|
||||
“這個星期很輕鬆,每天只是到交易大廳幫忙領一下剛辦出來的‘兩證’,可是接下來不知道日子好不好過。”23日,記者在武漢市房地產交易大廳碰到經紀人周超(化名)時,他不無惆悵地告訴記者。受益於二手房個稅帶來的過戶熱潮,周超3月份佣金加底薪賺了近3萬元,但是接下來的冷清行情讓他有些擔憂。
記者瞭解到,3月旺季,不只中介經紀人一個月賺了半年的錢,部分賣得好的樓盤,其售樓員也收入不菲,有樓盤售樓員一個月賣房提成達到15萬元。
少數經紀人月入兩三萬
爲避開20%的二手房個稅,3月份武漢市二手房成交量也達到了前所未有的高峯,月售二手房8300多套,同比增3倍。這些交易,70%以上都是經過中介機構完成的,活躍在一線的經紀人每天忙得腳不沾地。
周超是本土一家中介門店的經紀人,3月份,他一共成交了6套房子,佣金收入2萬多元,再加上底薪,他3月份的收入近3萬元,算是該公司連鎖門店中收入比較高的。
武漢一家中介機構市場部負責人也稱,他們3月份收入最高的經紀人,能拿到近2.5萬元。
周超說,本月初,網上曾熱傳北上廣等城市的經紀人一個月就能賺上十萬元,甚至能湊足一套小房的首付。但在武漢,這不太可能,因爲武漢二手房平均成交總價多在50萬—80萬元,每一筆單子的佣金並不高,要想獲得高收入,經紀人會非常累。
今年2月從一家連鎖中介東亭店店長職位離職的肖先生說,經紀人的收入也存在典型的“二八現象”,少數做了多年、手上有客戶資源的經紀人,趕上3月的旺季,收入會比較高。
肖先生介紹,目前經紀人佣金提成的算法較爲複雜,提成比例是按成交房源總價分段累進計算的,總體來說,成交一套房子,經紀人可從佣金裏提成15%—40%。比如,成交一套總價70萬元的房子,中介費是買賣雙方各付1%,即1.4萬元,如果經紀人提成取中間值30%,那麼他可拿到提成4200元。按此計算,經紀人要月入3萬元,當月至少要成交6套總價不低於70萬元的房子。
一售樓員3月份售房52套
部分新房的售樓員,在3月旺季裏也收穫頗豐。後湖一家樓盤負責人表示,該項目有一位售樓員一個月賣了52套房子,其銷售提成初步估算可達15萬元。
記者日前瞭解到,由於價格、戶型都比較合理,該樓盤一季度銷售過千套。僅3月份,一位售樓員賣出了52套房子,銷售額達到5000萬元。
據瞭解,售樓員收入主要靠底薪和銷售提成構成,底薪並不高,銷售提成一般爲房子銷售總價的1‰-3‰。如果銷售提成按千分之三計算,則意味着該售樓員提成高達15萬元。在今年1月份,該樓盤還傳出一位半年賣房1.3億元的“一億哥”,同樣收入頗高。
不過,業內人士透露,與高端豪宅和商業地產項目相比,普通樓盤售樓員的收入並不算什麼。在圈內被津津樂道的是這樣兩個例子:去年,某江景樓盤銷量最高的售樓員3個月銷售額超過2億元;武昌一高端寫字樓,售樓員在開盤當月成交了4層,提成總收入預計可達30多萬元。