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南京的樓市已進入買方時代,開發商越發注重與購房者的溝通,現如今,簡單的暖場活動已經吸引不了南京的買房人。
近期,記者瞭解到,爲了吸引人氣,南京多家開發商推出手段奇特的看房體驗:100臺iPad mini零門檻等買房人來抽、勞斯萊斯豪車試駕、坐遊輪體驗看房、帶買房人去外地看已成型的項目……
新盤甩100個iPad零門檻抽獎
本週六,近期很受市場關注的過江隧道口百萬方新盤東方萬匯城接待中心公開,開發商爲了引爆人氣,拿出100臺iPad mini現場免費抽,只要來到現場就有抽獎資格。
“5月18日當天9:00-17:00,只要市民來到萬匯城現場接待中心,即可憑身份證與手機號獲得抽獎資格,不需要任何附加或隱性消費。每逢整點,現場工作人員都將進行公開滾動抽獎。”東方萬匯城銷售負責人介紹。
據記者瞭解,目前市售最便宜的iPad mini也要2500元左右,僅iPad mini一項,開發商就要花掉超過25萬元,可謂南京開發商公開接待中心的最大手筆。
除了零門檻,抽獎的機會也不止一次,“第一次沒有中,機會直接輪至下一個整點抽獎環節,中獎機會即貫穿始終,只要市民還在現場,都有中獎的可能性。”該負責人介紹,當天中獎的概率非常高。爲了方便市民參與,當天8:30—13:30,開發商還在地鐵1號線元通站1號出口開設了免費看房班車。
除了100個iPad mini這樣的重磅大獎,當日的萬匯城更有多國美食與多重趣味遊戲匯聚,吃喝玩樂購全方位狂歡,活動持續一整天。
河西一開發商首創遊輪看房
相對於浦口的開發商,河西一家開發商則在同一天推出遊輪看房,顛覆了南京傳統看房體驗模式。
5月18日,位於河西的寧濱江壹號將推出南京首個江上看房活動,市民可以乘坐遊輪在江上游覽,從不同角度體驗項目的風景。
開發商表示,這次的遊輪看房體驗活動與項目的江景資源有機結合,並會產生江景與摩天公寓視角互換的奇妙體驗。此外活動當天,蘇寧濱江壹號還將推出四套全江景升級樣板房。
“上午10點活動開始,市民可自由參觀,同時有勞斯萊斯的品鑑和試駕。大概下午3點半,遊輪看房正式開始。”一位項目負責人介紹,當天預計有60餘位頂峯財智人士與業內專家精英參與,在乘坐豪華遊輪的同時,可以品鑑紅酒,爲市民營造奢華享受空間。
買南京房先看外地成熟項目
相對於衆多開發商在南京開設體驗項目,南京一家開發商在賣房前,預先帶市民去外地體驗其已經成熟的項目。
該樓盤就是城東的純新盤世茂君望墅,近期該項目公開了臨時接待中心,計劃打造創新低密度產品,疊加別墅和別院,並欲在6月份正式推出。
而在這之前,世茂之於南京人的印象還僅停留在位於下關濱江的世茂外灘新城這一個項目上,超高層臨江豪宅的定位使得不少人對世茂開發低密度產品的水平並無太多瞭解。開發商爲了讓南京買房人瞭解其在豪宅方面的成就,5月14日邀請老業主與記者去上海蔘觀其低密度豪宅納米魔幻城。今年3月份,該項目的疊加別墅產品僅僅蓄水了兩週便開盤,至今不到兩個月的時間已經銷售了7-8成,銷售額超過10億,預計在6月份就將清盤。
世茂南京公司負責人表示,與上海佘山主打的“親子”“旅遊”“度假”的概念所不同,世茂君望墅將更加註重“景觀”“庭院”等關鍵詞,打造一個“花庭祕境”的創新概念。
上海人對世茂的高度認可,也讓前去參觀的南京市民王阿姨心裏有了底,“綠化特別好,戶型設計也很有特色,這樣一看南京的項目我還蠻期待的。”
專家:體驗式營銷需要創新
近幾年體驗式營銷已越來越受到開發商和購房者歡迎,全國各地涌現出如試住、試駕、暢飲、暢玩、實景樣板房呈現、異地聯動參觀團、品酒會、植樹活動等多種體驗方式。
一位業內人士表示:“現場體驗式的營銷模式,不僅可以讓購房者進一步瞭解房子的優勢,又能夠增加項目的影響力。”
南京工業大學房地產管理系主任、天誠不動產研究所副所長吳翔華認認爲:“體驗式營銷現已成爲開發商營銷的常規手法,幾乎每家樓盤每個階段都在用,但就目前南京市場而言操作手法有些陳舊,有特色的亮點活動不多,需要創新。”
專家認爲,相比上海、北京等地的體驗式營銷,南京的手段相對陳舊。不過,類似遊輪看房等營銷方式可謂打開了體驗式營銷的新思路,而今後南京的開發商在體驗式營銷上還需要創新,“爲了吸引買房人,越來越多的開發商預計會推出有創意的營銷體驗。”