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置業顧問薦房。
曾經,在一些從業者看來,賣房子很重要的一點是示范區、樣板房的設計,將小區的生活方式和情感體驗通過直觀的方式展示出來。但是銷售期房有一個很突出的特點就是看不到現房,唯一能看見的就是戶型,因此,戶型選擇的重要性不言而喻。
近日,記者走訪瀘州多家樓盤,對各個樓盤的精品戶型進行了一番打探,向讀者推薦最適合自己的戶型。
實用至上小戶型設計『精雕細琢』『小戶型賣得最好,10多天前剛推出的小戶型幾乎賣完了。』瀘州城南一品質項目銷售顧問向女士介紹,項目新推的小戶型為89平方米,同時贈送了7平方米的空間,經濟實用,備受市場的青睞。因城南項目的客戶群體主要集中在周邊區縣以及工薪階層,小戶型總價低、首付低的優勢也為該項目賺足人氣。
『要在90平方米以下的小戶型基礎上做出優勢,關鍵要看開發商如何深化住宅內部的細節,把精度小戶型做出大氣派。』城西一設計業內人士介紹,『實用至上』是小戶型功能機制所追求的目標,小戶型要出彩的兩個點一是不犯布局上的常識性錯誤,其次就是精益求精,重視細節的『精雕細琢』。
位置優越大戶型房源工藝考究雖然大戶型賣得沒有小戶型好,不過大戶型由於具備面積大,一步到位等特點而備受人們喜愛。『主要考慮孩子讀書,所以想在城西買房,乾脆就一步到位。』羅先生本為瀘州人,一直在赤水經商,考慮到孩子的讀書問題,近期開始在城西『物色』三居室的房子。
記者走訪發現,近期城南的各個項目還推出了一些價格實惠的中大型戶型,在總價上佔據一定優勢。『相對小戶型總價只高出一到兩萬,但空間大很多,這類戶型也很吸引客戶。』城南一項目銷售顧問介紹說。
城西某學區樓盤銷售顧問許女士介紹,客戶在選擇大戶型時,除開關注大戶型『一步到位』的優勢,能直觀中庭也是一個優勢。據介紹,一般大戶型在小區規劃過程中都是處在中心位置,采光觀景都佔據地理優勢。不過,大戶型要出彩,在設計工藝上就更加考驗設計師的水平。
業內人士打動客戶最真實的承諾曾經在一些從業人士看來,銷售房子關鍵是外立面打造和景觀的設計,戶型藏於內部,各個項目都差不多,『隨便改改,沒有原則性的問題就可以賣了。』
『對於期房來說,戶型纔是對客戶最真實的承諾。』在談及戶型的重要性時,城東一項目營銷負責人否定了上述的說法。『對於期房來說,事實並非如此。因為現在瀘州多數項目賣的仍然是期房,能夠看到的就只有戶型,而直觀的戶型是最真實的承諾。』
『因為外立面也好,景觀打造也好,後期都可能出現變化。』另一業內人士同樣認為戶型的重要性大於外立面和景觀的打造。據介紹,一些開發商在宣傳項目時,許多細節措辭均為同檔次品牌,因為一旦確定具體品牌後,供應商就會與開發商要價,最終可能導致原先承諾得不到兌現。『而戶型則不同,誤差很小。』因此如何抓住戶型這一『對客戶最真實的承諾』重要性不言而喻,不管是大戶型還是小戶型。
華西城市讀本記者仲健鴻攝影報道
戶型推薦
建築面積89平方米2+1房2廳1衛戶型賞析:極致地發揮小戶型的實用優勢,三房格局,設超大獨立客廳,超大陽臺設計,配備獨立的廚衛系統。該戶型在項目中有著良好的私密性。項目鏈接:東晟·藍濱城項目地址:瀘州藍田長江畔
建築面積約84.2平方米兩室兩廳一衛戶型賞析:戶型中正,顯得大氣。客廳帶超大一體陽臺。主臥帶270°轉角飄窗,視野開闊。餐廚一體,廚衛集中,居家效率更節約能源。項目鏈接:新大·香格裡拉項目地址:瀘州市香林路二段4號