|
||||
佛山家居企業『出海』還有很長的路要走。
文/記者曾艷珠圖/記者何波
佛山一件普通的家居產品到了國外價格可翻四番,豐厚的利潤刺激企業出國『掙大錢』。一些代理機構、展會頻頻在佛山舉辦招商推薦會,吸引企業到國外參展或建設營銷網絡,意圖幫助企業把被中間商抽走的利潤掙到手。記者調查發現,佛山家居企業對海外貿易並不陌生,也有意開拓海外市場,但面臨的諸多限制,讓他們很難下決心去海外布點。專業人士認為,企業要想出海,必須先規范自身的體系,嚴把產品質量關,並培養一批信得過的國際化人纔。
現狀:產品『出海』利潤被中間商抽走
佛山一家壁爐生產企業的老板去拉美轉了一圈後很郁悶,企業生產的壁爐以1000元/個的批發價轉給國際貿易中間商,到了拉美卻昇至均價5000元/個,還供不應求。面對中間商不斷增長的訂單需求,企業卻高興不起來。『1000元/個,企業基本不掙錢,當初想借低價打開市場,但開拓了很長時間,發現渠道還穩穩地抓在中間商手裡。』其負責人透露。
記者了解到,這家壁爐企業遇到的窘境,也是佛山大部分家居企業遇到的窘境:一件中國制造的普通家具在拉美國家的售價是其出廠價格的5倍,但制造商往往只能賺到很小的利潤甚至虧本,想撇開中間商單獨做生意,卻苦於沒有渠道和平臺。
『拉美國家的中國商品很多,但百分之八九十都是通過國際貿易中間商出口的,中國制造企業為了走單,附加值被抽走也只能認了。』中國中東投資貿易促進中心暨China Mex集團副總裁艾剛如此介紹中國商品在拉美國家的現狀。
實際上,除了整裝家具通過中間商走貨外,也有中東、拉美等地的外商直接到羅浮宮、家博城、順聯家具城、新華藝、紅星美凱龍等本地家居賣場訂貨,還有一些到順德龍江采購家具生產配料,對佛山的家居制造產業鏈很認可。
調查:單打獨斗很難成事抱團出海操作難
墨西哥坎昆展洽會負責人洑勤健介紹,坎昆展洽會將會從國內各城市的家具、燈飾、陶瓷等多個行業的報名企業中,挑選約300家企業參加本次展洽會。來自佛山家具協會的數據顯示,目前已經有幾十家企業報名,家具和飾品企業佔絕大部分,陶瓷企業表現得比較謹慎。
『沒有貿易平臺的支持,單獨一家企業難以打開市場,只有抱團出去,纔能實現利益最大化。』洑勤健的觀點得到了參會家居企業的認同。但即便是抱團『出海』,企業也面臨諸多困難和限制。
一些企業負責人向記者表示,國內的產品到了國外價格翻了四番,但沒有刨去稅收、交通運輸、渠道建設等成本。如果把這些都算上,企業到國外做貿易,未必能像中間商一樣賣到那麼高的價格。
順德家具協會理事趙勇則表示,佛山的家居企業以中小企業為主,往往是家族式經營,家族成員更傾向於守業,即便企業有去海外拼搏的雄心,人員調配也是一個大問題。派出去的人員還要通曉當地的語言,掌握當地居民消費喜好,並有海外拓展能力。
延伸:國外貿易平臺、展會多企業選擇需慎重
國外采購商有意與本地企業的聯系,企業也有出海的意願。捕捉到這一『商機』,最近幾年,不少國內、外的貿易平臺、展會來佛山推薦,希望把企業拉到拉美、中東、東南亞的展會上亮相。還有一些希望企業在國外設點,直接與一手經銷商聯系,在國外打造自主品牌。
就在家博城舉行墨西哥坎昆貿易展洽會推薦會的同一天,還有一場東南亞展銷會的推薦會也在佛山舉行。趙勇參加了多次類似的招商推薦會。他認為良好的服務平臺和精品展示平臺是最受企業歡迎的。
面對不斷豐富的展會和服務平臺,企業也在篩選。
記者調查也發現,並非所有的展會和平臺都能成功運作。多家陶企出口有關人士提醒,近幾年海外中國商城不斷湧現,早年分別在俄羅斯、法國等地開設的效果並不理想,海外渠道拓展的風險企業要警惕。早幾年,由中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地聯合ARI公司,在迪拜合作開發經營ICC·DUBAI·CCC(簡稱『迪拜中國陶瓷城』)曾是業界熱議的話題。不過,據中國陶瓷城、陶瓷產業總部基地執行董事周軍表示,這個項目已經停止推進。
佛山家具協會一位負責人透露,即便是被視為成功案例的迪拜中國龍城,運作了11年纔取得今天的成績。對於一些新興的平臺,企業往往更願意觀望。『很多展會都是代理商搞的,其目的是向企業收取一定的費用,很難幫助企業在國外立足。』他表示。
觀點
海外立足需嚴把質量關
洑勤健強調,有好的平臺,還需『出海』的企業要注重品質。『不能展出優等品,拿到訂單就發次品給海外經銷商,這相當於砸了企業的招牌。』他說:『在一些國家和地區,中國商品已經給人們留下了品質不太高的印象。我們希望企業出去,為中國商品樹立形象。』
在周軍看來,佛山很多企業的國際貿易人員,主要的工作內容就是接單,普遍沒有海外拓展能力。企業要想『出海』,必須培養一些懂國際市場,能幫助企業在海外開拓自主品牌的人纔。