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[摘要]“面子”是中國人的一種典型的社會心理現象,“面子”時常支配和調節中國人的社會行為,正是如此,給足面子和“很有面子”也逐漸成為每個人潛意識裡所追捧的,因此越來越多的人借助這一現象應用於各行業的銷售領域,所謂“面子營銷”也因此而產生。
中國人好面子,這是很多外國友人都知道的。與西方相比,中國人消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大。由此,中國人在消費中更重視別人的看法和意見,更關注個人消費的社會群體效應。無論是古代還是今天,無論是富貴還是貧賤,無論是城市還是農村,面子的問題更為重要,送禮、維系體面和關系等被視為是基本需要,爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規范。由此,形成了中國社會中根深蒂固而又廣為普及的面子消費行為。
買賣雙方齊攜手 面子營銷助力智諦山婚房
這一營銷方式也逐漸的滲透入房地產領域,由於我國南北方文化差異的不同,面子營銷首先在南方地產行業內盛行,北方卻很少采取這樣的營銷方式。但最近在天津濱海新區剛剛一期收房的樓盤濱海智諦山卻率先使用面子營銷方式助力婚房銷售。
買賣雙方齊攜手 面子營銷助力智諦山婚房
濱海智諦山位於天津市濱海新區開發區與塘沽交界處,樓盤是主要針對年輕人和剛需用戶的婚房,但開發商所提供的服務和體驗卻給足了客戶“面子”,在濱海智諦山一期收房現場,開發商為銷售者所提供的細心周到、細節體現與服務人員親切態度,除此之外工作人員特意給客戶提供的充足的各種美食飲品,讓首次購房的年輕人和剛需用戶處處體驗到尊貴服務,正是因為開發商給足了客戶面子,從而買方也便回饋同樣的“面子”。
可見,面子營銷的方式可以讓買賣雙方均感受到“尊貴”體驗,這種新型的營銷方式,在濱海智諦山已經成功應用,用面子營銷助力智諦山婚房。