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2013年3月18日-21日廣州國際家具展,『寶恩·BONLIVING』這個在2012年廣州展上,震撼業界的『黑馬』品牌,繼續聚焦『皮藝沙發專家』的戰略之路,帶來更精彩的『皮藝』體驗。
經過一年的發展『寶恩·BONLIVING』經典、奢華、風情三大系列已在上海、沈陽、長春、順德、銀川等地的高端市場獲得成功,這次展會基於寶恩『皮藝沙發專家』的戰略定位,聚焦於這三大系列產品線的豐富,更是獲得了北京、廣州、杭州、太原等眾多國內一線高端經銷商和高端賣場的青睞,也證明『寶恩BONLIVING』產品線聚焦的成功。
在中國家具業,寶恩是第一家明確提出用定位戰略攻打市場的家具企業,借助58年制革歷史和為海外高端沙發品牌制造經驗,開啟了『皮藝沙發專家』的高端品牌之路。
進軍高端市場的『皮藝沙發專家』定位
寶恩集團進入皮沙發自由品牌市場的時間極為短暫,但這種轉型似乎又順理成章。作為擁有58年制革歷史的大型企業,寶恩每年出口10000萬平方英尺牛皮革到北美高端市場,品質世界一流,產能居全國第二,並在上世紀90年代末開始為世界高端沙發品牌制造,北美十大高端沙發品牌中,有8家是寶恩的客戶。
半個多世紀的沈淀,無論是財力、人力、物力還是經驗、工藝都足以支橕寶恩迅速打造高端沙發品牌。但2010年決定打造高端沙發品牌時時,寶恩卻極為謹慎。打造品牌的初期,寶恩集團集結行業內外最優秀的人纔,成立寶恩BONLIVING品牌運營團隊,從研究客戶和市場開始品牌之路。
從當前中國軟體市場和結構來看,依靠數量、規模以及較為平民的價格是國內沙發市場的主流,真正與國際自由品牌高端沙發相媲美的產品少之又少,這一市場空白客觀上給寶恩提供了進軍高端沙發的市場空間,也成了這個既掌控著高品質原料,為海外高端沙發品牌代工,制造經歷深厚的企業深挖自身潛力的契機。
『我們必須先弄清楚哪些是核心,哪些必須放棄。』寶恩集團總裁楊淑琴對寶恩的戰略選擇有著深刻理解。對於行業環境的分析,一個是確立競爭對手及目標消費者;一個是找到合適的市場進入時機。寶恩的研究結論是:根據自己的資源稟賦,放棄中低端市場,鎖定『對家具有高要求的人群』,從而也首先放棄三四線城市,集中精力在一線城市及『標杆性』的二線城市拓展,實施『精准打擊』。
而寶恩為自己確定的『區隔』,是做『皮藝專家』,強調自己的歷史積淀和專業能力。支橕這一概念的是其為產品歸納的兩個屬性:惟真與惟美。
惟真,首先體現在作為其核心競爭力所在的高品質的皮革材料;其次是與之相匹配的其他原輔料,包括木框架、海綿等等;接下來便是整個成品的制作工藝與品質,為了確保這一點,寶恩充分發揮其固有優勢,在集團內部集結最優秀人纔,集合生產、技術、質監諸工種,組建專為BONLIVING品牌服務的生產管理團隊,團隊成員之間高度默契,無需費時磨合,這樣的起點和效率,不是一般的新進入者能夠具備的。
惟美,體現在產品的設計和工藝細節上。寶恩獨特的皮革藝術,達到藝術與皮革的完美結合。寶恩的這一資源稟賦,得到國內外不少設計師的青睞。寶恩不排斥與任何設計機構合作,設計出符合寶恩定位的作品,在具有國際化的同時也更加貼近中國人的生活方式。本次展會基於皮藝沙發專家的品牌定位,寶恩BONLIVING就有部分來自意大利知名設計師的設計。
產品線聚焦『皮藝沙發專家』
寶恩潛心研究國內市場和消費人群,推出『寶恩BONLIVING』,研發了在2012年春季廣州展亮相的個性、風情、奢華、經典、自然等針對高端市場的五大系列產品,這些產品無論是參加100%設計展、廣州設計周,還是廣州家具展,均受到很高評價,成為行業的黑馬。
作為國內第一家明確提出用定位戰略攻打市場的家具企業,寶恩把2012年界定為BONLIVING的亮相期和探測期,鋪設品牌基礎的同時,透過市場反饋進一步精准定位,修正定位戰略。
無論是做工、皮質、造型、舒適度,消費者對寶恩的認可程度非常高,寶恩也根據過去一年市場的反饋作出了更精准的調整。其原來制定的五大系列方向中經典系列、奢華系列、風情系列表現強勁,未來一段時間,寶恩將更加聚焦於經典、奢華、風情三大系列的發展。2013年春季廣州家具展,這三個系列產品線的豐富,獲得了眾多國內一線高端經銷商和賣場的青睞,也證明寶恩BONLIVING聚焦的成功。
對於BONLIVING這一品牌的培育,寶恩集團已經做了充足的准備,認為哪怕走得慢一點,也要夯實從定位、設計、生產到市場的品牌基礎,讓『寶恩BONLIVING』擁有長遠的品牌之路。