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2012年東莞樓市熱鬧非凡,新盤如雨後春筍般扎堆入市,樓盤的營銷也可謂花樣百出。據不完全統計,2012年,東莞有800多場營銷活動,開發商各出奇招攬客,明星們你方唱罷我登場,暖場活動更是大打“溫情牌”,文化營銷深入人心,也有一些樓盤營銷做出了新意,先試住再買樓……本期東莞樓市,讓我們一起來盤點2012年樓市營銷手法,看哪種方法最吸引購房者的眼球。
最新鮮:
推新貨讓購房者“嚐鮮”
2012年,東莞樓市新盤紛紛扎堆上市。瑞峯置業市場研究部數據監測顯示,2012年全年東莞先後有67個項目開盤。其中純新項目就超過50個,區域範圍涵蓋了約20個鎮區。又因去年市場形勢的好轉,部分樓盤也加快了推貨步伐,如金域·半山項目在5月~12月的7個月的時間裏連續3次開盤,一至三期的產品銷售率達8成以上。
點評:新貨上市是吸引購房者眼球的最直接方法,開發商們看準時機,分批次連續推出少量新貨,造成一上市即被搶購一空的假象,推動購房者加快入市步伐,爲後市推新貨和提價贏取空間,對此業內人士建議購房者,在購房前先了解清楚樓盤產品類型、貨量,從自己的實際情況出發考慮,不要盲目跟風入市。
最新奇:
“停車罰款單”賣樓吸引眼球
2012年,一則“停車罰款單”引起了人們的關注,這張“停車罰款單”原來是一則房產廣告,廣告稱收到“罰款單”的車主可持“罰款單”到該樓盤銷售中心領取50元油卡,這張“停車罰款單”讓不少車主虛驚了一場,也引起了房地產業內人士的熱議,而相關人士則認爲,“停車罰款單”能夠引起關注,就說明營銷成功了。
點評:爲了吸引眼球,樓市營銷方法層出不窮,而一些頗有創意的新的營銷方式也不斷出現,並且在一定的時間內吸引了人們的關注,然而這種關注度能否持久,是否能真正地對樓盤成交有效還有待考驗。
最誘惑:
“買房送奔馳”越送越高端
2012年年初,南城某高端樓盤在新年期間推出“買房送奔馳”活動,每成交一套別墅即送奔馳一輛,每成交兩套洋房即抽奔馳SMART一輛……由此拉開了2012年東莞樓盤“買一送一”促銷風潮。從買房送家電、買房送學位、買房送車位到買房送金條、買房送名車等等,各種各樣的贈送方式出現在東莞樓市,而且越送越高端,這些“買一送一”也讓購房者抵擋不住誘惑,終於出手買房。
點評:“買一送一”的營銷方式成功地捉住了購房者的心理,誘惑了不少購房者買房,但是承諾是否能夠真正兌現,值得購房者多留一個心眼。
最直接:
“以價換量”吸引剛需買家
2012年,東莞樓市“降價”風盛行。剛需入市支撐樓市升溫,3月開始“以價換量”成爲樓盤銷售的共識,各樓盤從直接降價、低首付、開盤折扣、認籌“幾萬抵幾萬”、特價房、一口價房等方式進行降價促銷活動。瑞峯置業市場研究部介紹,直接降價的典型代表是年初卓越·蔚藍城邦、益田·大運城邦等項目,降價效果明顯,年銷售量進入東莞洋房銷售排名前十。相對於直接降價,間接降價更受開發商的歡迎,如“金九銀十”期間,“特價房”、“特惠房”開始在樓市活動中興起,恆大·御湖連續幾周推出特價房,君御·旗峯推出部分8600元/㎡的特惠房,還有清華居、富盈WO城等項目。到了年末,認籌“幾萬抵幾萬”、“兩萬享開盤9.5折”等認籌優惠成了樓盤促銷的“寵兒”。
點評:降價手段多種多樣,不管是直接降價,還是間接降價,只要能夠讓購房者感受到實惠,就會有人出手買房,“降價”成爲2012年東莞樓市促進成交的主要促銷手段。但要提醒購房者的是,“降價”樓盤要分清“真降”還是“假降”,在聽到優惠信息時,一定要先了解清楚實際情況,再出手購房。
最直觀:
體驗促銷“先試住再買房”
“試住體驗”的概念2009年在東莞出現,慢慢地以各種方式盛行於樓市營銷當中。2012年,常平萬科城推出“試住+體驗”先住後買的活動,邀請購房者通過在樓盤吃、喝、玩、樂,全方位體驗小區的環境、配套、服務、生活方式等立體式的感受,讓購房者從旁觀者的角度變成感受者,更直觀地瞭解樓盤。此外,中信·凱旋公館也推出洋房140㎡空中體驗館,讓購房者在購房之前,對樓盤有更真實的瞭解。“試住體驗”推出後,在市場上也引起了極大的爭議,體驗式營銷是否能夠在房地產行業推廣,成爲許多人爭論的話題。
點評:“試住體驗”讓購房者能夠更全面、更直觀地瞭解樓盤,然而通過短時間的試住,是否能夠真實地瞭解到樓盤的實際情況讓人質疑。有業內人士則指出,“體驗式營銷”很難在房地產行業推廣開來,樓房入住後存在着樓間距、方向感、空間感等實際問題,和體驗樣板房存在着一定的差異。
“溫情牌”暖場聚人氣
“溫情牌”是東莞樓市慣常打的一張牌。除了舉辦各種的親子活動外,端午、中秋傳統節日活動,年末的迎春賀新活動等,都是聚集人氣的方式。此外,健康文化活動如低碳長跑大賽、單車騎行活動等健身活動也陸續搬上東莞樓市的營銷舞臺。
點評:東莞中原地產研究部表示,開發商們配合樓盤賣點進行全方位的文化包裝,這種嘗試說明在當下的市場環境中,開發商也開始考慮人文關懷,主打“溫情牌”,而業主是否買賬則有待市場驗證。
明星助陣聲勢浩大
2012年,東莞樓市星光璀璨,明星彙集。瑞峯置業市場研究部統計,東莞全市共有29個項目運用了“明星營銷”策略,影星、歌星、著名主持人、風水大師、經濟學家、作家、名模等紛紛亮相東莞樓市舞臺。其中萬達集團在東莞的兩個項目更是下了血本,請了多個明星來助陣,全年共舉辦了7場明星活動。富盈地產在2012年下半年也舉行了近5場的明星營銷活動。
點評:明星助陣是東莞樓市最常出現的營銷方式之一,然而效果如何見仁見智,有業內人士認爲,明星營銷還要針對樓盤的特色來決定邀請什麼類型的明星,如果選擇的明星和樓盤風格不符合,起到的效果就極爲有限,旺丁不旺財。(記者蔣幸端)