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東大門 APM 商城打造中國專區,SU詳解韓國代購現狀
韓國一直都有時尚之都的稱號,而韓國的服裝在世界上的地位更是舉足輕重,從開始到現在的幾十年間,中國無數的韓裝店家,淘寶商家奔波於中韓之間,不管從實體店還是網店,韓國服飾給大家帶來一次又一次驚喜的時候,也給很多商家帶來了豐厚的回報。
韓國APM批發大樓,作為韓國東大門地區的地標,它的影響是非常深遠的,apm入住的所有商戶均擁有強大的設計師團隊,所有設計版權屬APM商戶所有,每個店鋪保證每周都會有數十件新商品上市,APM商城每天會有1000多件新商品登場。APM日訪問海外客流量650名,其中90%為中國商人,其他還有新加坡,澳門,日本等客人。APM銷售額多年來一直位於各商場之首。
作為韓國APM市場會長石株炯先生很致力發展中國市場,一直以來都給中國商戶提供了很多的幫助,此次更是把APM大樓8樓改造成了一個完整的中國商人諮詢及服務場所,這個在歷史上尚屬首次,當然這個事情不是突發的,APM每天都會收到來自各方的反饋信息以及意見和建議,其實大致的問題基本上離不開代購問題。所以這次華人辦公室設立其實是一個比較超前的舉措。對於入駐團隊的信譽度,規模,制度,以及人員都有相當嚴格的掌控。所以在真正入駐的難度上,對代購團隊的整體水平是有一定講究的。
很多人想問什麼是代購?代購就是當無法自己行使購買行為的時候委托他人進行此次購買的行為。
在韓國公益組織在韓華協的幫助下,筆者電話連線了首家入駐APM的韓國代購團隊----韓國東大門style團隊—SU(以下簡稱SU),以下是一些重點部分內容。
雖然代購這個行為的本身是簡單的,但是涉及的東西卻是很多很多的,具體是以下幾個方面。
1:人員---對於團隊成員其實是很有講究的,因為韓國市場代購90%基本上都是留學生在進行操作,所以經常會出現很多關於資金糾紛的問題,首先留學生本來就是資金弱勢團體,對於大型的單子很多留學生都是接不了的,其次就是時間問題,因為很多學生都有一定的課程,不能保證每天都可以出勤,要麼已經是放棄學業的留學生,韓國的批發基本都是晚上開門,這個特殊的因素讓很多留學生無法適應這樣的打工生活。並且留學生在韓國的學生生涯只有短短幾年而已,所以基本上的商家在選擇韓國代購的時候都會要求是韓國常駐居民以及韓國人,那樣對商家以後的發展是有很大好處的,因為起碼商家有了非常穩定的貨源。
2:物流---物流也是韓國代購環節中比較重要的一關,擁有一個長期穩定的物流公司做支持的話,肯定是事半功倍的。但是很多代購團隊經常換各個物流進行發貨,其實這個很大程度上泄漏了商家們的信息,導致很對騷擾電話的入侵,因為在代購市場,強搶客人是很常見的事情,試想,如果讀者是服裝店的商家,哪天有個不認識的人告訴你,請問你需要代購?很多商家其實是排斥的,因為他們更多的是希望自己的信息不會有任何人知道,畢竟大型客戶有一定的區域感,他們不喜歡同個地區擁有太多的人知道自己的貨源來自哪裡。
3:匯率---其實和經濟打交道的年代,資金的安全和價值的多少,大家更加關心,一個好的換錢所可以給出很好的匯率,可以讓商家的衣服在很大程度上降低成本,獲得更大的利益,反之就會出現很多淘寶商家出現問題,為什麼別人家的衣服比我們便宜?
4:反饋---這個環節也是很重要的,和商戶之間其實培養的心情是和朋友一樣的,所以代購們會最大限度滿足商戶的要求,當天的信息反饋也至關重要,因為對於生意來說,時間決定一切,所以商戶最關心的問題,就是當天給予的訂單衣服是不是可以馬上得到答復。
5:信譽--這個其實是代購事業的奠基部分,因為要做到這2個字,不是一天兩天可以完成的,而是長時間的信用積累,或者借助在韓華協這種公認的公益組織來為自己的團隊做護航保障這個也是相當重要的。因為商戶找自己的合作伙伴不可能剛開始就很熟悉的,所以大家都會尋找一個比較有信譽的中間機構,這次APM的做法恰恰滿足了這點。讓大家彼此消除了很多不安因素。
6:代購費---這個也就是每個代購團隊的命脈,一般市場的價格是10%,對於長久客戶也可以做到很低很低,甚至有代購做到了1%,但是總體來說,要不就是惡性競爭,要麼就是量真的非常大,一般情況下代購費還是保持在5%-7%之間的。
7:宣傳---對於一個代購團隊來說宣傳很重要,當滿足以上這些要求的話,宣傳無非是不可或缺的因素,宣傳一般分2類,第一類是實際宣傳,在市場做免費翻譯,積累客戶,然後再進行代購行為,另外一種就是一些網站的宣傳,其實在一些個人網站宣傳的成本低,而且效果快,為什麼?因為對於個人網站來說他是盈利為目的,關於在生意中發生的糾紛,他們是根本沒有辦法解決的,而且只要給予廣告費用,哪怕是騙子也是可以輕松宣傳,所以更多的商家選擇了觀望的態度。所以提醒各位商戶,不要去輕松一些個人網站的廣告行為,找代購還是要找正規的為主,APM已經為大家提供了最好的平臺。希望讀者朋友們來韓國東大門就走上APM8樓看看這個專為華人設立的樓層。
整理完這些筆記我們不難發現,APM市場會長石株炯先生是如此重視中國市場,筆者認為不久的將來,在中國會有更多人都穿上這個時尚之都的衣服。