|
||||
記者潘潔發自上海
從商標之爭到“紅罐”之爭,再到渠道之爭,加多寶與廣藥王老吉的戰爭,開始走出“口水戰”,進入短兵相接的階段。近日,有消息傳廣藥王老吉“全國大幅度降價促銷對衝業績,從而導致雲南、四川、貴州等地經分銷商產生強烈的逃離衝動”。
據媒體報道,紅罐廣藥王老吉全區域客戶推行5箱送1箱的大力度降價促銷,終端零售價格更低至2.5元/罐,在西藏等區域更是以免費贈送的方式來促銷,而這種促銷形式收效並不顯著。中國政法大學教授徐家力告訴《國際金融報》記者,從事實來看,加多寶公司對王老吉商標的培育、投入是較爲成功的,王老吉這種品牌價值,是不多見的,這是巨大的商品投入、運作的策略。對於消費者來說,肯定不願意看到兩家因惡戰而“兩敗俱傷”,最終導致品牌消失。
目前,加多寶已經覆蓋了國內80%的渠道和終端,渠道上已經覆蓋現代、批發、小店、餐飲、特通五大渠道類別,廣藥在渠道上挑戰加多寶的難度比較大。