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近期,樓市氛圍日漸火熱,多盤銷售成績優秀,市場甚至又有了“日光盤”的蹤跡。這不僅大大吸引了市民的眼球,也強烈刺激着準買家的神經。顯然,品牌開發商在4月樓市中大放異彩,而購房者也將趁機收穫高性價比房源。
超過三成新盤快速售罄
4月伊始,樓市熱度明顯上升。不論是開發商或買家,都不自覺地加快推盤與看房的腳步。據悉,僅市內六區3月下旬開盤的項目中,售罄的樓盤就佔據了30%以上之多。其中相當一部分樓盤更是出現少有的“開盤日光”現象。而從近郊四區來看,日光房則出現更多。這主要源於近郊相對較低的價格吸引了許多購房者春季出手。
“排號情況比我們預想的要好,排號客戶數量比預備開盤的房源多出3倍以上。”某熱門樓盤負責人告訴記者,由於進入了春季銷售期,樓市的情況肯定要好於節前。“兩居室肯定能賣光,但三居室畢竟總價高,能賣過半數我覺得就挺好。”截至昨天傍晚,來自售樓處的統計,整體認購率超過9成,已接近“日光”。
高性價比成搶春利器
細細瞭解近期天津“日光盤”,不難發現,其最大的共性就是:品牌地產商開發,區域內擁有優越地段,社區規劃完整,產品品質過硬,戶型設計合理,定價接近購房者心理預期。高性價比產品已經在良性競爭中成爲今年樓市搶春賽的第一利器。
早在某品牌房企初入天津樓市時,負責人就曾表示,“我們選擇戶型實用、價位合理、配套便捷的好房子作爲打入天津市場的主力軍。我們相信,樓市的觀望情緒更多的因素在於,置業者沒能找到真正意義的高性價比住宅。如今日光盤的顯現也充分證明,具有大盤生活配套的精裝小戶是市場剛需主角,當品牌與產品皆深入人心,日光盤也不再僅僅是業界神話。”
營銷手段加碼“日光”
調控下,今年樓市以鏗鏘步伐走出2013年寒冬。時間轉至陽春時節,本市市場熱度漸漸迎復甦,“日光盤”,甚至“夜光盤”成爲新的營銷招數。不僅去貨速度快的剛需盤“日光”,連改善爲主的精品盤也出現搶購現象。開發商稱,“日光房”在市場中消失有一陣子。這裏面既有市場沉寂時間段內積攢的剛需,也有新型促銷手段及各種優惠齊上陣的結果。
然而,日光盤真的指向了市場迅速升溫的事實嗎?業內表示,日光盤固然能夠代表市場溫度正在攀升。適合剛需一族的經濟戶型的不斷出爐確實解渴了市場剛需。這種所謂的“日光盤”也不排除營銷策略的成分,一方面宣傳前期售罄爲新一期項目入市造勢,另一方面是人爲製造火熱氣氛促進購房者實現置業。“今春市場不乏存在這樣的現象。開發商以‘少食多餐’的手段將開盤節點割裂開來,讓好產品以固定頻率充盈市場。開盤前排好驗資等一系列售前動作之後,是否根據排號實際狀況重新制定開盤計劃,所見推盤套數?這在目前市場開盤節點信息的頻繁中,可現端倪。”