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北京市大興區一個商鋪項目近日藉助“非誠勿擾”打出廣告,對欲購買其商鋪者列出四大限制條件,除了對投資者的資金實力有一定要求外,對置業者的投資經驗等也提出了苛刻要求,對商業地產發展沒有信心者則被拒之門外。事件一出,引發了廣泛關注,項目也賺足了市場眼球。
“在宏觀調控持續收緊,住宅市場頻遭擠壓的當下,商業地產成爲衆多房企征戰的新熱土。”觀察人士指出,伴隨商業項目的大量涌現,激烈的客源爭奪戰勢在必行,部分商業項目開始大打營銷牌,廣泛攬客。而上述項目的做法或有炒作嫌疑。
資料顯示,隨着住宅市場調控的持續加碼,商業地產投資達到高潮,多家龍頭房企轉戰商業地產。2012年,包括萬科、中海、招商、保利在內的住宅地產巨頭紛紛加入商業大軍,再加上萬達、綠地等商業地產大鱷的急速擴張,商業地產儼然已進入“戰國時代”。僅去年9月至今年1月不到半年時間,北京已有32個商業地產項目入市。然而,面對激烈的市場競爭,新入市項目中近八成銷售率不足50%,其中不乏“零”成交項目。
據瞭解,在如此環境下打出如此廣告的商業項目名爲聯港幸福灣street mall,位於北京大興新城念壇板塊,緊鄰大面積公園景觀,有軌道和新城規劃優勢,同時在產品類型上也頗具獨到優勢,是北京首個提出打造street mall產品的商業項目。據該項目銷售人員透露,消息曝出首日,吸引了大量客戶到訪,但圍觀多於購買,當天沒有成交。目前推出的20套商鋪已有10餘組客戶成交,但多爲之前積累客戶。
“提出苛刻的購買條件,是出於對投資者負責的考慮,想以高素質商戶提升項目商業價值,另外也是對項目自身條件有充分自信使然。”項目相關負責人表示,與住宅市場不一樣,商鋪投資、經營都有較高門檻,雖然項目頗具優勢,但能否實現較高投資回報也需視人而定,希望以提高門檻的方式來篩選出高素質客戶,這樣才能最終形成良性共生的商業氛圍,利於區域板塊價值的持續升溫。
據瞭解,念壇區域是大興“十二五”規劃中重點打造商圈,未來將建設成爲高層級、高品質商務商業區,並即將發展高品質商務俱樂部,提供高層次商業休閒空間。同時,該區域還將受首都第二國際機場、生物醫藥產業基地等產業輻射,商業潛力十分可觀,聯港幸福灣street mall正是位於念壇商圈核心。此外,該區域還吸引了包括凱德商用、龍湖地產等行業龍頭諸多品牌商業地產的進駐,或許,這正是開發商的底氣所在。
對於開發商的“貼心”考慮,市場並不買賬,網友紛紛吐槽,這很可能是開發商的噱頭。業內人士認爲,開發商此舉有一定炒作成分,目的是爲開盤入市造勢,不過這也充分說明了商業市場競爭的激烈性,開發商不得不以另類營銷手段吸引需求目光。
中經聯盟祕書長陳雲峯認爲,酒香也怕巷子深,在商業項目批量入市的今天,再好的產品也需要營銷來凸顯自己,從這一角度來看,開發商苛刻“徵婚”之舉無可厚非。
不過,值得注意的是,這樣的營銷手段的確能在短時間內聚集市場的關注,但對樓盤實際銷售影響有限,對於投資者來講,影響其出手的決定性因素仍在於項目本身的價值。