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傲勝木業成立至今已有16年了,經過16年的發展,已經成為一家具備國際競爭力的企業,我們的產品行銷全球80多個國家和地區,在歐美和日韓等主流市場深受歡迎。
作為一家傳統的地板企業,我們已經取得了顯著的成績。但是本著居安思危和傲勝所一貫堅持的創新精神,我們敏銳的察覺到地板市場的變化趨勢和新氣象,率先邁出了探索全新商業模式的第一步。
未來的3-5年將是地板業轉型的重要時期
一方面政府推動的城鎮化建設為地板行業發展的帶來了重要機遇。地板經營者該如何抓出城鎮化機會,贏得未來10年,這是一個問題?
同時我們也注意到,80後消費群正在崛起,他們蘊藏著無限的市場潛力。如何引爆80後市場,也將是各個地板品牌需要解決的問題。
在傳統渠道方面,問題由來已久。傳統賣場精准客流缺少,運營成本逐年上漲;店越來越難開,店租越來越高,促銷越來越難做,裝修再好,也容易過時,賺到手的錢大部分的壓了庫存。
除此之外,數字化浪潮來勢洶洶。企業需要思考如何用數字化模式,打造品牌差異化;優化消費者體驗,提昇自身競爭力;利用數字化提昇線下銷售,降低終端的經營成本。
傲勝一直在思考如何解決整個地板業轉型期遇到的這些問題。
其實,早在2012年下半年,我們就在積極探索如何借力數字化、依托雲科技,建立前瞻性的,甚至是革命性的智慧商業模式——這就是地板業雲商模式,一種可以完美平衡企業、渠道伙伴、消費者三者共贏的全新模式。
傲勝的雲商模式包含三個方面:
1、整合電商、地商資源,降低成本、提高銷量
一個核心思想是向數字化、向網絡要銷量!
利用新興的數字化手段和電商策略,通過互聯網匯集客戶流,將源源不斷的精准客源帶到線下終端,大幅度增加線下門店的客流量並實現銷售轉化。減少經銷商在店鋪建設、推廣運營方面的投入。
我們希望改變傳統店鋪運營成本高的弊端,讓我們數字品牌的戰略、雲商模式不僅僅體現在電商與體驗店的結合和雲科技的使用上,更體現在與消費者的訂單互動上。
2、扁平化渠道伙伴模式,創造專屬價值
與傳統的渠道模式不同,傲勝建立了更扁平化的渠道伙伴模式。
取消了『省代制』以保證各區域市場的主權性,實行一座城市、一位代理商、一家數字化體驗店、N家服務店的體系。建立融線下體驗專賣店、電子商務渠道、裝飾公司渠道『三位一體』的渠道管理體系和全國開放的工程渠道體系。
我們之所以堅持這種少而精的加盟制度,是為了充分保障每位加盟伙伴的銷售利益。
3、全程雲系統支持,用戶體驗優化昇級
在國內,我們率先與全球CRM解決方案領導者,美國Salesforce公司合作,為我們的經銷加盟商創造更大價值。
通過與salesforce的戰略合作,我們打造從供應鏈、生產線、銷售端的全程管理雲、銷售雲、服務雲、數據雲體系,並率先在終端體驗店使用以及基於雲存儲、雲計算、雲社交的數字化助銷工具。在全國各地建立具備領先優勢的數字化體驗店,為消費者提供更優化的家居消費體驗。
因此,不僅是傲勝,還有渠道伙伴和消費者,三方都可以嘗到雲科技帶來的甜頭。
我們希望通過對雲商模式的探索和踐行,建立一個貫穿生產-銷售-服務的高效的良性的生態系統;另一方面逐步將傲勝打造成一個不僅生產優質地板,更能全方位囊括家具產品、軟裝產品的品牌;以及在智能整體家居產業領域尋找新的機會。
我們知道在任何行業,要建立一種商業模式不可能單靠一己之力,所以業界同仁、渠道伙伴、商業伙伴,與傲勝共同推動地板業雲商模式的發展、成長和走向成熟,共同開闢一片價值藍海。
相信我們共同邁出的一小步,也將是整個地板行業的一大步!
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