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如果說,人有等級之分是因爲擁有信息量的不同,那麼對於企業品牌來講,什麼是影響其在行業和市場乃至社會中的“地位”呢?
資產、技術、文化、管理還是團隊?大家可能有各自的看法,並能列舉一些相關的例證。當然,首先,在這裏我們要討論的所謂“等級”是正面的、積極的,是爲企業、行業和社會的主體所認同的,比如通用電氣和豐田是質量管理的頂級企業,蘋果和索尼是產品創新的頂級品牌,谷歌和阿里巴巴是商業模式創新的頂級品牌。這種從認知、認可、認同到認定的漫長過程,是這些企業與所在行業的長期或持續互動的結果和成果,簡言之,就是榮譽來自於他們對各自行業的影響和貢獻。
同樣,對於今天的四季沐歌和太陽能產業來說,他們之間的互動關係是值得探尋和總結並推而廣之的。這個業內曾經默默無聞的品牌一躍成爲當今的行業領軍企業,四季沐歌用“全國銷量遙遙領先”的業績給中國太陽能光熱產業帶來了一股正能量。
2005年,沒能拿下“中國名牌”、“國家免檢”等榮譽的四季沐歌陷入了信任危機之中,沒有任何頭銜和榮譽的品牌讓其代理商們憂心忡忡,然而,四季沐歌憑藉一系列的技術創新和營銷創新於2006年成功實現倍速增長。
2007年,經過與北大多年合作,四季沐歌成功將航天技術民用化,成功推出“航天管”、“絕熱艙”兩大頂尖行業技術,並一舉拿下行業內唯一“中國航天事業合作伙伴”,四季沐歌“飛天”系列產品一舉成爲行業內最閃耀的明星。談起“飛天”產品,至今還有很多經銷商對它津津樂道,這款劃時代的產品成爲了行業內首個單系列銷量突破百萬臺的產品。2008年,四季沐歌榮獲國家工商總局頒發的“中國馳名商標”,然而,對此時的四季沐歌人而言,最高興的並不是榮譽,而是成功的商業模式。08、09兩年,四季沐歌獨創的“割草”、“城鄉聯動”營銷模式讓無數代理商攫取了巨大的綠色財富,創造了一場活動實現1000多臺銷量的業內奇蹟!
四季沐歌董事長徐新建曾說,他從來不關心企業賺了多少錢,卻很關心我們的代理商賺了多少錢。正是基於這種廠商共贏的理念,四季沐歌才能獲得今天的成功。當然,如果僅僅只是經濟上的共同體並不足以維持合作關係的長久,四季沐歌“永久經銷商”的打造讓企業與代理商的心緊緊聯繫在一起。
早在2008年度的一次經銷商大會上,四季沐歌聯合中國人民保險公司,爲用戶購買產品質量和產品責任雙重保險,併爲經銷商及其安裝工購買團體人身意外傷害險,總保額爲3億元,此一舉,首開太陽能行業之先河。2010年,四季沐歌成立行業首個公益基金“家基金”,並將經銷商及其家人、員工納入到“家基金”資助範圍;2011年,四季沐歌啓動“我要上北大”計劃,將優秀的經銷商送入北京大學學習;在剛剛結束的四季沐歌2012年度營銷會議上,企業爲其千萬級經銷商獎勵了總市值約300萬的日出東方股票。
太陽能行業所具備的巨大發展空間,足夠使企業給自己一個美好的願景,問題在於,企業是否真地能夠追求可持續的成長。若要持續成長,就必須考慮客戶的利潤。只有客戶和企業得到同步成長,共贏共利,企業才真正能夠獲得空間。不僅讓代理商賺錢,還要讓他們獲得成長和成功,這是四季沐歌的行動方向。
從曾經的“名落孫山”到如今的行業翹楚,四季沐歌只用了短短的7年時間。毋庸置疑,最值得我們分享和秉持的是這個企業如何勝之有道。總結多年來的跨越式發展歷程,四季沐歌認爲,值得驕傲與自豪的,不是企業成爲了行業第一,而是通過廠商合力讓其經銷商成爲了當地的“行業狀元”;不是規模銷量上的第一,更是受人尊敬上的第一。