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“託關係、講人情、套近乎,才搶到一套剛被退回的房源。”發生在北京人李先生身上的事兒,乍聽有點“懸乎”,卻是忐忑的新盤購房人的一則縮影。北京“國五條”細則執行已滿百天。二手房的擠壓、供需矛盾和飢餓營銷,使得原本不受限制的剛需購房人,反而走上了艱難的買房路,“託關係”買房的現象再度顯現。
託着關係纔買上“被退”房
今年27歲的李先生,畢業起就和家人擠在狹小的老房子裏,買套獨立的居室,一直是他的願望。拼命工作三年,小李攢了40萬元,儘管只算“杯水車薪”,可他還是決定在房價更貴前先買一套。
40萬元的首付,二手房肯定勉強,只能是總房款在140萬元上下的新房,首付三成。考察一圈後,小李將目光鎖定在了東五環外的某郊區盤。可是,當他去售樓處排號時,卻被告知排號人太多,許多上一期搖上號的客戶都還沒選上房,“確實想買,找找人、託託關係吧。”
熟人托熟人,轉了幾道彎,小李總算找到了一個能說得上話的人,可對方只說盡力但不敢打包票,因爲託關係的人不少。“本以爲沒戲了,碰巧有個前期客戶因爲某些原因退了套房,我二話沒說就定下了。”沒挑樓層、也沒挑戶型,家人說小李買房太沖動,可他略帶無奈地告訴記者,“誰讓買房比抽獎還難。”
開發商細分“關係戶”
小李的經歷,僅僅是目前新盤購房人的一例縮影。
北京“國五條”細則執行後,隨着新房市場涌入越來越多的購房人,尤其是低總價的新盤,僧多粥少,“託關係”買房再次成爲潛規則。
“如今託我替自己或朋友買房的人太多了,光照顧關係都應接不暇,可這麼多購房人等着,我不能全都讓‘關係戶’選房。”一位開發商營銷人員私下表示,爲了控制“關係戶”的量,企業也讓他們細分等級,重要關係戶要保證,但繞了幾個彎的關係恐怕就無能爲力了。而這家開發商的樓盤排號人數已近4000人。
在通州、大興、房山等熱點遠郊樓盤區域,排號人數過千,早已成爲“國五條”細則後司空見慣的一件事。一些樓盤的銷售員甚至主動告訴購房人,要想買上房,就得託關係、講人情。
二手房擠壓新盤“發燒”
北京“國五條”細則主要針對二手房市場,對小李這樣的首套房購買人本並沒有新的限制。那是什麼影響了剛需族的買房路?
偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析,一方面,隨着二手房稅費成本的提高,部分購房人被擠壓到新房市場;另一方面,新政後“限價令”的影響,以及一些開發商多次、少量推盤的營銷策略,尤其是低總價的小戶型項目,嚴重的供需矛盾下,新盤市場“發燒”也就在所難免了。