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上半年成都樓市交出喜人答卷,不少業界人士預測下半年市場的激烈程度比上半年更甚。對於下半年的肉搏戰,從近期頻繁見到開發商圈人、圈地的消息可見一斑。
圈地有地纔有未來
“總部已經明確下令,下半年要在城南拿一塊地,必須是城南的地塊。”某中字號的房企工作人員告訴記者,除銷售任務外,下半年總部對成都公司的考覈還包括拿地指標。而另一家國資背景的開發商成都公司總經理近期也將親自帶隊到拍賣中心舉牌拿地。“我們一直在尋找合適的地塊,7月份應該會在土地市場上有動作。”一直四處找地的萬通成都公司也明確在7月份將通過招拍掛的方式取得一塊意向地塊。進入年中,品牌房企圈地的動作越來越頻繁,很多全國性房企加大對成都市場的重視程度,紛紛要求成都公司繼續在成都拿地。結合上半年土地市場的表現,品牌房企高溢價拿地已成爲市場焦點。
據中國指數研究中心提供的成都主城區土地出讓情況看,進入5月后土地市場才逐漸回暖。“土地市場的回暖速度很快,5月下旬到6月初,就迎來了今年首次拿地高峯,多家品牌房企高溢價拿地。”有業界人士認爲,與全國很多一線城市房地產成交低位徘徊的情況不同,成都今年上半年增幅明顯,良好的市場預期加大了開發商對成都樓市的投入信心,因此很多開發商希望能在下半年有更好的表現,“6月成都主城區土地出讓平均溢價已達50%,很多從未進入成都市場的開發商也開始在成都拿地,這表明大家對成都樓市很有信心。”
據瞭解,今年以來成都郊縣土地一直保持高熱度,上半年成交的土地主要集中在3.5環左右,有數據顯示,儘管上半年成都主城區土地供應量比去年減少900畝左右,但每畝出讓均價卻較往年高出100萬元左右。“大熱的土地市場,顯示出開發商對後市的信心。”成都吉信行總經理潘海認爲。
圈人最重要的是人才
雖然年中不是房地產公司人才流動最大的時候,但由於今年不少外地房地產公司首次進入成都市場,再加上很多開發商下半年推出的項目增多,因此半年的時候對人才的爭奪戰也早早的打響。“有不少全國性的房企,成都公司的銷售業績都很喜人,聽說有的公司調高了全年任務總額,這無疑增加了地區公司的壓力,如何完成這樣的銷售任務,合適的銷售人才是關鍵。”成都某代理公司的負責人說。
“現在市場情況與以往不同了,市場上同質產品越來越多,競品增加,以價換量的做法已不適應市場,公司要求在逐量的同時也要逐利,因此要求分管營銷的負責人有很強的策劃、營銷能力。”該負責人認爲,房地產公司對營銷人員的考覈已不是簡單的量的考覈,而是利潤的考覈,“便宜的房子人人會賣,高利潤的房子如何操盤這纔是考驗一個人經驗的關鍵。”這樣的房子如何賣,這樣的產品如何戰勝競爭對手,銷售“人”成爲關鍵。
在採訪過程中,不少大房企營銷負責人都表示要招人,“成都市場變化很快,傳統的營銷思路已經不能滿足市場需求,在市場總體大背景不好的情況下,比如宏觀調控、限購、銀行限貸等因素背景下,如何讓客戶下單,如何在客戶認爲自己只有一兩次買房機會的時候出手買自己的項目,這是營銷人員必須具備的基本素質。”
華西都市報記者符小曉
標籤:圈人招拍掛圈地開發商房企