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力量安邦置業——盧憶
2013年2月20日國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會議,國務院重申:樓市繼續限購。會議指出,我國正處於城鎮化快速發展時期,短期內熱點城市和中心城市住房供求緊張格局難以根本改變,支持自住需求、抑制投機投資性購房是房地產市場調控必須堅持的一項基本政策。要保持政策的連續性和穩定性,嚴格執行並完善有關措施,促進房地產市場平穩健康發展。可見2013年房地產市場依然撲朔迷離,房企仍將在擠壓與淘汰中頑強成長,今年將是困難與機遇並存的一年,無疑我們也面臨着一次重大發展機遇,誰能把握市場先機,把脈客戶需求,積極地滿足客戶的這種需求,採用有效的營銷手段找到目標客戶,並且吸住目標客戶,誰就是最大的贏家。
我多年從事汽車、化妝品、房產等營銷工作得出這樣一個結論:房地產是一個被市場“慣壞”了的行業,房地產營銷相對於其它行業來說,無論營銷理念、營銷策略與途徑都是有待轉變和提高的,選人、用人理念也需改變,企業“蛻變”勢在必行!特別是那些在樓市瘋狂中享受了狂歡盛宴的企業,在過慣了好日子之後,是否做好過一過苦日子的思想準備?樓市由賣方市場向買方市場轉變這樣一個事實,一定要積極面對,現如今房子不再像以前那樣好賣,房地產業面臨前所未有的銷售瓶頸,到了必須改變以往落後營銷模式的時候了!沒有做不到,只有想不到。如果我們不能創新,不能蛻變,我們房地產業是很難實現突破的!那麼房地產業該怎麼做才能破繭而出,突破銷售瓶頸呢?通過長期接觸大大小小各類房企,解剖衆多企業營銷成功與失敗案例的基礎上,結合目前房地產市場形勢,歸納了“一個基礎、一箇中心、一個重點”十二字方針,在此與大家分享。
一個基礎:以產品爲基礎
產品是企業營銷的基礎。我認爲產品質量與產品是否符合市場需求在企業營銷中是至關重要的。我沒有提“產品第一”或“質量第一”之類的企業常用口號,但我認爲產品是基礎,如果沒有產品這個基礎,其他一切都是白搭。
一箇中心:以企業品牌爲中心
企業品牌是企業生存發展的永恆主題,任何企業都會經歷品牌知曉度、品牌知名度到品牌美譽度的發展歷程,企業的價值觀念、服務水平、產品質量都是衡量企業品牌發展歷程階段性的標準。對企業而言,所有的營銷手段都是爲了吸引顧客,而品牌則是讓顧客能否信任和放心的最直接的因素。從這個意義上說,品牌對客戶投資消費起着決定性的作用,品牌是房企營銷成功的終極保證,任何營銷行爲也要以企業品牌爲中心。
一個重點:以整合營銷八大策略爲重點
這裏首先需要徹底打破的是“營銷即銷售”“廣告即營銷”的認識誤區。營銷是什麼?概括而言,就是經營+銷售,也就是說經營好企業的“內部客戶”與“外部客戶”提高客戶綜合滿意度,以及對品牌的忠誠度,讓每一個客戶成爲企業的忠誠客戶,甚至成爲企業的忠實“粉絲”,然後再激發他們的最大潛能給我們帶來更多客戶。這纔是營銷的概念,我們認識了營銷之後,但真正要想業績突破,僅憑單一的營銷模式是很難實現的,現階段必須採取多渠道整合營銷策略,以下就是我總結推出的八大整合營銷策略:①房地產會議營銷策略②房地產活動營銷策略③“坐銷”與“行銷”策略④全員營銷策略⑤房地產網絡營銷策略⑥房地產店外營銷策略⑦房地產秀場營銷策略⑧房地產粉絲基地營銷策略(老客帶新客)
由於篇幅有限,詳細內容以後在與朋友們分享。
總結>>
從目前的形勢看,堪稱“史上最嚴厲的調控”不會結束。我認爲,作爲房企管理者和營銷人員,關心政策與市場當然應該,但更爲重要的是,面對新的市場形勢,我們必須在清醒認識政策影響和市場轉變的基礎上,從現在起,企業領頭人必須實現“蛻變”戰略思維轉變;再到企業管理及人才戰略轉變;最終才能實現創新整合營銷戰略的轉變,通過觀念創新帶動營銷創新。只有抓緊苦練內功,更所謂“打鐵還須身板硬”,以企業產品爲基礎,企業品牌爲中心,以八大創新整合營銷策略爲重點,多途徑多條腿走路,靈活運用八大整合營銷策略實現房地產企業品牌美譽度與銷售業績雙豐收,才能使房地產企業突破銷售瓶頸,在國家繼續調控的政策困境中破繭而出!