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近日,一向頗為看重微博這一新媒體平臺的朵唯女性手機,為推廣新機第6代自拍神器朵唯S1,發起了“女人愛上自拍的100個理由”的微博活動,時尚清新的漫畫風格,加上洞察人心的自拍理由,瞬間吸引了眾多女性網友的關注。但是,同樣主打自拍功能的另一品牌手機,居然原封不動、堂而皇之的抄襲朵唯的“100個理由”話題,如此大膽的行徑實在令人驚訝,也非常不解。在企業微博營銷神經戰極度緊繃的時刻,這一現象值得每一位營銷人引以為戒。
如何用140個字體現出濃縮的精華?是企業在利用微博這一媒介平臺進行品牌營銷時所面臨的第一個問題,想要通過這140個字打造一個家戶喻曉的熱門話題更是難上加難,好在人類的智慧無限,一個個經典營銷案例總是層出不窮。因此,這些案例經常被用作“他山之石”,以期“可以攻玉”,企業在相互借鑒相互幫助的基礎上共同進步、發展,甚至對壘,都無可厚非,甚至可以稱作是一個吸引眼球的捷徑,但是若原封不動的抄襲,則就弱掉了許多,不僅給消費者造成創意缺乏的印象,也給品牌形象蒙上了一層陰影。
微博營銷近期最有名的對壘戰,非加多寶與王老吉的“對不起”、“沒關系”莫屬。面對禁止加多寶使用“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”作為廣告語的判決,加多寶在其官方微博上連續發布四個“對不起”長微博,並配以淚流面面的小孩圖片,贏得了廣大網民同情之心。當然,王老吉也不甘示弱,迅速以“沒關系”回擊。高手過招,表面詼諧幽默背地風起雲湧,但嚴格追溯起來,卻是王老吉借鑒了對手的“對不起”模式。不過,這個借鑒恰到好處,不少網友以及相關媒體成了這場戰爭的助推器,在某種程度上算是雙贏的局面。
(加多寶“對不起”PK王老吉“沒關系”)
反觀朵唯的“女人愛上自拍的100個理由”,不難發現,它亦是借鑒了赫赫有名的麥當勞“純爺們100招”,同樣的100數字,同樣的漫畫表現形式,不同的是內容的互不重疊以及漫畫的風格迥異,精美的插畫,犀利的語言,洞察了每一位自拍女性的內心,引發無數共鳴與強烈的認同感。這就是智慧而巧妙的學習“他山之石”的結果,話題的火爆也是理所當然。
然而,對於另一款與朵唯S1同樣主打女性自拍的美圖秀秀手機來說,似乎借用本已十分火熱的話題去炒作自己的產品,是一個天時地利的機會。但他似乎忘了借鑒與抄襲的本質區別,原封不動的套用別人的話術,不但不能借勢,反而讓消費者對企業的創造力產生質疑,這對一個新興的手機制造商來說是個嚴重的打擊。事實上,“人其實最陌生的就是自己。自拍,讓我遇到那些未知的自我,可以性感,可以溫婉,可以顛覆以往重遇全新的自己。”這是朵唯發布的100個理由中的第5條理由(詳見朵唯女性手機新浪微博),而美圖秀秀卻使用了相同的話題標簽、相同的話題內容,配上了自家產品的圖片與視頻,這不得不說是其產品推廣路上的一個敗筆。
(朵唯“女人愛上自拍的100個理由”與美圖秀秀手機產品推廣微博)
誠然,由於產品訴求點的一致性,加之新品上市時間前後相連(朵唯S1於5月15號上市,美圖手機16號),兩者的相較似乎是不可避免的,這從美圖秀秀早期發布的產品預熱消息中也可略知一二,當時,美圖就把朵唯女性手機當做潛在的競爭者之一。但是,作為一直從事手機制造業且頗有建樹的朵唯女性手機來說,面對軟件開發者轉向手機制造商的美圖秀秀並不覺得可怕,畢竟所精於的專業領域不同,遂對於競品的叫板並未回應。可是,這次微博推廣的抄襲,卻不得不將兩者捆綁在一起,至於朵唯女性手機將作出何種回應,我們只能靜觀其變。
在筆者看來,兩家的產品還是有這較大的不同。朵唯S1一直以第6代自拍神器標榜,撇開主流的硬件配置不說,該機在拍照功能方面的推進不可小覷,四大Super功能幫助自拍女性實現照片的智能全處理,免去使用者後期修圖的麻煩。而美圖秀秀手機最大的亮點則應該是其知名度頗高的美圖秀秀軟件。之所以說明兩者的區別,是因為產品的最大賣點應該是營銷策略的基礎,畢竟讓消費者了解到產品的最與眾不同之處,纔能說服他們為你買單,而賣點的不同直接決定營銷手段的不同,
微博是一個開放的自媒體信息環境,其社會屬性和媒體屬性越來越強,想要獲得最大的傳播價值,內容纔是王道,這也是微媒體為何一直強調“內容營銷”理念,因為“好的內容有腿”。而這個內容是什麼?顯然需要營銷精英去探索、去挖掘,不過,可以肯定的是,好內容獲得的方法絕對不是抄襲。想走捷徑?經典案例可以借鑒,但不可抄襲!