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“與2012年相比,公司今年貨量推出的週期將更加均衡,從而降低對傳統銷售旺季的依賴度。”對於今年的銷售策略,保利地產(行情, 資金, 股吧, 問診)總經理朱銘新曾如此表示。
從實際銷售情況來看,保利也較好的執行了這一策略,今年首季便實現銷售額307億,前個四月實現402億。
另據相關接近保利人士透露,其今年前五個月的銷售額已突破500億,平均每月銷售約100億,今年全年有望達到1200億的銷售規模。
銷售超500億
從區域銷售情況看,1至5月,保利地產在珠三角地區的銷售額已接近150億元;另外,武漢(樓盤)、成都等中西部城市的整體銷售額已達152億。
在具體項目方面,位於廣州(樓盤)的保利公園九里、塞納維拉等項目前五個月銷售均超過10億元,而廣州保利天悅和佛山(樓盤)的保利東灣項目更是在前五月實現了單盤過30億元的銷售。
另外,在產品結構上,保利地產今年前五月銷售額的構成中,住宅銷售佔比近92%,其中144平米以下中小戶型產品佔比超過九成。
對於保利前五月能實現500億的銷售額,相關分析師認爲,這主要是得益於其今年充足的貨量和相對平衡的推盤節奏;同時,在“國五條”新策自4月落地之後,市場對於政策的擔憂開始逐漸消化,從而促使成交回暖。
而按照保利地產年初的計劃,今年將完成房地產直接投資930億元(同比增長37.17%),新開工約1600萬平方米(同比增長13.48%),竣工約1000萬平方米(同比增長6.04%)。
另外,朱銘新還曾提到,2013年保利全年預計新推全新項目43個,其中上半年約18個,下半年約25個。
而在下半年將入市的重點項目中,不乏上海(樓盤)黃浦江項目、北外灘項目,北京(樓盤)薊門橋項目,以及武漢光谷項目等核心城市的核心區位項目。
此外,對於今年的全年目標,保利地產相關負責人在年初時曾提到,2013年銷售額考覈目標是1000億,爭取實現1200億,雖然有難度,但還是會努力實現。
如今看來,保利地產正以每月約100億的銷售成績向1200億目標邁進,衆多機構也看好保利的這一高速擴張,但還是免不了一些擔憂。
相關分析師就指出,保利下半年所推項目中,位於核心城市核心區域的項目不少,這類項目雖然能爲保利提供較好的銷售支持,但在如今北京、上海、以及廣州等地對高價項目預售證的嚴厲監管下,這類項目在入市時間和定價方面將面臨一定困難。
拿地放緩
相對於銷售額的增長幅度,保利地產在4、5月份的土地市場上表現卻並不搶眼。
剛剛過去的5月,保利地產僅在北京以約22.6億元競得三幅地塊,其中一幅還是與首開股份(行情, 資金, 股吧, 問診)聯合競得;而4月份,保利地產僅以2.9億元在長春(樓盤)拿下一幅建面18萬方的地塊。
反觀一季度,保利地產在拿地方面的支出約118億元,新增規劃面積約436萬平方米,拿地金額佔銷售金額比例約爲38%。
當然,最近兩個月在土地市場上收穫不多,並不表示保利地產對土地的獲取慾望降低,其實在近期各主要城市的土拍會上都能看到保利的身影。
對此,相關分析師認爲,保利近期拿地放緩主要是由於其土地儲備相對充足,在拿地選擇上可能更多考慮的是調整產品結構和有針對性的補充,因而對各地高溢價地塊的態度略顯謹慎;同時,今年一季度的補貨較多是要在年內形成銷售。
其實關於拿地,保利地產在年初曾表示,今年用於土地拓展的資金約在280-290億上下,會維持去年的水平,並爭取把拓展的錢全花出去。
而在相關機構看來,保利地產在銷售持續增長的背景下,今年的拿地規模肯定會高於2012年,並預計其今年拿地支出會達到400億元左右,較去年增長約30%,並將以深耕市場容量大的一二線核心城市爲主。
在保利今年所獲得的土地中,有15個項目均位於一二線核心城市,並覆蓋到了北京、瀋陽、大連(樓盤)、青島(樓盤)、天津(樓盤)等環渤海區域,成都、武漢、合肥(樓盤)爲主的中西部區域,以及南京(樓盤)、杭州(樓盤)等長三角區域。