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-地產周評
5月18日,清遠多個樓盤營銷造勢,然而,在時代地產清遠東城項目時代傾城的“明星旋風”面前,黯然失色。
不得不承認,超級明星林志玲的魅力有多大:活動前市民搶票的熱情在各階層間自發傳遞,當天數千人一睹明星風采的瘋狂場面和廣清等地幾十家媒體“長槍短炮”爭搶報道的現象,近幾年難得一見,恐怕未來幾年也難見。
總之,全城人關注點焦距在時代傾城。其實,用明星造勢,清遠很多樓盤都使用過,但效果和造勢聲勢難以和時代傾城相比。這是爲何?
明星不是關鍵。造勢,是一個綜合“工程”。這幾年來,萬科、恆大、碧桂園、時代地產等諸多全國性、區域性地產大鱷紛紛進駐清遠,都展現出了強大的造勢能力。尤其是項目首次開盤之際,造勢攻勢凌厲,第一波、第二波、第三波……一波接一波,都是大手筆,全城人、各行各業都無比關注。
他們造勢一大特點是具有一定話題性,衆人所關注,一句話:抓住了人的心思,營造出期待感,吊足衆人口味,讓人有到現場前去的衝動。往往買不買房不是第一要務,首先吸引人前去現場看房,這已經成功,最後客戶買不買房就要看現場接待和客戶需求。
渠道營銷活動是一些品牌商如萬科、碧桂園所擅長和常使用的,他們常組織各行各業相關人羣舉行聚會、旅遊、看電影等活動,體驗、互動、面對面溝通是其主要特徵,情感維繫,滲透性很強,往往影響一個人就影響到相應的羣體。
這些選擇在項目首期啓動期間的強勢造勢活動,整體特徵首要目的不是買房,而是塑造品牌,將企業品牌形象深入人心,根深蒂固。
當然這種造勢,需要建立在雄厚宣傳和營銷投入上,但有多少付出就有多大的收穫,他們之間往往是成正比的。但一旦口碑和品牌形成,後期的營銷成本就會大幅下降。他實際上是一個連鎖效益,這是一個長遠投資,是可持續的。
在如今這個越來越商業化的社會裏,市場競爭愈來愈激烈,人們對普通的廣告營銷往往形成了一定的免疫力,營銷必須得花心思去做,隨之營銷成本會大幅增加,必須得承認這個事實。因此一個新進入清遠的企業,哪怕是具有較高知名度的地產大鱷萬科、碧桂園、時代等,都必須加大造勢,這是現實。
不僅僅是外來企業,本地開發商也要認識到這個現實。如今,一些本地企業在新區開發了幾年,但許多市民並不知道,即使可能聽到過項目名字,但在哪裏卻不清楚,這是營銷的失敗。
相反,進入清遠的外來地產大鱷,造勢都做得很成功,一說到某某項目,總有人回答,“哦,他呀,我知道,在某某位置。”知道,似乎是一種榮耀,這也是一種特殊的信賴關係,長期有效,比一紙合同更有味道。文/陳步上