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一年之計在於春。對於成都樓市,春交會從來都被賦予了特殊的含義,它就如同一扇窗戶,可以瞭望全年的行情。在羣雄並起的時代,差異化競爭再次成爲脫穎而出的制勝法寶。
2013年春交會已然閉幕,在此之前,樓市就早已按捺不住春日的寂寞:歐香小鎮推出了高層組團頤廬;天來國際廣場的商業、寫字樓、酒店式公寓全新亮相;江宇天府城華幕待啓;恆大旗下的頂級豪宅品牌御景半島也推出了全新戶型……在此起彼伏的產品加推背後,是整個樓市的提前沸騰。在羣雄並起的時代,差異化競爭再次成爲脫穎而出的制勝法寶。
彌補“短板”掌握主動權
就成都樓市而言,幾乎每一次的銷售高點都始於春交會,而每一次從高位運行的開始都能帶來普遍利好的結尾。然而,今年亦有不同往時之處:在此之前,“國五條”的出臺讓行業重新蒙上了一層調控加碼的陰影,好在後來成都在落實“國五條”細則的尺度上並不像一線城市那般嚴苛,但業內對於樓市未來的走向並沒有徹底放心。
這種不同又具有雙重影響:春交會的興衰直接關係到整個樓市全年的整體走向,而這種基於對市場的預判又將直接影響開發企業的營銷策略。對於開發企業而言,今年之“計”在於未雨綢繆,在於謀定後動,在於出奇制勝。當然,這有個前提:以產品爲基礎。
“樓市進化到今天,無論開發商還是購房者都已從當初的懵懂變得成熟、理性起來,單就產品品質而言,大多沒有太大的差異。於是,在此背景下,基於產品本身特質以及差異化競爭理念就成爲了很多企業的‘那塊最短的木板’,誰能儘快將這塊‘短板’彌補,誰就將掌握主動權。”天來策略機構總經理張帆說。
搶佔市場房企推新品
今春這場盛會,誰先出招,誰就能率先搶佔市場,作爲深諳樓市規律的各家開發企業又豈肯錯過?作爲成都頂級城市別墅的標杆,一直致力於爲城市隱貴階層打造完美傳世宅邸的歐香小鎮推出了高層組團頤廬,從137㎡的套二、202㎡的套三到287㎡的套三;從3.15米的統一層高到最高達6.9米的客廳開間;從最低36㎡、最高70㎡的主臥系統到中西雙廚;成都星慧置業以墅級配置前所未有地定義了何爲純正奢尺大宅。
天來國際廣場在持續熱銷後,黃金商業、寫字樓、酒店式公寓全新亮相。其中,以天來國際廣場購物中心領銜的商業體量達12萬㎡,涵蓋了大型百貨、時尚街區、高端影城、天來劇場、溜冰場等業態。天來中心凝聚了國際知名設計公司智慧,時尚大氣的建築形象,構築了進駐企業驕傲的身份名片。而導入國際最高標準酒店服務體系的5克拉鑽石公寓,最低投資額度僅10萬,年回報遠遠高出同類產品,投資方式靈活,滿兩年後可選擇自由退出。
佔地面積逾1.2萬畝的恆大金碧天下也適時地推出了兩室兩廳一衛81.07㎡的經典套二,戶型方正實用,奢適大陽臺,豪華主臥,勾勒出豪邁萬千的極致人生。作爲“中國第一江景豪宅”,御景半島是恆大旗下衆多項目品牌中最爲高端的豪宅品牌。在房交會來臨之際,該項目推出了二期124㎡的套三房源,該戶型南北通透,客廳外帶大尺度的觀景陽臺,置身陽臺,小區景觀一覽無遺,洗淨一天的辛勞。
此外,總體量達138萬平米,彙集了超大國際shoppingmall、甲級寫字樓、5星級酒店、城市精英soho、高端住宅等5大世界級醇熟業態的超大城市綜合體江宇天府城也是枕戈待旦,將在春交會前後推出大量優質房源。
看重產品以獨特贏市場
“未來市場的不確定性,將加大開發企業的操盤難度,但這種考驗歸根結底還是將訴及產品本身的比拼,在羣雄並起的場面下,獨特的產品所帶來的差異化的競爭將最終贏得市場。”華西房產研究院首席研究員溫利陽分析說。
誠然,正如其所言,作爲沿襲成都頂級城市別墅高端、高貴血統的傳世宅邸,歐香小鎮高層組團頤廬自一開始就選擇了不走尋常路,無論是137㎡的套二、202㎡的套三、或287㎡的套三都是爲城市塔尖階層所悉心準備,普通階層難以望其項背。287㎡的空間僅僅打造成三房,這已經超出了“舒居”範疇,堪稱“奢尺”。
“歐香小鎮在別墅的開發過程中,設計上始終遵循‘以人爲本’的原則。高層組團頤廬在打造上,一如既往地沿襲了別墅組團的考究和嚴苛,以滿足高端隱貴階層對空間的極致苛求。截至目前,每天接待來訪人數逾20組。”歐香小鎮·頤廬的營銷負責人柳萍如是說。
在產品差異化的問題上,住宅和商業出現了難得的共通性和共享性。作爲天來國際廣場的重要組成部分,天來國際廣場購物中心以家庭生活消費爲載體,獨創Life style體驗式消費模式,以縱橫交錯的街區、立體佈局的業態、陽光生態的主題景觀等,展現出特有的商業格調和無限投資潛力,營造全天候體驗式消費模式。4月初,該部分商業推出當天,就斬獲了逾4億元的傲人業績。華西都市報記者羅其