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樓市驟冷,中介門店從門庭若市變成門可羅雀。焦慮的經紀人為找看房人,使出渾身解數,甚至直接到小區『蹲點』,緊盯對手,隨時准備撬走客戶。『路口把守、尾隨身後、呼叫同伴、借機闖入……』這可不是在演諜戰劇,看房人小穎昨日就體驗了一把碟中諜『主角』的經歷。
看房經歷好比拍大片
『後來仔細一想,還真是那麼回事,從我進小區開始,就有一雙眼睛盯著。』捋順了前因後果,看房人小穎發現被追蹤有時也挺可樂。
小穎屬於首次置業的剛需購房人,握有150萬元,就想在四環內買套一居室自住。昨天下午,帶著『撿漏兒』的想法,小穎在新政後第一次出門看房,在甜水園一家中介經紀人的推薦下,看了套道家園小區的一居室。
追蹤橋段,就發生在帶看過程中。
『一入小區,我就看到另一家中介的一位經紀人小伙兒,可我當時只顧著房子,也沒在意。』小穎事後回憶,從門口到房子的路途中,兩個路口,她都看到了一名經紀人,同家公司。『第二個小伙給我的印象很深,獨自站著,抽著煙,緊緊盯了我幾眼。』
因為沒敲開業主家的門,經紀人帶小穎看了一樓的一套同戶型房源。戶型剛看到一半,房門被人用力推了推,四名身穿制服的經紀人魚貫而入,隊伍最末端的就是路口抽著煙的小伙。
『當時,領著我帶看的經紀人就和他們理論了起來,他們就說自己有鑰匙,帶客戶來看房。可我的經紀人讓他當面開門,兩把鑰匙搗鼓了半天,連鎖眼都沒插進去,明顯是假鑰匙。』
被攪了局的小穎,連戶型都沒看完,就匆匆忙忙出了大門。回去的路上,帶看的經紀人悄悄告訴她,那四個經紀人其實不為看房,而是為了把小穎從他們手上搶走。『咱們進小區開始,蹲點的兩個經紀人就開始打電話,找來了兩個同事,就想趁著我不注意時,給您塞張名片,聊幾句,好把您帶到他們的門店。』
『上個月,我陪朋友買房時,是買房人追著經紀人。如今,我倒成了香餑餑,一個人被六個經紀人盯著。』小穎感嘆,只有二手房市場遇冷,買房人纔能找回『上帝』的感覺。
用細節打動看房人
『自從北京「國五條」細則頒布後,市場驟冷,每家中介門店都愁著去哪兒找看房人。』我愛我家的經紀人吳先生告訴記者,自從4月1日以來,絕大多數買賣經紀人都無客戶可帶,每天都坐在門店裡,不停地發房源廣告。
鏈家地產的一名經紀人在聊天中也表示,網絡維護,成了經紀人找客戶的最重要途徑。每位經紀人都將至少一半的時間花在發布房源信息上,有些細心的經紀人,甚至連這套房子需要交多少稅、首付多少錢、月供多少錢等數字信息都公布在網上,『就希望用細節打動看房人,吸引他們主動聯系。』
看房客一次可看12套房
不僅如此,記者在走訪中發現,為了維護客戶關系,經紀人也變得無比耐心,對看房人的各種需求都一一滿足。
『我今天晚上為一位客戶約了11套房子,從8點開始看,估計怎麼也得2個小時。』昨天一個下午,經紀人小吳都在給業主打電話,協商看房時間。因為,看房客戶要求特別多,堅持一次帶看10套以上房源纔到現場。於是,小吳只能把自己沒有鑰匙的房源安排在前面,盡量別讓業主在家等到晚9點。
『若是換做3月份,這種看房人業主不會等,我也不會理。可現在,市場不好,我都得盡量滿足。』
京版『國五條』細則出臺後,看房量、成交量明顯少了,中介門店冷清了很多。這幾天中介都在忙些什麼?如何應對『倒春寒』呢?記者進行了相關調查。