息,甚至中午飯都顧不上吃,要耐心仔細的向客戶介紹樓房的詳細信息,對顧客提出的各種問題進行詳盡解答。有時樓盤處於修建中,沒有專用電梯,顧客希望去實地看樓時,王小姐只能帶顧客走樓梯。腳踩10多厘米的高跟鞋,遇到二三十樓高層的客戶,一天四五次爬下來,王小姐的腳都『打閃閃』。
加班對於王小姐而言是家常便飯。一個新項目的開發有時開會到十一二點,永遠以顧客的時間為標准,即使非上班時間,顧客前來看房也是隨叫隨到。因此,每天工作身心疲憊,有時加班到深夜,回家倒頭就睡。
王小姐說房地產行業的工作極具挑戰性,一方面要熟悉房地產知識,同時要不停的進行學習、補充,對於新開發的項目以及公司的未來規劃的各類信息也要做到了如指掌。另一方面,與顧客交流溝通時語言的運用,人際關系交往中不同的顧客不同的喜好,都要摸索清楚。
殘酷的競爭現狀巨大壓力一直都在
在眾人眼中,售樓小姐總是面帶微笑,總是那樣和藹可親,身上透著年輕與美妙。但是她們在面對著不堪重負的辛勞的背後,還承受著巨大的壓力。這無形的壓力主要來自於淘汰制的殘酷現實以及按銷售額拿取提成的現狀。
王小姐所在的公司實行末位淘汰制。每個月按照業績進行排名,對於業績不佳的員工每三個月淘汰一次。在淘汰制的壓力下,就要為了銷售額使出渾身解數。房子相對價格高,因此賣出去的每一套房都並非簡單的事情。對於銷售小姐而言,最痛苦的是遇見『刁鑽』的客戶。
一位中年男客戶想買20樓一高層,他自己看完房子後,第二天又帶著妻子前來觀看,第三天,還叫上了孩子一起來看房。沒隔幾天,該顧客又帶著同事、親戚幫他參考。一月下來,他來了九趟。每次,王小姐都要陪著他爬20樓,還要為他做詳細的講解。多次看房後,該顧客仍猶豫不絕,不管多晚,隨時都給王小姐打電話,諮詢房子的細節,卻始終不下訂單。最終卻告訴王小姐看好了另外一家,覺得更合適,放棄了看了九次的房子。
據王小姐介紹,這樣的經歷她經歷不止一次,花費了大量的時間和精力,最終卻沒能銷售出去,竹籃打水一場空。
另一方面壓力來自於按照銷售額計算工資。剛剛開始從事房地產工作的時候,王小姐沒有人脈,經驗不足,因此一個月下來銷售額寥寥無幾。看見有的同事一個月拿提成就高達兩三萬元,自己只能拿底薪,王小姐坦言心裡不是滋味。王小姐告訴記者,銷售行業靠業績吃飯,永遠都要奮斗,為了業績在奔波,不斷的積累人脈。只有多賣幾套房子纔能多拿薪水。王小姐說,永遠都要保持高度的神經緊張,為了銷售額在努力,否則只能拿取微薄的底薪,而且還面對被淘汰的局面。
未來出路在何方丈二和尚摸不著頭
近年來,隨著房地產的發展,更多的人湧入這個行業,競爭壓力逐漸加大。而且隨著房地產市場未來發展未知的局面,使得更多的人陷入了迷茫。
王小姐坦言,今年已經26歲的她已經到了談婚論嫁的年齡,但是工作的繁忙使她無心應對。每天辛苦的工作和巨大的壓力下,使她很少有機會和朋友逛街買衣服。
對於未來的職業規劃,王小姐說她並不想一直從事這一行。當初,有機會走進這一個行業,一方面因為高額薪水的誘惑以及房地產行業的持續發熱,但是走進來卻發現在高額的薪水背後,更多的是辛酸。
王小姐說,對於進入這一個行業的人而言,最終的結果無非有兩種,一種是在巨大的壓力和競爭下,自己不堪重負被這個行業淘汰。另一個結果是喜歡上這個行業並力爭有所成就,畢竟銷售行業能夠不斷的積累人脈。在強大的挑戰下有些人為了更好的實現自身價值朝著管理、後期策劃、顧問的方向發展。
未來打算做什麼,王小姐很迷茫。如今,三年的從業經歷後,她已經不堪重負。時刻要考慮著,擔心著。業績好的時候,很疲憊;業績差的時候,著急上火。沒有好的業績,被這個行業淘汰在所難免。王小姐告訴記者,房地產這個行業,很無奈,雖然年薪過十萬,但是畢竟是個靠青春吃飯的行業。房地產銷售員的准入門檻非常低,只要具備中專或大專學歷,有一兩年的從業經歷就可以從事樓盤銷售工作。這個行業的從業人員流動性非常大,而且現在對於房地產銷售人員的要求越來越高。但是,未來究竟從事哪個行業,王小姐陷入沈思,她說,只能走一步看一步吧。(記者侯嘉偉)
標簽:煙臺底薪小姐淘汰制房地產