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7月15日,樂蜂網為8月1日5周年店慶制作的TVC宣傳短片將首先在湖南衛視上線。之前京東請了孫紅雷,趕集請了謝娜,樂蜂這次的的短片拍攝,卻一反常態,在明星與專業達人之間左右為難,直到最後時刻纔確定出演人員。
據了解,有東方風行傳媒資源的樂蜂網在TVC制作初期確實也把目光定位在了明星代言,但經過內部一番『斗爭』後,最終還是由小P、梅琳、Kevin、游絲棋4位樂蜂網達人擔綱出演TVC。
棄明星?用達人
明星代言的現象十分常見,有服裝、食品、家電、藥品……似乎有廣告的地方就有明星的身影,重金聘請明星做代言人就像企業的『萬能法寶』。
談到這部TVC從創意到制作的過程,樂蜂網相關人士透露:『之前我們也曾接洽過一線熱門明星,但在考慮到樂蜂網自身便主打「達人經濟」模式與美妝行業對專業性的需求後,我們最終還是在眾多達人中選擇了小P、梅琳、Kevin、游絲棋4位在美妝各領域都具備話語權的專家,通過他們拉近和消費者距離。』
據了解,2011年起樂蜂網便誕生了明星達人經濟,且每年保持著超過300%的復合增長率。樂蜂網相關人士對於達人經濟這樣來闡述:首先,樂蜂網500多位達人都是各自領域的專家,他在自己專業領域內有常人難以企及的成就;其次,樂蜂網達人均會直接參與自身品牌產品的研發與制作過程,每款產品的質量與效果都有保障;最後,與其他平臺或垂直電商相比,達人明星效應所帶來的用戶粘性是其他模式所不具有的,樂蜂每推出一個達人就意味著獲得一塊相對穩定的市場。
業內人人士稱:誰都不能否認明星代言的作用,因為明星具有大量的粉絲,這些粉絲就是產品的潛在消費者。但也不是什麼產品都適合用明星做代言,尤其是那些專業性較強的行業,用明星代言反而會顯得有些『業餘』。
嚴苛專業的『達人』
能稱之為『達人』的都不簡單,舉例來說,在靜肌的護膚精華露研發過程中,Kevin老師為了找到最好的有機玫瑰幾乎走遍了全球,最後纔選用了法國一個小鎮產的玫瑰。除此之外,為了保證從播種、養殖、收獲、運輸、生產整個流程的有機與無污染,Kevin老師更是親自制定了各環節的流程與制度。
電商行業專家表示,國內一線城市市場基本已被瓜分完畢,樂蜂網這次選擇拍攝TVC明顯是經過深思熟慮的,隨著TVC的投放樂蜂在二三線城市的影響與銷量又有一定程度的擴張。另一方面,在5周年慶之際,樂蜂網借TVC第一次把『達人經濟』地位抬到如此之高,讓消費者真正看到了『達人』模式的不同與優勢。