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又到一年返鄉時,新一輪的返鄉置業大潮也正席捲而來。自住、投資、爲父母購房,依然是今年返鄉置業的三大主旋律。業界人士分析,今年返鄉潮有提前啓動並且後續洶涌的趨勢。
開發商
摩拳擦掌忙促銷
“對於開發商來說,誰都不想錯過這一波轉瞬即逝的行情。”領域機構副總王君分析稱,針對性強、購買力高、下手速度快,是返鄉置業者的三大特質。之所以被稱爲返鄉置業潮,乃是因爲它確實就像潮水一樣,來得快去得也快。因此,每年從年底到新年的冷淡節點,返鄉置業者在重慶樓市唱起了主角。事實上,在記者實地探訪中,多家品牌開發商營銷策劃負責人都表示,肯定會抓住這波機會賣力促銷。
據瞭解,我市很多房企針對今年的返鄉置業潮都作好了準備,推出了不少優惠。
保利專門開啓了“保利幸福置業直通車”:憑返鄉車票送返鄉置業基金2萬元、百套特價房限時搶購、返鄉置業者憑火車票、汽車票可領取精美禮品等;龍湖江與城針對返鄉潮特別推出70—100平方米戶型;龍湖源著則準備在主力商圈和機場等發放資料,迎接返鄉的購房人羣;春風與湖針對返鄉潮的策略是:凡1月26日—2月28日期間成功認購三房戶型客戶,按揭9.9折,一次性付款9.6折,同時,凡認購及簽約指定房源可獲得“新春置業基金”約28888元(只限於衝抵總房款);左岸陳橋爲外來返鄉置業者特別推出20套新春特惠房源;而金科公園王府項目已經着手進入火車站、機場和公交系統進行派單,以吸引返鄉置業者。
返鄉置業者
越發青睞改善型物業
重慶銘騰房地產顧問有限公司總經理吳曉飛認爲,重慶樓市進入“暖冬”以來,房價略有上漲,購房者也愈發理性,不再盲目追漲。作爲長年在外的遊子們對投資置業有更成熟的考慮。從市場銷售數據看,今年返鄉潮的確有提前的趨勢,同時,他表示看好今年的返鄉潮行情。
重慶晨報記者採訪多家開發商和售樓中心瞭解到,今年返鄉置業人羣的需求和往年相比有些許不同,改善型物業和商業物業的認購比例有所上升。銘騰提供的數據顯示,龍湖時代天街和龍湖聽藍灣1月開盤即銷售超過10億元,在這個打破龍湖單月銷售紀錄的業績中,返鄉置業者和區縣客戶佔了相當比例。龍湖相關銷售負責人表示,購買改善型物業很可能會成爲返鄉置業者的一個新趨勢。
而在重慶熱門板塊照母山和大學城的協信星都會和協信城立方項目,記者瞭解到,前者區縣客戶比例佔到了20%,而後者的北上廣客戶比例也達到了20%。協信城立方銷售負責人介紹,和往年不同的是,返鄉置業者今年的購房目的大多爲了自住,而不是出於投資目的。很多客戶表示看好重慶,將撤離居住壓力巨大的北上廣。
不少品牌開發商在區縣的項目,今年也迎來了返鄉置業潮。綠地重慶公司相關負責人介紹,綠地大足和涪陵的項目已提前迎來返鄉置業潮,在公司還未出臺優惠政策的前提下,銷售就已異常火爆。
今年回家,一定給爸媽換套好房子。
記者支招>
返鄉置業盯準熱區品質盤
業界普遍預計,本週末開始,將逐漸進入返鄉的高峯期,而返鄉羣體的置業季也將隨後開啓。但對於返鄉置業羣體來說,如何在主城繁多的樓盤中快速尋找到適合自己的住宅?重慶晨報綜合多位地產界人士、置業者的觀點,梳理出返鄉購房的幾大要訣。
要訣下手熱點區域
返鄉置業羣體回到重慶主城置業,首當其衝的就是選擇居住區域。但通常會遇到幾種情況:首先是已經確定春節後留在主城工作,並且已經聯繫好了新工作單位;其次是確定在主城居家但目前還沒有確定新工作;最後就是投資性購房的。
對於第一種情況,從事地產行業多年,今年也是剛剛回到重慶主城的王博就介紹了他的心得。由於他的新工作地點將是在解放碑,因此他選房區域的優先順序爲:單位周邊—車程20分鐘內的熱點居住板塊(大坪、龍頭寺、北濱路、南坪、彈子石)—輕軌沿線的二環熱點區域(鴛鴦、茶園等)。同時,王博提到總價和品質上必須要呈現出優勢。
王博建議,返鄉置業不論何種情況都要注重考察區域的潛力。目前來看江北渝北一帶是可優先考慮的重點區域。
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要訣下手配套大盤
返鄉置業羣體另一個特點是對於生活便捷度的看重。去年,恆大名都等區域項目在返鄉置業潮中成爲熱點樓盤,正是因爲其位於大坪成熟地段,且社區自身以及周邊的生活配套非常發達。今年,業界預計,像這樣生活配套好的項目依然會在節前受寵。
目前,重慶主城在售的配套大盤有:東原D7區,被譽爲“江北第二商圈”;金科廊橋水鄉,擁有大型產權式購物中心廊橋天都的商業配套,並且水岸公園就在家門口,後期還有教育配套的規劃;富力城,佔地3685畝,項目不僅爲14所大學環繞,周邊還有五星級酒店、甲級寫字樓及百貨賣場、影城、KTV、超市等生活配套;金隅大成時代都匯,位於茶園的百萬平方米大盤,項目擁有約30萬平方米的商業配套和毗鄰軌道交通6號線。
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要訣瞄準品質樓盤
業內人士更建議,在保障房建設如火如荼開展之下,樓市整體從投資理性迴歸到自住層面之際,返鄉置業羣體不論是投資還是剛需都要考察樓盤的品質,這不僅決定了家人的居住環境,而且還將影響未來返鄉羣體如果要變現轉手的速度和資產增值率。
品質樓盤一方面是看品牌,譬如龍湖、金科、萬科、恆大等大型企業的新品力作,這些品牌開發商的樓盤普遍具有較高的建築水準和社區打造能力,特別是像返鄉羣體買精裝房的,萬科和恆大的精裝都早已有成熟的體系。二是看一個樓盤對城市資源的佔有,比如當下重慶主城最火的分支產品之一公園地產,就是基於對城市綠地的佔有來提高居住者的生活質量,主城的公園大盤有如保利江上明珠、金科公園王府、首創鴻恩生活區、萬科悅峯、協信星都會等等。
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要訣緊追樓盤優惠
當下,各個房企都在籌備返鄉置業的動作,預計後續還將有一系列樓盤拉開促銷的大幕,對於返鄉族來說,不妨緊盯樓盤推出的返鄉特價房,尋找額外優惠。
目前,像金科中央御院就推出了20套特價房,套內面積85平方米起,總價69萬元起,比較划算。興茂盛世國際也提供了額外的團購優惠。
此外,不少樓盤在返鄉置業季中更多還採用送“紅包”、購房有大禮等形式回饋返鄉置業羣體。如有樓盤給出了返鄉置業在售房部所有現有優惠之外,再額外省5000元的活動。
同時,主城不少高端別墅產品也參與其中,其總價優惠看起來更給力。據悉,日前,上邦地產推出了“返鄉置業優惠計劃”,最高總價就可優惠70萬元。
(記者周旭李順君)