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“王姐,我前天回大連了,按您的需要,我昨天又給您找了兩套房子,今天帶您去看看?”今年,家住黑龍江的房產經紀人李天(化名),大年初六就回到大連上班,用他的話說,“有心思,呆不住”。
按照以往慣例,春節前後,是二手房市場的淡季,但今年卻反常。在李天所在的二手房門店裏,全員20位房產經紀人,昨天已經到崗了18位,一上午,他們出出進進,頻繁地打電話,看起來很忙碌。李天手裏的電話也沒停過,多是年前的遺留問題。“陳哥,你看好的那套房子,研究得怎麼樣了?這兩天看房的人不少,您得快點,房價還得漲。”“大姨,您看您的那套房能不能降2萬元?現在市場好,看房的多,你降點,能快點成交。”李天着急上班,正是爲了這些“有戲”成交的“單子”。
這些看似簡單的“兩邊撮合”也暗藏門道。“現在每平方米漲了700元”、“昨天又有兩個客戶看好這套房”、“再不買可能來不及了”、“北京二手房飛漲”……李天和同事們與客戶溝通的字裏行間,似乎都透着一個信息:最近二手房市場行情會不錯,可能還會漲。但李天卻實實在在地告訴記者,他們誰都無法預測。“之前市場上一直有風聲認爲,今年3月份會有一輪漲價,隨後房價會上揚,所以不少客戶都想3月前出手。”他告訴記者,與去年相比,年前的“帶看量”不錯。他所說的“帶看量”就是房產經紀人帶客戶現場看房的數量,這個數通常是買方購房意願的表現,也說明了市場的好壞。“也許買方急買的緊張情緒中有房產中介的推波助瀾,但始作俑者還是市場帶給購房者的心態改變”從業4年的李天說,“市場不好時,你說出花來,購房者也不買賬。”
“有戲單子”引得房產經紀人節後急上崗,但“有心觀望”的買家何時出手可不好說,更何況這裏還摻雜着許許多多的“存心觀望”者呢。一句話,樓市這出“戲”,看“演”更要看“勢”。記者張建