4月份天津市預計有45個項目開盤,同比增長50%以上,放量顯著。清明小長假在今日開啟,購房者紛紛趁假期出動看房。去年此時開發商利用“以價換量”的推盤策略以實現“低價快跑”的目標。今年3月樓市復蘇以來,大多數項目價格自然上調,營銷方向急轉。去年開發商看好婚房剛需,而今年許多開盤項目婚房與改善型產品齊頭並進,樓市與去年大有不同。不過,購房優惠還是一如既往。更有河東區衛國道某樓盤一次性給出了10個點的優惠點位,吸引力十足。
剛需改善齊步走開發商“兩頭熱”
去年春季樓市,樓盤項目的“看客”大多為購買婚房的剛需購房者。而今年,剛需與改善型購房需求齊頭並進,樓盤推出的居住產品也照顧到兩方需求。記者走訪了老城廂、梅江等區域的多家樓盤,南開區某樓盤計劃在清明期間開盤,產品包括93平方米的躍層以及105平方米以上的三居,該項目銷售人員介紹:“近期諮詢項目的人比較多,每天的來電應接不暇,一部分婚房需求者諮詢躍層產品,還有就是改善型購房者對我們三室的尺度和價格都表示出濃厚興趣。”
業內預計,近期內二手房市場可能會急轉直下,而部分購房需求會從二手房市場轉移到新房市場。這是由於3月31日津版“新國五條”細則出臺,當中提到“應依法嚴格按照轉讓住房所得的20%計征個人所得稅,對個人轉讓自用5年以上家庭唯一用房免征個人所得稅”。也就是說,“二手房市場”供應量縮減,被抑制的“二手房需求”轉投到“商品房”這塊市場中來。而能否在新房市場中搶佔更大的市場份額,開發商普遍認為產品與價格是制勝之道。
區域樓市迎“成熟季”購房優惠一如既往
去年樓市以“以價換量”為主旋律。而今年春季樓市一開始,大多數項目自然調價,樓盤紛紛破除去年的魔咒,集體變招。
小長假前,區域樓市競相傳遞捷報。3月份,津樓市整體成交量同比、環比均有所上漲。從市區房地產市場表現來看,海河沿線高端項目迎來現房收獲季,特別是改善大戶型以現房形式呈現,配套設施完備。環城四區樓市,西青區繼續領跑,樓盤平均價格重攀“萬元時代”。濱海新區在今年4月份也迎來推盤新潮,據了解,本月濱海新區將有近十個項目推出新品。
樓盤優惠方面,記者在節前了解到,開發商普遍看好市場,大多數樓盤延續之前的推盤與優惠策略,沒有特別針對清明節的優惠。但個別樓盤有在清明期間或近期開盤的計劃。“電商、團購、一次性折扣、開盤優惠”是目前一些項目的普遍做法。而記者了解到本市河東區衛國道某樓盤,近期推出110~140平方米的高層三居,最多優惠10個點,在眾多樓盤優惠中脫穎而出。