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小長假和房地產到底有多大關系?我個人認為,沒有半分錢關系。
直線思維的話,兩者的關系是這樣的:小長假多,放假多必然旅游發達,旅游業發達,則旅游地產興旺。君不見,在每個小長假,峨眉山、青城山和三亞的空房子,都迎來主人,打掃衛生。
要扯得更遠的話,小長假的國家政策前身五一大假,其制訂目的,和房地產的國家政策,是一樣的,都是拉動內需,刺激經濟。這兩個政策出臺,猶如巴雷特的子彈,命中目標又准又狠。房地產需求旺盛,大假經濟人滿為患。
但兩者的確境界差異實在太大,小長假是什麼啊?勞動者的高級需求!它是一個國家的勞動者,找到工作,並且薪水不錯後的需求。你不太可能見到一群人,工作機會都沒有,或者有份工作但是難以糊口,整天鬧嚷嚷的要休假吧。
雖說房地產的產值,要遠遠大於長假經濟。但是相比起來,房地產的境界要低很多,只是人的基本需要。如果說小長假屬於愛情,那房地產只是肉欲。但是反過來要說,肉都沒吃飽,哪有精力來愛情。
按照馬洛斯的需求理論,需求層次越高的人,活得越高級。但是生意的模式,卻是越貼近基本需求,產值越大。劉氏投牛奶、投銀行,藍光生產房子和水,巴菲特捨不得賣掉可口可樂的股票。有個休閑食品叫貓哆哩,它的最高夢想,是人人有一天拿著酸角膏當正餐吃。口碑並不好的方便面,因為功能是滿足溫飽的正餐替代食品,僅康師傅一家的產值也是200億,而貓哆哩纔幾個億。好在貓哆哩這種高級食品變為基本需求的夢想,被加多寶實現了,這個源自於南方清熱解暑的地方民間秘方,成功變為中國人渴了的水,餐桌上的飲料,產值由1個億,一舉變為170個億。當然,比起雙匯食品,加多寶都要羞愧得低頭這個生產豬肉的廠家,幾年前的產值也是500億,相當於保利的一半了。
從事房地產營銷定位工作以來,筆者總是很討厭把樓盤包裝成『白富美』,而力求『大眾化』,自海悅哥打擊普通男孩子,世紀姐瞄准陰盛時代的小家庭主角,就連高端樓盤錦天府,筆者也盡量去瞄准每個人身上的成功欲望,而不是高高在上的大家族。如此執著地將樓盤盡量庸俗化、大眾化,無他,僅僅是因為定位越低,滿足的客群越多,滿足的客群基數越大,銷售速度越快,投資越安全。
最後再回到假期和地產唯一關系的產物旅游地產,混有風景區和城市建築的血統之後,這個孩子非常的俊俏,我幾乎沒見過,哪一處旅游地產,沒有讓人產生過住下來的衝動。
100%的城市人口,都需要居住的房子。但他們裡面需要度假物業的人,能有10%的人?吳昊