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胡國球 攝
今年端午節促銷季,是繼節能惠民補貼政策結束後,家電行業進入政策真空期的首個大型營銷節點,此外還有個特點,是蘇寧、國美兩大連鎖渠道商在線上線下價格方面分別進行了調整,並展開了調整後的首輪較量。從市場情況看,在節日促銷攻勢下,政策退出的影響暫不明顯。
蘇寧國美線上線下展開較量
蘇寧從6月8日起全面推行線上線下同價,全國所有蘇寧、樂購仕門店銷售的所有商品開始與蘇寧易購實現同品同價。蘇寧雲商董事長張近東在內部講話中提到,雙線同價的終極目標是實現蘇寧互聯網零售的轉型,“我們既不能左傾地認為要捨棄店商、發展電商,更不能右傾地認為要保護店商、遏制電商”,他形容,“以店面為平臺千軍萬馬做電商,以個人為中心螞蟻搬家做網購。”
據了解,蘇寧完成了全國1700多家門店的3000多萬張商品價簽的調換,據蘇寧易購執行副總裁李斌介紹,雙線同價經受了端午小長假的考驗。“網友參與熱情很高,5天時間裡,蘇寧易購APP客戶端下載量環比增長15倍以上。”
國美則提出了“擊破網價”,國美高級副總裁何陽青認為,線上線下同價的想法是好的,但這是基於將線上平臺定位為線下實體店的一個補充渠道纔有實踐意義。“不同的渠道只有充分滿足不同消費需求纔有生命力。”
在廣東,廣州國美從8日開始在廣州、韶關、情願、茂名、陽江、湛江等地區啟動,國美工作人員攜平板電腦、手機等,全方位為消費者提供檢驗對比平臺。廣州國美總經理韓寶湘介紹,此次開展的全網比價活動也將再創國美各電器品類全年優惠力度之最。
各方促銷帶動端午節銷售
連鎖渠道線上線下的此番價格調整,在端午節期間顯示出一定的效果。廣州蘇寧的數據顯示,自“同價”實施以來,僅端午小長假三天期間,線下實體店銷售增長創下新高,繼五月後,彩電、空調、冰洗類產品進入新一輪旺銷期,電腦、手機、數碼等3C類產品受同價舉措影響明顯,端午期間表現搶眼,電腦、手機單品類同比增長翻番。蘇寧廣州大區總經理任偉介紹,“端午顧客量較平時多了兩倍,顧客發現價格與網上其它電商相差無幾甚至便宜,都會選擇直接在門店下單購買。”
來自廣州國美的相關銷售數據則顯示,6月8日廣州國美轄域內六地實行“全網比價”收效頗豐,相比去年同期增長243%。而6月10日至6月12日三天小長假相對去年端午三天小長假亦實現67%的增長,其中應季制冷家電空調產品銷售表現不俗,同比迎增119%,韓寶湘表示,“這充分顯示了家電市場強勁的剛需動力”。
盡管節能惠民補貼政策在5月31日到期結束,但各大廠商紛紛通過贈品或者直降的方式,拉低產品的實際交易價格,以免消費者產生落差感。節日期間記者走訪市場看到,部分節能產品的價格與補貼政策期間相差無幾。
廠商的大力促銷得到了一定的市場反饋,廣州格力總經理唐遠濤介紹,五月下旬以來,相對於去年同期有翻倍增長,不過他也表示近期天氣因素還是對空調銷售造成一定影響,另外農村市場表現沒有業界預計得好,“與此前刺激政策透支消費力有一定關系”。
南方日報記者 錢瑋玨