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往年,3、4月份有“金三銀四”的說法。不過今年“國五條”出臺,讓樓市焦點全集中到了二手房市場。4月過半,新建商品房市場依舊不溫不火,可開發商之間的競爭早已暗流涌動,展開了一場“剛需爭奪戰”。
安居房地產有限公司銷售負責人張雪剛需支撐市場,小戶型最受青睞
“相比往年,今年三四月份我們開發的項目銷售量還是比較平穩的。我覺得目前是拼品質的時候,樓盤自身狀況決定銷售情況。”17日,泰安市安居房地產有限公司銷售負責人張雪說,春節後的第一波熱潮已經過去,4月份成交情況雖然沒有明顯下滑,但是到售樓處的新客戶數量環比有所下降,五月份新建商品房市場成交走勢還不是很好判斷。不過顯而易見的是,現在市場以剛需爲主。
張雪介紹剛需客戶最關注80平方米的兩居室和100平米的小三居,而且現房和即將交房的項目關注度最高。“我們公司3個項目有期房,準現房,還有正在籌備的,三盤聯動,對剛需客戶的需求體會最深。”除了開發進度不同,三個項目的戶型也互補,在購房者中形成了很強的口碑效應。另外公司還推出了2000元代金券,持券者買安居房產的任何一個樓盤都可以減免2000元。
兩個在售項目上月成交量都在40套左右,近期價格均有小幅上漲。“漲幅在每平方米100元以內。”張雪說。
華新·新城銷售主管侯靜房價不會大漲,品質更要求精
17日下午,記者來到華新·新城項目售樓處,在門口的登記簿上,記者粗略查了一下,4月1日至今,該售樓處接待來訪近200組。
“我們項目二期基本上售完,現在正主推的是三期,一共有9棟樓,已有6棟樓開工建設,總共有1000多套房源。”華新·新城項目銷售主管侯靜介紹,本月客戶到訪量比上月有所下降,這也與項目二期基本售罄,三期尚未開盤有一定關係。目前均價4600元/平方米,三期產品升級,價格會有小幅提升。
“和附近其他幾個樓盤相比,我們的價格不是最低的,也不送精裝修,但我們的口碑好,誠信高,所以不知不覺間,新城項目已經開始領跑。”項目負責人介紹,在南部大片區同類樓盤中,華新·新城開工最早,建設速度最快,目前一期已經入住,滿意度高達95%。
對於市場走勢,侯靜認爲今年全年都會處於一種不溫不火的“長流水”狀態。“畢竟現在主要是剛需客戶支撐市場,在未來房價不可能大漲的情況下,樓盤很難出現開盤就熱銷,幾天售罄的情況。所以華新·新城目前主要從性價比上做文章,從施工到配套,從銷售到物業,每一個環節都力求精益求精。
現階段,華新·新城推出“月享悅幸福”年度主題活動,招募會員每月組織一次大型抽獎,獎品主要是購房抵用金,獲得最高獎者,購房可減免5萬元。
綠地公館營銷經理徐健不打價格戰,追求實用性
“現在的市場就好像是一場長跑比賽,大家不能再靠價格戰拼爆發力,而是要練內功拼耐力。”綠地公館營銷經理徐健的話,準確地描述了高鐵片區的競爭狀況。
綠地公館工程進度很快,目前在建項目已經建設到了十多層。在售的是4組團的1、2、4號樓,共500套房,均價在5000元/平方米左右。“和剛過完年那段時間相比,我們的銷售情況略有下降。特別是3月15日以後,客戶來訪量也少了。我們也分析了原因,在我們這個地段,春節返鄉客流影響比較大。”徐健說,購房者越來越理性,獲取信息越來越多,所以樓盤之間的競爭也越來越大、4月上旬,各樓盤開始加大宣傳力度。
相比高鐵片區其他樓盤,綠地公館的優勢突出在地段上。“我們步行12分鐘到高鐵站,開車5分鐘到天平湖,乘公交到岱嶽區政府只有一站。”他介紹,綠地公館在品牌優勢的基礎上,產品做得更精細,許多設計在全省都是超前的。
綠地公館近期價格小幅上漲,徐健認爲高鐵片區已經過了大打價格戰的時代,在剛需佔主流的市場前,產品的實用性更能打動購房者。因此,最近綠地公館正在升級樣板示範區,精緻的樣板間和花團錦簇綠意闌珊的實景體驗,幾乎成了婚紗攝影基地。該項目近期還推出了“最美綠地公館,最美泰城新娘”活動,獎品是價值萬元的傢俬。