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進入4月,春天悄然來臨,而石市的商品房市場也是一片春意盎然,此起彼伏的降價優惠、新穎別緻的促銷活動,將4月的省會樓市攪得火熱。業內人士分析,開發商們雖然扎堆推出新盤,但是目前他們對成交量還沒有太大的要求,而是希望通過努力,擴大自己的影響力,樹立好的品牌形象,進而達到蓄客的目的。
市場供應
新盤入市量增加50%
傳單、網絡、報紙、廣播……進入4月,房地產的廣告鋪天蓋地,爭搶着消費者的眼球。不僅有很多原來的“老面孔”又在新一年加推了房源,而且還有很多“新面孔”也讓人眼前一亮。
來自中國不動產研究中心河北分中心的不完全統計顯示,4月石家莊新項目開盤及加推新房源的項目達到了近20個,較3月份增加了50%。商品房供應量明顯升溫。
中國不動產研究中心河北分中心研究員回潔鈺分析,5月是傳統的銷售旺季,開發商一般會提前備貨。所以很多項目都要抓緊時間趕快入市。
石家莊日曄興房地產開發有限公司營銷總監王雷就表示,作爲國際化高端灣區洋房社區——紫林灣目前就是以修煉項目內功爲主。四五月份爲項目的體驗期,給客戶朋友時間充分了解項目及其附加的生活態度。而鴻名房地產開發有限公司營銷總監趙亞梅也表示,四五月份,他們的主要任務就是烘托市場,提升產品美譽度、影響力,達到很好的蓄客效果。“蓄客的好壞直接影響開盤成功與否。”
房企促銷
省會北部打折最熱
新盤扎堆入市,爲消費者帶來的禮物就是競相促銷打折。
爲了搶佔市場先機,目前省會在售的近百個樓盤都在進行不同程度的打折促銷。全款9.9折,一萬抵兩萬已經不能打動消費者了,兩萬抵十萬、兩千抵一萬更能撥動消費者的心絃。另外,還有很多項目直接給出來超乎想象的最低單價,讓消費者一目瞭然。位於躍進路與翟營大街交叉口的上東區項目推出的特價房,最低約合每平方米5800元。趙亞梅說,作爲一個新入市的項目,他們希望低價入市吸引消費者、回饋消費者,進而提升影響力。
事實上,以上東區爲代表的省會北部板塊是4月打折最熱鬧的。據不完全統計,省會新華區、長安區有40多個項目在進行打折促銷。促銷項目不僅有燕都紫庭、上城上林苑、安聯新青年廣場、樂城半島等普通住宅項目,而且還有原河名墅、萬信緣溪豪庭等豪宅別墅項目,此外還有華強廣場等商業地產項目。
省會諮詢房地產行業經理人馬興傑說,北部促銷項目多,主要原因是省會北部近年來的入市量比較大,尤其是長安區。先天的不足使得長安區的發展落後於省會東部和南部。而隨着更大的房企對於這片區域的挖掘,不久的將來,這裏也將崛起一篇品質生活區。
消費需求
購房業主準備出手
對於開發商的種種努力,消費者也是看在眼裏,動在心裏,行在手上。
趙亞梅介紹說,經過他們的市場推廣和宣傳,近期,上東區每日的電話諮詢量在200組左右,每天的到訪量也在90組左右,意向客戶主要還是以改善型需求爲主。
河北尚元房地產開發有限公司營銷總監賈萍也認爲,同去年過完年後的冰冷市場相比,今年的房地產市場相對還不錯。“在4月份,我們華林國際項目的諮詢客戶也逐日增多。”
“進入銷售旺季以來紫林灣的諮詢量就持續上升。”王雷說,雖然目前項目一直處於低調的籌備期,但是已經有很多老業主開始進行諮詢了。
北郡的日均到訪量和每個節假日的到訪量也都表現得很好,基本或者說略超開發商的預期。趙雲強說,接下來的4月下旬到5月,他們會根據市場反饋,適當地增加戶型供應量,爲客戶提供更多的選擇。
後市預期
“量漲價穩”將會持續
雖然年初的“國五條”對於房地產行業來說是當頭一棒,但是從目前的情況看新房市場受影響並不大。
“差額20%的個稅一度讓二手房交易市場爆棚,但是隨着對政策的消化,從4月開始,房地產市場開始迴歸理性,更多的消費者將目光轉向新房。”趙亞梅說,石家莊購房的主要力量還是集中在剛需,而這一市場還遠未飽和。商品房市場成交量穩中有升是毋庸置疑的。
回潔鈺也表示,從3月、4月以來已經開盤的項目銷售情況來看,市場整體比較平穩,成交量將保持平穩上升趨勢。受到石家莊房價控制目標的影響,新建樓盤的銷售價格很難出現大幅度上漲。石家莊樓市近期仍將保持“量漲價穩”的趨勢。
“未來半年到一年內,房價應該趨於一個更加平緩上升的姿態。”宏峻地產策劃總監趙雲強認爲,在住宅市場平穩上升的狀況下,商業和商務的投資力度會相應增強,但住宅畢竟是居民生活必需品,與投資產品來說,住宅市場應該變得更謹慎些,這樣有利於整體市場的健康發展。
就區域發展而言,賈萍認爲,從目前石家莊的房地產市場來看,東南部的開發已經比較成熟,西部和北部相對落後一些。隨着“西進、北跨”城市規劃政策的提出,西部和北部將是未來的重點發展區域。